71岁董明珠，“得罪”美的海尔小米

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“守旧派”重回巅峰，这样的例子这个月发生了两次。
一次是放弃直播带货、不搞线上营销、看似“躺平”了的老干妈。最近发布的《2025贵州企业100强》数据显示，老干妈2024年销售额达到53.91亿元，已接近2020年54.03亿元的历史最高水平。
另一个则是站在众多同行对立面、拒绝空调“铝代铜”的董明珠。
事情起因是，就在前不久，美的海尔小米等多家空调企业签订自律公约：承诺不会互相恶意攻击、抹黑，一起科学宣传铝换热器空调的特点。

头部空调企业中，只有格力缺席了此次联合发声。然后在12月14日，董明珠无形中又添了把火，她表示：

“我们依然坚持不用‘铝代铜’的原因是，它还没有达到铜这样的同等的技术条件和保障。”

由于不少消费者认定“铝代铜”实质上就是偷工减料，因此在人们眼中，“守旧”的董明珠顿时成了不“同流合污”的孤胆英雄，口碑迎来新巅峰。

问题是：“铝代铜”之争，真的就这么黑白分明吗？

年度声望大战，

董明珠绝地逆袭

2025年，董明珠的风评两级反转。
上半年，在抛头露面的网红企业家里，几乎只有她的路人缘每况愈下，原因包括语出惊人、过于直爽、土味审美……

“绝不用海归派，海归派里有间谍。”
“格力是世界最好的空调，还有谁比我好？”
“不用格力的洗衣机和冰箱，那就是你犯的错误。”
“你不喜欢有人喜欢，世界首台玫瑰空调，是我敢！

她还将全国各地的格力专卖店更名为“董明珠健康家”，让人不禁想起她曾把自己的照片当作格力手机的开机画面。虽然不是老板，却一直深度绑定格力。

种种因素叠加下，网友对其观感大不如前，而董明珠大概也心知肚明，所以在一次股东大会上，她声称自己要“少说话”。
伴随着董明珠风评下降，格力也开始不太平。
在上半年全行业稳步增长的背景下，只有格力的营收同比下降。
与之对比，小米空调卖得越来越好，今年第一季度和第二季度的同比增长都超过了60%。继“十亿赌约”之后，小米又和格力空调争起了“线上老二”的地位，打得难解难分。前脚小米空调向格力看齐，推出“十年免费包修”服务，后脚格力市场总监隔空回应“十年免费包修是承诺，十年不用修才是实力”。

然而或许正是由于和小米的爱恨纠葛，当小米慢慢陷入舆论危机时，互联网踩一捧一的传统开始发力，作为其“老对手”的董明珠和格力的口碑反倒节节攀升。
就连董明珠过去屡被吐槽的傲慢发言，网友再听起来也不再刺耳了，“以前觉得她说话太冲，现在发现至少不玩套路。”
“铝代铜”的讨论出现后，董明珠的形象变得更加光辉。

比起铝，铜导热快、稳定性好、耐腐蚀、工艺成熟，唯一缺点就是贵。
因此在人们的认知里，“铝代铜”意味着空调性能和质量下降，是别有用心的厂商要将空调变成快消品的“阴谋”。
这些年，已经有一些中小品牌试图通过不成熟的“铝代铜”技术来降低成本，结果进一步验证了人们的固有认知。奥维云网报告指出，2025年上半年空调投诉量同比激增22%，其中“能效虚标”、“寿命缩水”问题占比超40%，与“铝代铜”的痛点不无关系。
与此同时，董明珠和格力宛如一股清流。
不仅是在最近明确拒绝“铝代铜”，去年6月董明珠就曾在股东大会上表示：铝在耐久性、稳定性上，不敢保证。没有100%保证，就不能用“铝代铜”。一旦售后出问题，消费者痛苦，企业也痛苦，所以当下坚决用铜，宁可少赚点钱。

坚持用铜的董明珠，和公然探讨“铝代铜”的同行形成了鲜明对比。

“铝代铜”=偷工减料？

一直以来，舆论都不待见“铝代铜”，其他空调厂商难道会不知道吗？

美的海尔小米们并不傻。它们甘愿顶着骂名也要研究和推进“铝代铜”，完全是出于现实的权衡利弊。
从大的方面来说，它们需要为潜力更大的新兴产业让路。
人工智能、新能源汽车等产业的快速崛起，使得用电需求激增。而在用电、发电、输电这三个电循环里面，最可能制约科技进步的就是输电了，因此铜的重要性不言而喻。

