1月销量出炉，7年低利息分期买车，为什么这届00后不认？

walysj

7年低利息购车，似乎要成为2月汽车销售唯一的办法。
极氪、乐道，在2月1日分别给出力度超过特斯拉的政策。包括乐道可提前还款0违约金，再有极氪的7年低息中有5年是0利息。
随着2月1日，各家车位陆续放出1月单月的销售成绩，数字打破了所有的定语给到客观事实。当新能源汽车从0购置税切换到减半征收，再到金九银十、跨年、春节前等很多传统的销售高峰期逐渐消失，特斯拉首发的最新政策，新一轮的7年低利息分期购车，最早给出政策的特斯拉，大概率很难复刻它在2023年1月时的“神奇逆转”。
鸿蒙智行的1月销量57915台，同比增长65.6%，环比下降35.3%。小米汽车1月销量超3.9万，环比下降超20%；理想汽车27668辆，同比环比双降；零跑汽车交付32059辆，同比增长27%，环比下降46.9%。
数据背后有点像相亲市场的运行规律，抢手的依然抢手，不太需要刺激。

没有复制结果，但是却复制了不少的效果。在特斯拉推出7年低利息分期购车的官方政策之后，小米、理想、吉利银河、小鹏、岚图、东风奕派、广汽埃安、哈弗，陆续完成了跟进。
而众所周知，当一种行为从个体，变成了集体后，对公众的认知会呈现指数级的上升，上一次的案例，正是2023年1月特斯拉Model 3和Model Y官降2-4.8万元。
但这一次，为什么不行了？而且不止是年轻人不买账了。
7年低利息，是皇帝新衣？

7年低利息的效果有限，这是交叉验证之下得到的结果。
同时，价格越低，7年分期政策带来的增益越是有限。
第一验证，是各大车企发布的2026年1月销量数字，除了少数车企还处于累积订单的加速生产交付进程之外，多数车企已经基本接近“现收现付”的节奏。数字上的波动，本身就透露着7年低利息分期的效果有限。

第二验证，关于同类竞品在终端销售第一线的体感。针对20万元以上，我们询问了奔驰、宝马、林肯等豪华品牌，蔚来、小米、理想、问界等同类车企的一线感受，在今年1月的时间里，来看车的人群几乎很少提及其他品牌7年分期政策，并对此进行犹豫。反倒是3年0利率，实打实的给到了不少消费上的优惠。

而20万元以内的车型，尤其是15万元以内的车型，7年低利息买车的效果更是大打折扣。因为，本身这一区间内对于价格的变化就是高度敏感。

1000元左右的价格差额，就足以改变成交的最终结果。而鉴于当前20万元以内的市场，选择过于丰富、可替代性非常强，且新车的推出频率越来越快，配置越来越高、价格越来越低，损耗自己接下来7年的时间已经得不偿失。
同时，进一步加长贷款年限的分期购买，其本身刺激到的就是“手中预算相对不足”的消费人群，属于挖掘最大主流基盘之外的潜力。

而且，要付出的消费成本也是不同。以特斯拉Model Y为例，其此前已经推出过5年0利息政策刺激销量。以指导价26.35万元的Model Y入门版为例，如今新增的7年低利息政策，虽然拉长了24个月的还款期，同时每个月的还款成本从之前的3000元左右下探近800元，但实际上最终要多付出超过5000元的成本。

在目前推出的7年低利息政策中，特斯拉的利率还是相对最低的，如果是用7年低利息来购买其他品牌的车型，其实比例还会进一步增加。
比如指导价23.35万元的小米YU7标准版，大概每月还款近2600元；指导价24.98万元的理想i6，每月还款近3000元；指导价21.98万元的小鹏P7，每月还款近2500元；17.38万元的银河M9，每月还款近2000元。

此外，还要进一步参考不同品牌消费者本身的消费特征。购车预算超过20万元、受过相对良好教育、年龄偏年轻等等特征叠加之下，7年时间，并且占不到0利息的便宜。对于这部分人群来说，并不好接受。
虽然在2025年时，特斯拉通过主打5年0利息，行业普遍预计有80%的新增车主选择贷款购车。但特斯拉的模式，其他车企不能轻易复制。比如时间上，特斯拉2019年在中国投产，2020年年初面向公众交付，截止目前，它的在售车型相比5年前只是在计算单元上有较大升级，从HW3.0再到HW4.0。

而中国品牌当前已经把产品更新节奏拉到了12-18个月的激进节奏，如果是以7年分期来购买，也就基本丧失了追求最新技术的可能性。
其实最重要的还是对比之下的反差，虽然目前是有8大品牌推出了7年分期购车的相关政策，后续还会有人跟进，但更多的车企还在选择按兵不动。
90后吃过的亏，00后也一样不想吃

