夜间模式 切换到宽版

 找回密码
 注册

QQ登录

只需一步,快速开始

搜索
查看: 26|回复: 0

[科技新闻] 负债3300万后连续直播1500余天逆风翻盘!他靠一双高跟鞋“跑”出自己的飞驰人生

[复制链接]
  • 打卡等级:已臻大成
  • 打卡总天数:411
发表于 2026-4-25 13:40 | 显示全部楼层 |阅读模式

马上注册,查看更多内容,享用更多功能,让你轻松玩转社区。

您需要 登录 才可以下载或查看,没有账号?注册

×
封面新闻记者 杨芮雯 赵奕 杨霁月


“想了解我,您先看完这本书。”在采访开始前,身着卡其色短袖、腰间系着围裙的肖龙缓步走来,他递给记者的这本书,封面四个大字映入眼帘:负债翻身。


这是“阿么手工女鞋”创始人肖龙长久以来的出圈标签:揣3万元白手起家,因盲目扩张负债3300万,后躬身直播连播1500余天逆境翻盘。


扎根成都二十年,他从负债累累蜕变为如今女鞋行业复购率第一、粉丝超600万的川货头部企业。有人说他很拼、也有人说他很幸运。对此,他坦言只愿做“把每双鞋做过关”的中国匠人。


如今,这位打造“能爬长城的高跟鞋”的手工匠人定下一个浪漫目标:将门店开进意大利佛罗伦萨,让世界感受中国制造的硬核实力


1.webp

“阿么手工女鞋”创始人肖龙


从日销百万到负债3300万

他把自己“搬”进直播间



肖龙出生于四川巴中恩阳区下八庙印盒山村。年少时,一次偶然的机会,他在学校微机室第一次接触到计算机。轻点屏幕,万千新鲜资讯扑面而来,广阔世界就此在眼前展开。多年后他回忆,“那一刻我便笃定,计算机将改变我的命运。”


2.webp

“阿么手工女鞋”创始人肖龙


深知儿子满心向往,父亲咬牙凑齐3700元,为他买下一台电脑。可新机刚到家,肖龙便做了一件惊天动地的事:亲手将电脑拆了。


我从小就好奇心重、爱钻研,总喜欢把东西拆开研究,再一点点组装复原。”少年的心底,始终藏着对未知世界的热忱探索欲。“我家电器都被我拆过。”他随口补充。


凭着这份热爱与天赋,肖龙顺利考入成都高校,主修计算机专业。在校期间,在专业导师的引领下,他早早接触线上电商赛道,顺势开设了人生第一家网店,主打女鞋与大码女装。


2007年,中国电商迎来“资本狂欢”。各大电商快速发展,大量投资涌入,那也是肖龙做电商的第二年,用他的话来说——“赶上了风口”。


2009年淘宝双十一启幕,电商热潮席卷全网,肖龙在这一年成立了自己的品牌“阿么手工女鞋”,2010年团购大战打响,借势流量红利,阿么女鞋积累了首批核心用户,顺着风口一路扶摇直上。


3.webp

“阿么手工女鞋”创始人肖龙


2015至2016年,品牌进入高速增长期,渠道从淘宝延伸至唯品会、京东等平台,巅峰时期团队超200人,单日销售额破百万。


“那时候自己非常自信。”肖龙坦言。


而福兮祸所伏。2021年,因错误决策和盲目扩张,阿么女鞋陷入前所未有的危机。消费者购买力下降,日销额跌至几千元,仓库积压57万双鞋,肖龙背负3300万元债务。


数百平米的仓库里,鞋款层层堆叠、密密麻麻,堆积如山的库存曾是压在他心头难以逾越的重担。


一边是巨额债务,一边是员工生计。在家人的陪伴鼓励下,肖龙毅然扎进电商直播这条全新赛道。


线下走不通,那就把仓库搬到镜头前,让每双鞋能‘开口说话’。”


自此,高强度成为他的日常:凌晨四点半起床,六点开播,午间稍作休整便奔赴仓库盘货。每场直播前,他必仔细掌握每款产品数据,精准推荐给客户。


4.webp

肖龙正在直播


这样的日子,他足足坚持了1500天。


每年报废上百双样鞋

他做出了“能爬长城”的高跟鞋



而每天直播结束,肖龙都有一个雷打不动的习惯——花数小时翻阅买家评价。


自2009年打造出第一双女高跟鞋起,“舒适+手工”就是阿么女鞋始终坚守的核心准则。在他看来,直播从不是单纯卖货,而是直面消费者的沟通桥梁


他坚持通过这样的方式,精准捕捉需求与反馈,发现问题便第一时间组织团队优化。


海量留言中,一个普遍痛点浮出水面:平底鞋舒适却缺优雅,高跟鞋美观却磨脚后跟。


“为什么不能让两者兼得?”抱着这份思考,肖龙组建了一支由60、70后资深老鞋匠组成的匠人团队,潜心钻研工艺改良。


很快他找到了磨脚的根源:高跟鞋让重心前移,脚踝紧绷后勾,脚后跟持续挤压摩擦;加之后跟多采用硬质定型材质,内里粗糙无缓冲,新鞋尤甚。


那个多年前爱拆解东西的少年又回来了。


找准症结后,他开始重构高跟鞋构造设计:前掌加入气泡棉,垫入柔软马皮垫,鞋内植入运动气囊,后跟材质全面软化……把运动鞋的舒适元素融入高跟鞋设计。这份潜心研发,很快引爆市场——2026年,改良版手工马皮高跟鞋3个月总销量突破13万双。


