负债3300万后连续直播1500余天逆风翻盘！他靠一双高跟鞋“跑”出自己的飞驰人生

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封面新闻记者 杨芮雯 赵奕 杨霁月


“想了解我，您先看完这本书。”在采访开始前，身着卡其色短袖、腰间系着围裙的肖龙缓步走来，他递给记者的这本书，封面四个大字映入眼帘：负债翻身。


这是“阿么手工女鞋”创始人肖龙长久以来的出圈标签：揣3万元白手起家，因盲目扩张负债3300万，后躬身直播连播1500余天逆境翻盘。


扎根成都二十年，他从负债累累蜕变为如今女鞋行业复购率第一、粉丝超600万的川货头部企业。有人说他很拼、也有人说他很幸运。对此，他坦言只愿做“把每双鞋做过关”的中国匠人。


如今，这位打造“能爬长城的高跟鞋”的手工匠人定下一个浪漫目标：将门店开进意大利佛罗伦萨，让世界感受中国制造的硬核实力。

“阿么手工女鞋”创始人肖龙

从日销百万到负债3300万

他把自己“搬”进直播间

肖龙出生于四川巴中恩阳区下八庙镇印盒山村。年少时，一次偶然的机会，他在学校微机室第一次接触到计算机。轻点屏幕，万千新鲜资讯扑面而来，广阔世界就此在眼前展开。多年后他回忆，“那一刻我便笃定，计算机将改变我的命运。”

“阿么手工女鞋”创始人肖龙


深知儿子满心向往，父亲咬牙凑齐3700元，为他买下一台电脑。可新机刚到家，肖龙便做了一件惊天动地的事：亲手将电脑拆了。


“我从小就好奇心重、爱钻研，总喜欢把东西拆开研究，再一点点组装复原。”少年的心底，始终藏着对未知世界的热忱探索欲。“我家电器都被我拆过。”他随口补充。


凭着这份热爱与天赋，肖龙顺利考入成都高校，主修计算机专业。在校期间，在专业导师的引领下，他早早接触线上电商赛道，顺势开设了人生第一家网店，主打女鞋与大码女装。


2007年，中国电商迎来“资本狂欢”。各大电商快速发展，大量投资涌入，那也是肖龙做电商的第二年，用他的话来说——“赶上了风口”。


2009年淘宝双十一启幕，电商热潮席卷全网，肖龙在这一年成立了自己的品牌“阿么手工女鞋”，2010年团购大战打响，借势流量红利，阿么女鞋积累了首批核心用户，顺着风口一路扶摇直上。

“阿么手工女鞋”创始人肖龙


2015至2016年，品牌进入高速增长期，渠道从淘宝延伸至唯品会、京东等平台，巅峰时期团队超200人，单日销售额破百万。


“那时候自己非常自信。”肖龙坦言。


而福兮祸所伏。2021年，因错误决策和盲目扩张，阿么女鞋陷入前所未有的危机。消费者购买力下降，日销额跌至几千元，仓库积压57万双鞋，肖龙背负3300万元债务。


数百平米的仓库里，鞋款层层堆叠、密密麻麻，堆积如山的库存曾是压在他心头难以逾越的重担。


一边是巨额债务，一边是员工生计。在家人的陪伴鼓励下，肖龙毅然扎进电商直播这条全新赛道。


“线下走不通，那就把仓库搬到镜头前，让每双鞋能‘开口说话’。”


自此，高强度成为他的日常：凌晨四点半起床，六点开播，午间稍作休整便奔赴仓库盘货。每场直播前，他必仔细掌握每款产品数据，精准推荐给客户。

肖龙正在直播


这样的日子，他足足坚持了1500天。

每年报废上百双样鞋

他做出了“能爬长城”的高跟鞋

而每天直播结束，肖龙都有一个雷打不动的习惯——花数小时翻阅买家评价。


自2009年打造出第一双女高跟鞋起，“舒适+手工”就是阿么女鞋始终坚守的核心准则。在他看来，直播从不是单纯卖货，而是直面消费者的沟通桥梁。


他坚持通过这样的方式，精准捕捉需求与反馈，发现问题便第一时间组织团队优化。


海量留言中，一个普遍痛点浮出水面：平底鞋舒适却缺优雅，高跟鞋美观却磨脚后跟。


“为什么不能让两者兼得？”抱着这份思考，肖龙组建了一支由60、70后资深老鞋匠组成的匠人团队，潜心钻研工艺改良。


很快他找到了磨脚的根源：高跟鞋让重心前移，脚踝紧绷后勾，脚后跟持续挤压摩擦；加之后跟多采用硬质定型材质，内里粗糙无缓冲，新鞋尤甚。


那个多年前爱拆解东西的少年又回来了。


找准症结后，他开始重构高跟鞋构造设计：前掌加入气泡棉，垫入柔软马皮垫，鞋内植入运动气囊，后跟材质全面软化……把运动鞋的舒适元素融入高跟鞋设计。这份潜心研发，很快引爆市场——2026年，改良版手工马皮高跟鞋3个月总销量突破13万双。


