13岁玩游戏被说不务正业，创业三年营收超3200万

咖啡豆

华声在线全媒体记者 刘镇东 通讯员 李文晴
曾被不少家长视作“洪水猛兽”的电子游戏，如今正成为我省青年创新创业的特色赛道。在湖南师范大学，大二学生龚子浩带领“超级鹦鹉”工作室深耕UGC（用户生成内容）游戏内容生态，三年累计营收超3200万元，孵化百余款游戏内容产品，用实干打破大众对“玩游戏”的刻板印象。

13岁自建游戏服务器起家
今年读大二的龚子浩出生于2007年，是“超级鹦鹉”工作室创始人，白净偏瘦的外形，是旁人眼中标准的“游戏少年”。而这位少年的创业之路，早在13岁便与游戏深度绑定。
13岁时，龚子浩在以高自由度和创造性著称的沙盒游戏《我的世界》中，架设了自己的第一个游戏服务器。与普通玩家仅开设游戏房间不同，他自学美术、UI、编程，对服务器内容进行全流程定制改造。很快，该服务器日活跃用户破万，单月收入达3000元，还有平台主动找上门签约。谈及家人对自己做游戏的态度，龚子浩笑着说：“有一次我妈生病，是我掏钱救的急。”也正是从那以后，家里人再也没说过他不务正业。

2020年，“超级鹦鹉”工作室正式成立。五年时间，团队从几个人的小队伍逐步扩张至64人，主创人员多为大一、大二学生，社招与校招人员比例为6:4，在长沙、南昌均设有UGC游戏内容生产基地，办公场地布局湘江科创基地二期、马栏山等区域。
据介绍，公司主营UGC游戏内容生态业务，B端为头部游戏厂商提供内容服务，为中小开发者提供美术、程序外包；C端通过游戏内道具、皮肤和广告实现变现。目前团队深度参与《我的世界：中国版》《蛋仔派对》等多款头部UGC游戏的内容创作开发，累计孵化100多款UGC游戏产品，总曝光量达3000余万，仅《蛋仔派对》平台的地图累计游玩量便十分可观。
“我们很‘社会’的。”龚子浩并不将团队定义为传统意义上的大学生创业公司。截至目前，工作室累计营收超3200万元，利润超800万元，斩获金种子大学生创业大赛金奖，已有多家投资机构正在对接洽谈。今年6月初，团队签约入驻麒麟信安“人工智能+基础软件”孵化器，成为首批入驻的UGC领域团队之一，通过孵化器对接国产算力资源，大幅降低了AI模型训练成本。

跑遍高校“孵蛋” 拿下跨国外包订单
亮眼的经营数据并未让龚子浩停下脚步。对他而言，更大的成就感来源于带动更多校园游戏爱好者走上创业道路。他将自己的校园孵化计划称作“孵蛋”，陆续走进中南大学、湖南大学、湖南师范大学、长沙学院、长沙师范学院等长沙10余所高校，一对一对接校园团队，教授学生从普通玩家成长为项目负责人，掌握团队管理、商业运营等全流程能力。
“第一看你是不是真的想做游戏，第二看你有没有创业那股劲儿。”龚子浩将自己的创业理念总结为“创造、创作、创新”：创造是自己做喜欢的东西，创作是拉着一群人一起做，创新是与行业伙伴互相碰撞启发。目前他已成功孵化5个工作室，覆盖长沙大部分高校，“0到1我们已经跑通了，现在要做1到100。”
“超级松鼠”工作室是这套孵化模式的代表性成果。工作室负责人陈思琪是一名编辑出版专业的大二女生，因喜欢沙盒游戏和模拟经营类游戏加入团队，如今带领七八人的团队专注《我的世界》美术外包业务，覆盖模组皮肤、特效动画等品类。目前团队国内每月稳定承接20单业务，海外也完成了十几单合作，三个月流水达30余万元，客户回头率超七成。

创业之路并非一帆风顺。陈思琪介绍，国内客户的需求细致严苛，第几秒出现什么特效、人物动作角度多少、光效从哪个方向打，全都标注得清清楚楚；海外客户则完全是另一种风格，往往只给一张参考图，像素尺寸、应用场景、风格调性都不明确，方案常常被反复退回修改。面对玩家“敷衍”“抄袭创意”的质疑甚至直接问询，团队也形成了成熟的应对机制：先核实问题，若涉及版权问题便道歉、下架、修改，若存在误解则耐心解释。从危机公关到客户管理，从团队排期到跨国外包，这位文静的大二女生在实践中快速成长。
目前，龚子浩创立和孵化的各工作室均独立运营、自负盈亏，分别主攻不同细分赛道：“网创智游”主攻《蛋仔派对》商业化地图合作，收益可观；“超级松鼠”扎根《我的世界》美术外包；“超级板凳”侧重人才挖掘培养，为整个体系输送新鲜血液。龚子浩则主要为各团队提供资源与方法支撑，一份3万多字的运营文档，凝聚着他多年踩坑积累的经验，成为孵化新人的实用指南。

“创业是指数性的。一开始是1乘1等于1，2乘2等于4，但后面会爆发式增长。”在龚子浩眼中，游戏行业正是如此，但更多人倒在了指数曲线爬升之前。“游戏对我来说就是一份事业。不光是热爱，它也能让我一直做下去。”谈及未来，这位年轻的创业者眼神坚定。
作者：刘镇东
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来源：华声在线

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