这也让肖龙深刻领悟:无论风口如何变幻,始终站在消费者立场,打磨大众真正需要的产品,才是立足市场不败的核心密码


5.webp

肖龙穿着高跟鞋带粉丝参观生产线


与消费者的深度互动,也成为肖龙源源不断的创作灵感,二者如藤蔓般相互滋养、共生共长。


曾有小腿偏粗的顾客留言,渴望一双不勒腿的舒适靴子,这条普通反馈瞬间点燃肖龙的设计灵感。


短短几周后,团队研发出搭载弹性松紧带的新款靴子,上线即被抢购一空,连续多日断货,甚至带动成都本地松紧带厂家订单暴涨。


6.webp

肖龙带粉丝参观生产线


此后,他建立每年一次的“优胜劣汰”升级机制,依据用户建议持续迭代——每年推出上千个新款女鞋,再根据销量淘汰一批旧款,而这样一来,每年报废的样鞋达上百双。


为了把舒适标准落到实处、亲自把控上脚体验,肖龙事事亲力亲为。


7.webp

肖龙给自己定制的大码高跟鞋


他的办公室里,摆放着好几双41码的高跟鞋。为亲测舒适度,他曾穿着它们拍摄“挑战穿高跟鞋爬长城”评测视频,全网斩获千万级播放,直接带动数千双销量。甚至痛风发作时,他仍咬牙穿着高跟鞋连续攀爬四五个小时。


“我想让消费者看到,一个大男人穿它都能行动自如,舒适度绝对经得起考验。”

复购率登顶行业第一
他想把门店开到意大利去


走进肖龙的工作室,整洁与凌乱构成了一幅极具反差的画面。一侧的柜台货架上,款式新潮、工艺精湛的手工女鞋摆放得井然有序;另一侧的角落,各类皮料、制鞋工具却随性堆放。


8.webp

“阿么手工女鞋”公司内部长廊整齐摆放着各类款式女鞋


他向来如此,一旦灵感迸发,就会立刻就地取材,第一时间验证设计方案。”身旁的员工悄悄向记者说。


始终站在消费者角度,用心打磨每一款产品。坚守这份初心,如今“阿么手工女鞋”已推出牛皮、羊皮、鸵鸟皮、马皮等各类皮料、上千种款式,全网粉丝超600万,年销量破100万双。


凭借硬核产品力与亮眼经营成绩,肖龙成功清偿3300万元债务,带领濒临绝境的企业逆风翻盘、重回正轨。


9.webp

工厂内部


发展路上,荣誉亦接踵而至:2022年,品牌斩获抖音巨量引擎百金品牌经营奖;2023年,肖龙获评“成都最美主播”称号。自2022至2026年,阿么手工女鞋连续四年稳居抖音店铺女鞋类目复购率TOP1,用高口碑与强复购,印证品牌长久的用户认可度。


10.webp

“阿么手工女鞋”收获的奖项


即便早已告别负债的日子,肖龙仍坚持每天直播。


评论区里,老粉丝的真诚好评从未间断,大家纷纷自发留言,夸赞鞋款质感上乘、舒适耐穿。更有一位远在边疆的陌生女顾客,特意提笔写下亲笔信,跨越千山万水为肖龙送上鼓励,满心感激地说道,是他用心打磨的好产品,成就了自己脚上无可替代的“白月光”。


双向奔赴,终究成就了彼此的成长。


去年6月,在成都市商务局引领下,“蓉品出海”经贸活动在意大利启幕,阿么手工女鞋承载东方制鞋工艺,在佛罗伦萨绽放光彩,惊艳海外市场。

11.webp

“阿么手工女鞋”亮相意大利


12.webp

“阿么手工女鞋”意大利参展


当年那个转行做女鞋的计算机男生,终于踩着自己亲手设计的高跟鞋,一路奔跑出自己的飞驰人生。


眼下,肖龙又有了新的梦想——把阿么女鞋开到佛罗伦萨去,让双流手工女鞋真正走出国门,让世界见证中国制造的硬核实力


“意大利足球也不错,能不能尝试设计女生能穿着踢足球的高跟鞋?”最后,记者打趣道。


“我努力吧!”肖龙笑着说。
编辑 李扬
责编 吴玥审核 杨志
您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册

本版积分规则

文字版|手机版|小黑屋|RSS|举报不良信息|精睿论坛 ( 鄂ICP备07005250号-1 )|网站地图

GMT+8, 2026-4-26 08:49 , Processed in 0.182605 second(s), 5 queries , Redis On.

Powered by Discuz! X3.5

© 2001-2026 Discuz! Team.

快速回复 返回顶部 返回列表