《夜色正浓》赵玫接替许云天大局已定！沈默董越千方百计，终是徒劳无功

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都市情感剧《夜色正浓》剧情发展到第7、第8集，古斯特销售总监许云天（王耀庆饰演）“性骚扰”背后的策划者，已经清楚了。
这个策划者不是别人，就是古斯特最大的一级经销商沈默（张兆辉饰演）。
沈默的女儿沈星（曾一萱饰演），和古斯特的另一个销售副总监董越（张超饰演），正处在热恋之中。也就是说，董越算是沈默的“准女婿”。

怂恿促销员曾子漩（伍宇辰柠饰演）给许云天敬酒的销售汤米，是董越安排的。在背后把曾子漩撞到许云天身上的服务员阿龙，也是董越安排的。
许云天“性骚扰”发生在他的升职庆祝会上，事情发生后，许云天被停职。
许云天是古斯特的销售总监，他升任的职位是销售副总裁，许云天升职后，古斯特里能当销售总监的人选，分别是赵玫（江疏影饰演）、董越和唐李德。
也就是说，董越的下一个职位只能是销售总监，而不是马上取代许云天当销售副总裁。问题是，许云天既然没有挡董越的路，沈默为什么非要策划这场“性骚扰”呢？

《夜色正浓》第8集中，沈默知道古斯特另一个经销商唐建光没有续约后，显得很紧张，他给董越打电话说，一定不能让唐建光跑了。
于是，董越第二天拜访唐建光后，马上去找许云天，以一个点的返利，让许云天帮忙说话让唐建光续约。
沈默为了更多掌握董越竞争对手赵玫的情况，还有意无意“创造”机会接近了赵玫的闺蜜梁丹宁（蓝盈莹饰演）。
沈默通过董越了解到，梁丹宁并没有为了站队董越，而“出卖”赵玫后，心里对梁丹宁产生了好感。
从沈默和梁丹宁一起的剧情来看，沈默似乎是真欣赏和喜欢梁丹宁的。
但是，考虑到《夜色正浓》是都市职场情感猛剧，沈默对梁丹宁的心思，可能会更复杂。

赵玫的丈夫李东明（佟大为饰演），对待下属乔海伦（阚清子饰演），就是完全从自己个人私利出发，把乔海伦当“工具人”的。
梁丹宁原来也是古斯特促销员，后来才转做销售的。并且，董越还是梁丹宁的“老大”。
说完了这些，沈默策划许云天“性骚扰”背后的动机，已经基本清楚了。
由于市场大环境的变化，古斯特也在准备裁员，李东明和古斯特的合作项目，就是裁员。裁员的目的，肯定是为了提升效率和效益。
除了内部裁员外，古斯特要提升效率和效益，还必须对销售体系和销售渠道进行变革。这种变革，应该就是销售体系和销售渠道的扁平化。
古斯特销售渠道扁平化后，公司直接面对终端，像沈默这样的一级经销商和他下面的二级、三级经销商，就没有存在的必要了。
沈默投资智能家具的资金，他自己也说过，就是来自于酒水销售。所以，古斯特渠道扁平化，是沈默绝对不能接受的。

许云天原来是销售总监，最熟悉古斯特的销售渠道，最熟悉各大经销商。甚至还有可能，许云天还掌握着各大经销商的秘密和命门。
因此，许云天升任销售副总裁后，肯定是用来推进渠道扁平化，对经销商们开刀的。
在这种情况下，沈默只能拿掉许云天，扶持自己的“准女婿”董越上位，让董越和沈默他们深度捆绑。
许云天古斯特不能用了，“空降”来的销售副总裁又不了解古斯特的销售渠道，要推动扁平化难上加难。
看明白了沈默面对的局面，他不让唐建光跑掉，就更好理解了。唐建光不签约了，他原来下面的经销商和终端，古斯特就可以直接接管。
唐建光这边开了口子，其他地方，包括沈默这边，也会开口子。真到了这种地步，沈默就回天无力了。

说完了沈默和董越，再说说赵玫。
赵玫在《夜色正浓》后续剧情中，肯定会升任销售总监的。因为，在渠道扁平化大趋势下，赵玫具有天然的优势。
促销员出身的赵玫，深谙终端消费者的心理和一线销售的痛点。在渠道扁平化趋势下，古斯特需要的是能直接打仗、能直接带来销量的人，而不是靠关系维系“中间商”的销售。赵玫懂终端、懂执行，这是董越和唐李德他们都不具备的核心能力。
因此，当古斯特决定要摆脱对大经销商（如沈默）的过度依赖，转而深耕终端时，赵玫这种“草根精英”就是最适合的销售总监人选。

最后说一点，以上内容中与《夜色正浓》后续剧情有关的部分，是根据现有剧情和预告的猜测，不代表后续剧情真实发展，更不是剧透，仅供观剧参考。

ycp123

看剧时想到我朋友公司也搞渠道改革，经销商和领导斗得那叫一个激烈

ycp123

沈默这种老江湖，应该有更圆滑隐蔽的手段。这点感觉戏剧性略大于现实商战的逻辑