专访vivo产品副总裁：与苹果iPhone各有优势，价格还只有他们一半

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vivo产品副总裁黄韬（左）与X系列产品总经理韩伯啸（右）

文 | 涵清
编辑 | 苏扬
10月13日，vivo发布了其年度旗舰X300系列。由于今年的发布时间在10月中旬，晚于往年，因此错过了传统的“十一黄金周”销售节点。
x300系列新品的发布，恰逢国内高端手机市场格局的变革期。“华小v”（华为、小米、vivo）正重塑市场格局，据调研机构Counterpoint Research数据，2025年1-7月，在4000-6000元价位段，“华小v”合计拿下超75%的非苹果市场份额。其中vivo表现突出，份额从11.4%升至16.9%，实现正增长。

发布会后，vivo高管团队（vivo产品副总裁黄韬与X系列产品总经理韩伯啸）举行了一场深度交流会，就新品战略与市场竞争等外界关心的一系列问题进行了解答。
这场交流会覆盖了多个核心议题：面对iPhone 17系列的强劲表现，vivo将如何应对？在产品迭代上，如何平衡创新与老用户体验？在高端市场的竞争中，vivo的技术护城河究竟是什么......
腾讯科技受邀参加了本次交流会，以下为交流会实录（在不改变原意的情况下有删减调整）。
一、关于市场竞争：直面iPhone与“华小v”格局

问题1：今年vivo发布节奏晚于友商两周，错过了“十一黄金周”，这对销售有何影响？同时，iPhone17系列标准版公认产品力很强，给vivo带来了怎样的压力？
答：我们在10月中旬发布，确实错过了十一黄金周这个拍照手机销售的黄金节点，非常可惜。大部分人黄金周都要出去玩、要拍照，所以我们未来的目标肯定是希望将开售时间提前到黄金周之前。
iPhone17系列这次确实特别好，特别是标准版，销量相比上一代有2-3倍的增长，Pro和ProMax系列也有一倍多的增长。过去几年安卓用户流向苹果的比例在减少，但这次iPhone17发布后又变多了。
尽管如此，我们依然很有信心。今天发布的X300Pro对标iPhone17Pro，虽然不能说全面领先，但也各有优势，在很多方面我们不比他们差，而价格大约只有他们的一半。我们对产品的性能实力有绝对的信心，但在品牌接受度上，还需要一点一滴地积累。
问题2：如今国内高端手机市场形成了“华小v”三足鼎立的格局，vivo的核心竞争优势是什么？
答：“华小v”这个词刚刚出现，我们内心与其说是激动，不如说是有些忐忑。在中国市场，向上走非常艰难，但想往下掉却很容易，所以我们始终战战兢兢。
我们认为要在高端市场立足，必须聚焦并形成独特鲜明的产品价值。对vivo而言，最突出的价值就是影像，我们会坚定不移地把影像做到最好。
为此，我们投入了自研V系列芯片和核心算法，与蔡司进行独家合作，并与三星、索尼等行业龙头深度共研，首发了很多器件。今天整个发布会就是用X300Pro在录制直播。
我们相信，只要足够坚定，就能在高端市场提供独一无二的价值，也一定会有我们的立足之地。
二、关于产品定义：取舍与洞察

问题3：X300Pro的主摄为何没有沿用X200Ultra的35mm焦段？标准版配置专业的增距镜又是出于什么考虑？
答：这主要是由产品定位差异决定的。我们的Ultra系列定位是“能打电话的相机”，所以在影像配置上会非常大胆。35mm焦段的镜头需要非常大的物理空间。
而Pro系列的定位是“影像最好的手机”，这意味着我们需要平衡影像效果与手感、重量等日常便携性，考虑会更综合一些。
至于标准版，其产品定义跟过去的X90、X100已经不一样了。我们这次称之为“蔡司2亿影像大小王”，两款产品的影像都很强，最大的差异可能在于尺寸。
我们发现，很多用户既想要小尺寸机身，又非常在乎影像能力，甚至有看演唱会的需求，所以我们基于这样的用户定位，为标准版也配置了增距镜。
问题4：X300系列的电池容量在新品中不算最大，这是出于怎样的考量和取舍？
答：我们内部有一个ADBR指标来衡量用户续航满意度，目前我们产品的满意度已经非常高，一天一充可以做到95%以上。
对于那5%的重度用户，可能做到8000毫安时也不够。
旗舰手机内部寸土寸金，我们希望把有限的空间和资源，投入到用户目前还不是那么满意、或者和完美体验差距还比较大的地方，比如影像和手感。
现在的续航水平已经不是过去的“饥荒年代”，大家需要的是影像、性能、散热这些更高价值的体验，而不是单纯的电池参数。
此外，vivo对品质要求极高，这在电池容量上也会有一些影响，但我们认为品质更重要。
问题5：vivo如何平衡每一代新品的升级与老用户的产品保值率问题？
答：这个问题我们内部讨论很多次，非常纠结。
作为高端市场的追赶者，我们与领导品牌还有很大差距，所以我们目前的做法是每一代新品都全力以赴，把所有能上的好东西都放上去，没有任何保留。
同时，维护老用户对我们来说也非常重要。
我们现在开发任何新功能时，都会考虑向前倒推两代以上，评估老产品能否通过升级获得类似体验，并为此做更好的规划。
我们会投入更多资源，在新品上新功能后，陆续为老机型进行迭代。
例如变焦Live这类非常消耗硬件资源的功能，我们很快会公布第一批旧机型的推送计划，X200Ultra也会同步增距镜的新功能。
三、关于技术护城河：从自研、共研到生态构建