今年高盛分析师指出，迫切的电网升级需求正使铜成为“新石油”。有网友更是表示：铜何止是新石油，铜很可能是工业新黄金。
而现实情况是，我国铝多铜少，又是全球最大铜消费国，去年的铜消费量占全球近60%。其中，空调行业正是用铜大户，每年消耗的铜材占全国铜消费总量的10%以上。
为了新兴产业不被“卡脖子”，空调厂商必须有所觉悟。
所以，不仅是美的海尔小米们，董明珠也明确表示过，格力一直在研究“铝代铜”，只是技术未成熟，所以时机未到。

除此之外，空调厂商推进“铝代铜”，也是出于企业的竞争需要。
传统空调市场早已进入存量竞争阶段，价格战打得十分凶猛。
奥维云网数据显示，今年上半年线上市场，仅有小米空调的均价上涨了10.64%，其他品牌均出现不同程度的同比下降。

空调厂商如果想维持性价比，“铝代铜”迫在眉睫。这些年，铜作为“新石油”，价格一直在涨。有人计算，假如按时下流行的1.5匹空调计算，当铜价处于高位时，光是铜材的用料成本就要占到整机售价的一半，留给厂商的利润非常微薄。
更关键的是，“铝代铜”技术并非遥不可及。
隔壁日本的家用空调市场，全铝制换热器的空调占比40%-50%，知名厂商大金去年铝空调占比更是超过50%。

国内某头部空调品牌研发负责人，也对新浪财经说过：“我认为两年前就已经具备‘全面铝代铜’的技术能力了，主要是受制于整体的舆论环境、大众接受度，以及不同厂家技术能力的不同，整体推进还比较慢。”
所以即使空调厂商很清楚许多消费者把“铝代铜”等同于偷工减料，它们也必须冒天下之大不韪。
对于它们来说，这是战略大势、竞争需要和技术进步。

消费者真正想反对的，

不是“铝代铜”

要想让市场接受“铝代铜”，大众接受度的问题最值得重点关注。
当务之急，空调厂商必须集体达成三个共识。
第一，杜绝“偷家”同行的想法。
“铝代铜”的落地之所以艰难，有部分原因是同行拖后腿。
有媒体发文写道，曾经某空调龙头企业就因为尝试采用铝连接管和铝管两器，被竞争对手当做是“以次充好”的例子大力宣传，甚至委托拆解博主进行拆解曝光，博主一句话“全是铝的，真心在骗人啊”，直接把该企业打成了不良厂商。
在竞争激烈的空调市场，利用人们对“铝代铜”的刻板印象，这样的攻击可以说是一本万利。或许这是为什么，美的海尔小米们在一起研究“铝代铜”的同时，还要承诺不互相恶意攻击。

第二，“铝代铜”不能牺牲体验。
“铝代铜”在其他产品其实应用得很广泛，例如在冰箱行业，换热器已接近100%采用铝材料。
消费者没有太大异议，归根结底是体验没打折扣。
冰箱的制冷系统，大多数时间都在一个相对稳定的状态下工作，负荷没那么大。而空调不一样，实现难度要大得多，如果只是简单地把铜换成铝，性能和质量势必大降。

所以必须优化结构和工艺，比如有头部空调企业通过增大换热面积、优化流路设计，来弥补导热性能的差距。
另一边，要想解决体验问题，空调厂商也需要真的重视“铝代铜”技术。事实上，“铝代铜”的呼声在过去20年起起伏伏，每当全球铜价上涨就吵吵嚷嚷，铜价下落就偃旗息鼓，所以技术迟迟不到位。

上次高嚷“铝代铜”还是2021年

当它们敢为“铝代铜”的空调提供“十年免费包修”的服务，相信反对声会大幅减少。
第三，“透明+信任”比技术更重要。
比起“铝代铜”可能带来的质量问题，消费者更担心的是“虚假宣传”和“以次充好”。“铝代铜”之后，宣传时藏着掖着，并且依旧卖着传统空调的价格，这应该才是消费者最在意的雷区。
明明白白告诉消费者用铜还是用铝，明码标价，一分钱一分货，让消费者自由选择，才是推动“铝代铜”的正确打开方式。

现在许多人反对“铝代铜”，并非固步自封、蛮不讲理，而是担心体验变差和被割韭菜。
从始至终，人们只是想维护应有的权益。
不管配置怎么迭代，质量不该降级。

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ress

说铝代铜不行，可日本铝空调都超一半了，格力光喊技术不成熟，这拖延战术怕不是怕丢了高端市场这块肥肉