当然，虽然是7年低利息分期购车政策的作用有限，但它对于品牌的积极作用还是存在。比如，目前参与其中的很多车企，将这项政策作为吸引关注和流量的入口，更多的把重心推广本身车辆的终端优惠上。

即，即便是消费者对7年分期不感兴趣，但优惠上有的聊，价格可以给到刺激。
再回到按兵不动的话题上，销量能形成正循环的强势品牌，目前似乎并不太需要这类的刺激。譬如华为系车型，譬如合资品牌，再譬如国产品牌的大厂。

其中，鸿蒙智行旗下的几个品牌，将重心放在了补贴购置税上，而非是跟进7年低息。
主流合资品牌目前所推出的金融政策则集中在，3年0利息，5年低息或贴息这2大品种。

再看中国五大自主品牌，除了长城旗下的哈弗最新跟进了7年低息之外，比亚迪、吉利、长安、奇瑞，推进的金融政策，同样是2-3年0利息，5年低息政策。
至于为何连2025年爆火的5年0利息都不进行相关跟进，原因还是在于，吃过亏的人，会更加理性的进行决策。

显性的原因自然是，在长年累月的销售过程中，了解客户和市场后。面对主销价格在10-20万元之间的车型，只需要在本身的定价上实现一步到位，比如最新的2026款比亚迪秦家族。

再加上，分期0利息购车近几年间已经从原本的降低用户购买门槛，更多的变成了因为厂家进行贴息的一种优惠手段。所以，对于20万元以内的车型，绝大多数时候，只要增加4S店的店头一定优惠幅度就好。
更重要的一个原因其实是，过于激进的金融分期政策，其最终引发的连锁反应也值得深思。而很多车企在当时，也是吃过亏的。

在2008年前后，0首付从房地产行业被复制到了汽车行业。但因2004 版《汽车贷款管理办法》的规定，自用车贷款最高 80%（首付≥20%），所以出现了很多的先租后购等组合方式，后很快被打击与叫停。直到2024年4月政策松绑，自用汽车贷款最高发放比例可由金融机构自主确定至 100%，0 首付购车正式合规。

0首付，或者1元首付，或者低于5000元的首付。作为分期购车上力度远超7年低利息的政策，在2019年前后引发过不少的问题。针对价格在10万元内，主打年轻群体的车型，租赁+分期贷款组合拼接模式之下可以完成0首付。
针对的人群主要是在校大学生，刚刚开始工作想要一台相对更运动代步工具的年轻人群。
而最终的结果则是，没有过多积累的年轻人群，在很大的支出压力之下，后续有较高比例的进行了断供。虽然，车辆基本都被收回，但其中造成的个人征信和社会资源浪费不言而喻。

很显然，90后当年吃过的苦，如今的00后多数不想体验。
在央行发布的2025年金融统计数据报告中，居民部门存款达166万亿元，创历史性高点。定期存款余额占比，目前也达到73.4%的历史峰值。2025年上半年住户存款增加10.77万亿元，居民贷款新增4417亿元，创2007年以来新低。

另外，根据比较权威的一份调查报告，埃森哲发布的2025年《中国消费者洞察》，00后对于财富的关注度，在所有年龄段中排名第一。
能够佐证“00后消费更加理性”这个结论的，还有多份报告。比如，上海市消保委的《新洞察：00 后的消费新主张》，人民网/中新网的《2025 年青年消费观念调查报告》，艾瑞的《Z 世代消费趋势报告（2024—2025）》等。

其显示出的关键特征均比较一致，包括不买贵的、热衷二手、选择平替、反复比价、能省则省等。
所以，也正因如此，现如今这些主打年轻和潮流的头部汽车品牌推出7年低利息，并不具备特别强的第一性原理。
写在最后

业界对7年低利息此前已经有过非常多的讨论和分析，比如，被捆绑的时间太久，7年时间预计会发生4-5次的车辆大幅度升级，相当于在还完贷款之后，持有的已经是一个很过时的产品。
不过，这种场景其实很难避免，因为就算不选择分期购车，或者选择相对较短期的贷款购车，也一样不会阻碍车企的快速迭代。毕竟，买车不是租车，损耗难以改变。
此次7年低利息，本质上还是对比0利息带来的刺激力度有限。而与其搞这种创新，不如将5年0利息这个在2025年大放异彩的新尝试，完成比较广泛的行业普及。

voo

大家一起喊快点快点降价降价...[万事皆可期]，将油车价格打下来[万事皆可期]

superzhzh

去年一月份是春节,是全年最差的一个月，今年一月份按照传统应该是全年最好的一个月，这样比较下来很多车企下滑是50%以上

咖啡豆

为什么就吉利一月份增长，其他车企怎么了

com2

谢谢楼主分享！