问题6：vivo在自研ISP芯片和与联发科共研SOC两个方面同时发力，这两者之间是什么关系？
答：我们是和联发科两条路一起发力。我们与联发科的合作关系非常深入，不会为了保持自研技术的竞争力，就阻碍平台方做他能做到的事。
如果中间有能赋能平台的技术，我们一定不会吝啬。
我们的最终目标是满足用户在各种场景下的实际影像需求，而不是为了做技术宣传噱头。影像实力最终要靠用户的满意度来认可。
对于平台满足不了的、用户独有的差异化功能需求，我们会坚持通过独立的自研芯片来实现。
问题7：vivo开拓了2亿像素赛道，随着其他品牌纷纷加入，vivo的护城河是什么？
答：我们能把2亿像素做出来，不是一个噱头，而是花了几年时间，确实解决了单体小像素和十六合一等技术难题后，才有信心拿出来的。
我们的护城河主要有三点：
第一，我们的高像素核心算法基本不用通用算法，因为通用算法的画质损失很大。
第二，我们在早期踩过很多坑，积累了丰富的设计经验，并以共研或定制的方案反馈给供应商。
第三，我们对小像素的色彩问题和防抖有长期的经验积累。尤其在长焦端，2亿像素对防抖的要求是成倍放大的，稍微的抖动就会导致巨大的信息变化，我们在这方面有深厚的积累。
问题8：我们看到vivo推出了增距镜、专业手柄等配件，未来在移动影像方面，是否会推出独立于手机之外的拍摄设备？
答：一定会有。
我们想做的是移动影像最好的产品，而移动影像并不仅限于手机。
我们的核心是围绕用户场景，如果评估发现某个场景下与移动影像相关的需求是长期、广泛且亟待解决的痛点，我们就有可能投入资源，开发新形态的产品。像影像眼镜、Vlog相机等，确实都在我们的筹划之中。
四、关于未来：用户变迁与全球化征程

问题9：从X100系列开始，vivo影像口碑大幅提升，X系列的用户结构是否发生了变化？这将如何影响未来的产品定义？
答：是的，我们发现除了传统的一二线高质量白领用户外，最近一年有很多年轻人，比如大学生和刚入职的年轻人，也开始涌入。
这批用户最时尚最潮，过去可能对品牌接受门槛较高，但现在也被我们提供的游戏、性能和影像所吸引。
这对我们的影像审美提出了新要求。我们坚持审美是多元化的。
一方面，我们会通过大量盲测，确保在最大范围的大众人群里，我们的影像是最受欢迎的。
另一方面，我们也在个性化需求上不断探索，比如这一代的自然人像在算法上就做得更克制，追求更真实、自然的效果。
我们不会简单地追随当下的流行风格，而是会做更深入的用户研究，去寻找和引领下一个审美潮流。
问题10：注意到XFold5的升级相对较小，且小尺寸折叠屏已两年未更新，vivo对折叠屏产品线是如何规划的？
答：折叠屏品类相对较新，过往产品在厚重、发热、续航和耐用性等方面的问题比直板机严重很多。
因此，从第一代Fold到现在的Fold5，我们一直花很大力气在解决这些基础使用体验问题。
为了解决这些问题，我们不得不在一些新功能上做取舍，比如超声波指纹会增加厚度和重量，影响电池空间。
当我们把这些基础问题解决好之后，在下一代的Fold6上，我们可能会在影像和性能上做比较大的提升。
问题11：vivo已经连续四年蝉联中国市场销量第一，在全球市场有怎样的目标和策略？
答：我们在国内市场是第一，但在海外是“保四争三”的局面，因为很多海外市场我们开拓得比较晚。
我们目前的海外策略是，一方面稳固南亚、东南亚等固有优势市场，另一方面会全力以赴开拓欧洲等发达市场。
一个非常重要的策略是，在发达市场全力推广代表我们品牌精神和技术实力的X系列产品。
我们相信，当海外用户真正体验到X系列后，无论是基础体验还是影像功能，他们对vivo品牌的认可度都会得到快速大幅的提升。

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