美团优选全国关停，社区团购格局一家独大

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界面新闻记者 | 程璐
界面新闻编辑 | 文姝琪

周一早上，美团优选的供应商王慧刚把一车货送到东莞的仓库，就接到了中心仓“全仓检查”的通知，她愣了一下，同样的场景，在今年6月已经上演过一次。中午11点左右，前端商品全部下架，消费者看到服务关停的告示，供应商和团长也收到了业务关停通知。
界面新闻了解到，12月15日美团优选迎来全国撤仓。此前6月该业务已关闭下线大多数省区，仅保留广东、浙江两个省份的部分服务，这次广东、杭州地区的关停，是美团优选业务收缩的后续，在投入超千亿后，美团优选在社区团购领域的数年探索，最终划上了句号。
对于此调整，截至发稿美团方面未对界面新闻作出回应。
眼下正是年底上升期，不少供应商都开始备货，王慧以为美团优选至少能扛到明年，她表示“但即时零售打得太凶了，美团撤掉不赚钱的业务也不意外。”有了前车之鉴，这次撤仓退货过程不再慌乱，供应商找车退货、退合作、退平台保证金有条不紊推进。
一位接近美团人士告诉界面新闻，这次是美团优选业务全国彻底关停，相关员工将转岗至快乐猴、小象超市等其他业务部门，眼下，快乐猴、小象超市都在进入业务探索和加速开城阶段。

美团优选服务关停通知。美团优选用户及供应商供图。

就在美团撤退的同一时间，拼多多开始继续“捡漏”，多多买菜相关招商人员已经积极活跃在各个美团供应商群，承诺低合作费用以及专业采销团队的对接，来吸引承接各类供应商资源转向，以冲刺接下来的年货节高峰。
社区团购发展至今天，多多买菜已经是场上唯一一家全国性的平台了。6月，美团关闭大部分区域后，拼多多快速吸纳原美团的供应商、仓储资源，下沉单量并入到多多买菜后爆发明显，当时四川、福建等不少地区甚至都出现了爆仓。武汉一位团长告诉界面新闻在爆单时日均能达到600单以上，服务站的工人分拣量涨了一倍。
今年9月中旬，为了全面冲单，扩张规模，多多买菜又对全国范围内的佣金进行了统一下调，并取消了坑位费、秒杀费等各类附加费用。据晚点LatePost报道，到今年11月下旬，多多买菜的GMV接近3000亿元，已超过上一年多多买菜和美团优选的GMV之和。
在业态创新层面，目前，多多买菜在上海已经实现送货上门，用户下单满39元即可免费次日送达。外卖大战打得最热闹的时候，业内也传出多多买菜将在一线城市推出即时配送服务，但在冲规模的目标面前，都暂时搁置。
业内人士认为，美团的退场对拼多多来说，能直接带动平台整体物流成本、商品成本的快速下降，未来平台有机会快速在市场上验证商业模式，合仓调整，找到更优的供给业态。
在过去几个月里，多多买菜的团点密度在快速提升，比如在东北某县城的半径两公里范围内，就有超过10个团点。
当前多多买菜仓储物流体系的变化思路是，中心仓集中化扩大，以应对季节性高峰的单量增长和囤货需求；网格仓在趋向小型化的同时，多为“夫妻驿站”的自提点密度快速提升，以覆盖更末梢的网络。这样的轻运营方式的管理成本更低，运营者也多能劳多得。
据民政部的相关统计数据显示，当前我国有超过49万个行政村，200万个自然村，5亿乡村居民。而多多买菜的自提点数量已经达到200多万个，进入全国70%的行政村，这都是拼多多能高频触达下沉市场的通道资产。
外卖战场上，今天美团和淘宝的城市巷战依旧焦灼，此外，美团在海外扩张以及AI的投入都耗资不菲，社区团购这样的“苦生意”自然走向边缘。
一位社区团购从业者告诉界面新闻，在三四线甚至更低线的城市，闪购和即时零售的需求并不高，由于城市足够小，线下生意活跃，供给端不够丰富，“除了餐饮外卖，像服装、数码等即时零售的品牌供给下不来，因此即时零售只能服务特定人群。但拼多多有机会通过多多买菜，把主站的电商品搬到线下去。”
社区团购是一种基于本地社区的零售模式，通过“线上预订+线下自提”方式销售生鲜、日用品等商品，模式雏形出现于长沙、武汉等二线城市，中间也曾迎来过资本的快速扩张。但在烧钱洗牌之后，只留下部分头部企业形成区域格局。
2020年疫情是一个转折点，用户普及率快速提升，直接也引来了包括美团、拼多多、阿里、京东甚至滴滴等互联网巨头的全面入局，市场经历了一段疯狂扩张期。
但这是竞争最激烈，同时也是最艰苦的赛道之一。社区团购链条长、生鲜损耗高，总体投入大、回报慢，盈利更是困难。
2022年后，大厂战线持续收缩，转向效率优化，此后只剩下多多买菜和美团优选。消耗战背后拼的是资金厚度、执行效率和战略耐心。
鼎盛时期，美团优选一度覆盖二十多个省市，但收缩亏损一直是难题，直到今天核心外卖战场受到威胁，美团核心本地商业经营利润转负，此后的业务走向也就不难理解。但一家独大的局面，并不意味着社区团购故事的彻底结束。
当前美团在用线下折扣店模式，继续关注社区场景。此外在今年8月，京东又重新杀回了社区团购赛道，京东旗下社区团购业务京东拼拼当前已经覆盖北京、河北、江苏、安徽等地。
界面新闻解到，当前京东拼拼正在招募团长，年后也会继续开新城，如安徽向下进一步覆盖巢湖、淮南、庐江等城市。除此之外，湖南区域的兴盛优选，以及大量地方团势力仍在区域坚守。
对于拼多多来说，尽管其不跟风外卖大战也不投入AI，但手握巨量现金，未来如何组合好电商主站、社区自提，以及即时到家的业务模式探索，在成本和规模效益间找到最大化的平衡点，依旧充满挑战。
对大厂们来说，竞争或许从未停止，只是换了一种形式存在。

月光如水

美团优选撤仓后，拼多多一家独大，未来社区团购会不会变成垄断市场？其他平台还有机会吗？

wifai

老家村里的小卖部老板去年还靠美团优选进货，现在改成拼多多多多买菜了，说送货稳当多了，村里十来个自提点随便放，这下沉市场铺得真密

qqwa1234

以前有竞争他们有压力，老百姓你贵了又不好，我能选择买别家。。。现在没得选。。一家独大。

cjlcjl

前几天两个平台的小白菜都是两块钱一斤。。昨天美团关闭。。拼多多就变成了4元一斤了！唉，没得挑了。

华语天空

隔日达的模式并没有错，美团亏钱多数在于管理上，监守自盗太多了，调拨和搬运费用太高，多多的搬运可是要给他交管理费的就连多多残转良都要盈利你说气人不

镜花水月

以前有美团，不选美团可以选多多买菜，现在一家独大，多多买菜就调价涨钱

颠颠

2025年6月23日宣布美团优选病危（全国大部分城市关停），2025年12月15日宣告美团优选抢救无效死亡。

陪着寂寞看孤单

京东这时候重新杀回社区团购，还能有机会吗？和拼多多比优势在哪？ @元宝

cjlcjl

我所了解的不是这样哦，多多买菜单量下滑也很严重，供应商撤出也很多