这也让肖龙深刻领悟：无论风口如何变幻，始终站在消费者立场，打磨大众真正需要的产品，才是立足市场不败的核心密码。

肖龙穿着高跟鞋带粉丝参观生产线


与消费者的深度互动，也成为肖龙源源不断的创作灵感，二者如藤蔓般相互滋养、共生共长。


曾有小腿偏粗的顾客留言，渴望一双不勒腿的舒适靴子，这条普通反馈瞬间点燃肖龙的设计灵感。


短短几周后，团队研发出搭载弹性松紧带的新款靴子，上线即被抢购一空，连续多日断货，甚至带动成都本地松紧带厂家订单暴涨。

肖龙带粉丝参观生产线


此后，他建立每年一次的“优胜劣汰”升级机制，依据用户建议持续迭代——每年推出上千个新款女鞋，再根据销量淘汰一批旧款，而这样一来，每年报废的样鞋达上百双。


为了把舒适标准落到实处、亲自把控上脚体验，肖龙事事亲力亲为。

肖龙给自己定制的大码高跟鞋


他的办公室里，摆放着好几双41码的高跟鞋。为亲测舒适度，他曾穿着它们拍摄“挑战穿高跟鞋爬长城”评测视频，全网斩获千万级播放，直接带动数千双销量。甚至痛风发作时，他仍咬牙穿着高跟鞋连续攀爬四五个小时。


“我想让消费者看到，一个大男人穿它都能行动自如，舒适度绝对经得起考验。”

复购率登顶行业第一
他想把门店开到意大利去


走进肖龙的工作室，整洁与凌乱构成了一幅极具反差的画面。一侧的柜台货架上，款式新潮、工艺精湛的手工女鞋摆放得井然有序；另一侧的角落，各类皮料、制鞋工具却随性堆放。

“阿么手工女鞋”公司内部长廊整齐摆放着各类款式女鞋


“他向来如此，一旦灵感迸发，就会立刻就地取材，第一时间验证设计方案。”身旁的员工悄悄向记者说。


始终站在消费者角度，用心打磨每一款产品。坚守这份初心，如今“阿么手工女鞋”已推出牛皮、羊皮、鸵鸟皮、马皮等各类皮料、上千种款式，全网粉丝超600万，年销量破100万双。


凭借硬核产品力与亮眼经营成绩，肖龙成功清偿3300万元债务，带领濒临绝境的企业逆风翻盘、重回正轨。

工厂内部


发展路上，荣誉亦接踵而至：2022年，品牌斩获抖音巨量引擎百金品牌经营奖；2023年，肖龙获评“成都最美主播”称号。自2022至2026年，阿么手工女鞋连续四年稳居抖音店铺女鞋类目复购率TOP1，用高口碑与强复购，印证品牌长久的用户认可度。

“阿么手工女鞋”收获的奖项


即便早已告别负债的日子，肖龙仍坚持每天直播。


评论区里，老粉丝的真诚好评从未间断，大家纷纷自发留言，夸赞鞋款质感上乘、舒适耐穿。更有一位远在边疆的陌生女顾客，特意提笔写下亲笔信，跨越千山万水为肖龙送上鼓励，满心感激地说道，是他用心打磨的好产品，成就了自己脚上无可替代的“白月光”。


双向奔赴，终究成就了彼此的成长。


去年6月，在成都市商务局引领下，“蓉品出海”经贸活动在意大利启幕，阿么手工女鞋承载东方制鞋工艺，在佛罗伦萨绽放光彩，惊艳海外市场。

“阿么手工女鞋”亮相意大利

“阿么手工女鞋”意大利参展


当年那个转行做女鞋的计算机男生，终于踩着自己亲手设计的高跟鞋，一路奔跑出自己的飞驰人生。


眼下，肖龙又有了新的梦想——把阿么女鞋开到佛罗伦萨去，让双流手工女鞋真正走出国门，让世界见证中国制造的硬核实力。


“意大利足球也不错，能不能尝试设计女生能穿着踢足球的高跟鞋？”最后，记者打趣道。


“我努力吧！”肖龙笑着说。

编辑 李扬

责编 吴玥审核 杨志

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