消息称微软主动出击推销自家 AI，销售要掌握 OpenAI、谷歌、Anthropic 的不足

东苑

据彭博社 15 日报道，微软有望准备改变 AI 产品的销售打法，让销售团队更直接地与行业主要对手展开竞争。

当地时间 14 日，微软高管召开新财年内部战略会议，要求销售人员在推销微软 AI 产品时，主动指出 OpenAI、谷歌和 Anthropic 等竞争对手产品的不足。微软希望销售团队重点强调自研模型在运行效率和成本效益方面的优势。

微软执行副总裁杰伊 · 帕里克在会上表示：“其他公司出售的只是零散部件，我们提供的是一整套端到端系统。2027 财年，所有人都要向市场讲清楚完整系统的优势。”



微软执行副总裁雅各布 · 安德烈乌提出了更加直接的竞争策略，并在演示中把 Copilot 与 Claude 进行比较。安德烈乌指出，Claude 在微软办公应用中速度更慢、准确率更低，也缺少必要的安全集成功能。

企业教销售人员如何批评竞争对手并不罕见。此次值得关注的是，微软开始把矛头对准 OpenAI 和 Anthropic 等 AI 公司，而微软长期以来一直依赖上述企业的模型为自有产品提供支持。

微软近期已经多次降低对外部模型的依赖。本月早些时候，消息称微软正把 OpenAI 和 Anthropic 的模型从 Word、Excel 等旗舰应用中移除，转而采用自研模型，主要目的在于降低成本。

据IT之家了解，微软与 OpenAI 一度几乎密不可分。双方数年前达成一项特殊协议，由微软向 OpenAI 提供资金和算力，微软则独家获得 OpenAI API 和模型的使用权。双方于 4 月修改合作协议，取消独家条款，OpenAI 从而可以向微软的竞争对手销售产品。

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