“免费”的就是最贵的！起底“免费”网课的千层套路

酷狗e族

图文 | 未来编辑部 · 新潮学生

梁煦阳 张钰果 韩栩叶 陈梓昕

指导老师 | 白净

编辑 | 朱丹

责编 | 黄玺澄

传播策划 | 温竹青

本文首发于微信公众号“新潮”，原标题为《调查 | 起底“免费”网课的千层套路》。

在高校教书的林老师最近遇上了头痛事，他母亲退休后开始上网课，学习手机摄影，刚开始是免费听课，后来开始交学费，越交越多，就像买保健品一样上了瘾。

被免费网课吸引的，不仅有老年人，还有年轻人。大一的小月在高考结束的暑假，被哔哩哔哩中“手把手带你从剪辑入门到特效超神”的广告吸引了。

出于好奇，小月点进了广告链接。链接页面要求填写几个问题：“您是否有剪辑基础？”“您的年龄段？”迟疑了片刻，小月回答了问题，并填写了自己的电话号码。

bilibili上的剪辑广告与界面内容，图源网络

免费只是幌子

填完信息的下午，小月接到一个电话，一位自称“立哥”的中年男性语气急切地说：“我已经加你微信了，麻烦通过下。”

添加微信后，对方一下子发来了十几条信息。内容包括询问学习剪辑的目的，PR、C4D等软件效果的介绍，以及往届学员接单赚钱的截图。

立哥发来的有关接单赚钱的信息，图源受访者

立哥让小月晚上试听一次课，并提供了四个可供选择的时间段。对“是否需要提前安装剪辑软件”的询问，立哥称，试听课不需要下载任何软件，学员只需在一个半小时的课程中听讲即可。

试听的九十分钟内，只有一小部分时间展示基础的剪辑效果和成品，大多数时间被用来宣传课程，渲染“提升竞争力”“接单赚钱”等好处。

老师先介绍了兴趣班与项目班两种班型，后者可以获得更多的接单机会，但只开设十个名额，随后立刻改口：“不对，只有九个，因为有人提前预定了名额。”

同时，立哥给小月发来了一条信息：“我已经帮你提前跟上课的老师说过了呢，先交定金吧。”

网络上不同免费课程试听课相似度极高，均强调接单赚钱与不同班型，图源课程截图

得知后续的课程需要付费报名后，小月明确拒绝了立哥。对方却反复发语音表示可以垫付定金，或者先报名学习、再用后续接单收入补上学费。面对持续的纠缠，小月将立哥拉黑了。

与直接识破骗局的小月不同，大三学生虎虎面对的情况更为复杂。

“（对方说）接单的第一个月就能赚到钱，然后就可以承担后续分期支付的学费。他会刻意说得很简单。”虎虎通过小红书报名了一个标榜“免费”的板绘课程。

随后，课程对接老师安排她参加了一期直播课。课上，老师讲解了一些板绘基础知识与接单赚取佣金的流程，以及后续课程的学费标准与缴纳方式。

直播课结束后，对接老师让虎虎交100元的定金用来“抢占名额”。她在犹豫之后选择支付定金，对方于是发来一个二维码，要求虎虎填写个人信息。

“要填名字、身份证号码、每期学费（499元）提交时间、以及违约金等。”虎虎回忆道，对方发来的内容包括各种各样的条款，违约要承担一定后果，比如在45天内放弃课程需要缴纳违约金。

填写完成后，虎虎签署了一份合同，接着便是加钉钉群、下载课程app，还需要参加每节课148元、共6节课的学习见面课。只有在学完这六节课之后通过考试，才能成为“初级绘画师”，拥有接单资格。

虎虎这才意识到自己陷入了骗局。她没有听信对方挽留的说辞，坚持退学，对方突然一转原先友好的态度，要求虎虎支付违约金。

“他非常可怕，就跟催债的一样。”

她刚刚签完合同，甚至还没来得及点开那六节课。对方却让她必须当天付清违约金——所有课程总费用的10%，也就是598元；要是没能按时支付，还得额外承担另外六节课的学费。

劝说付费的套路

在社交平台搜索“免费课程被骗”等词条，会发现类似通过“免费课程”骗取钱财的套路层出不穷。

天原报名过类似的课程，后面才发现宣传海报上有几行不起眼的小字，写着课程并非直播，都是录播。此前海报宣传显示，部分老师设有多节指导课，实际上也无法兑现——对方表示，这些老师已从岗位离职。

“相当于只有自学，还把录播课当直播课卖。”天原有些愤懑。

这些课程的销售常常采取消息“轰炸”的方式，争取在最短时间内吸引学生支付费用。

沟通课程的那天下午，小月有十几分钟没有回消息，立哥就在微信上催回复，甚至没有预先询问，便在上课时段打了语音电话来。刚开始交谈时，他对“立哥”这个称呼和对方极快的回复速度感觉略有些不自在，但还是礼貌地回答了立哥的问题，从家乡到大学生活种种——都是立哥先发起的话题。

“感觉他没有边界感，而且很像在教人做事。”小月说。

网友华宁表示，同他对接的课程老师“极其反常”。他认为即便对方是骗自己买课，也不该是一会套近乎，一会摆脸色的态度。“谁家试课会强制人听呢！”

新潮报名并深入对接沟通了几个类似免费课程的老师，他们往往以微信作为前期沟通载体，开设直播试听课供学员体验。后续收取定金、完成报名注册与课程学习环节，最后推进接单资源对接。这些步骤在不同的公司、不同的课程类型中都十分类似。

这些“免费”的课程还有一个共同点：一直在强调“接单赚钱”——发送大量付款记录的截图、学员喜报、获得副业机会的聊天记录截图。当新潮询问是否有单子以及接单收入如何分配时，对方回答道：“我们就是因为单子太多做不完才来招生加入我们项目组的，接单赚到的钱全部是给你们的。”

图源聊天记录

“免费”在各类推销广告上屡见不鲜。这些所谓的“免费”课程在B站、快手、小红书等年轻人常用的应用软件上做推广。他们将“免费领取”“零成本学技能”等字样放在广告最显眼的位置。表面宣传“免费”，实则后续通过试听课筛选可发展的潜在用户。

饥饿营销、诱导购买课程、签署电子协议、使用借贷程序、小字提醒等套路，抓住了部分人“低消费、高回报”心理。

先用免费课程引流、做噱头，接着用编排好的话术给人以紧迫感。消费者“咬钩”之后，他们便开始以各种方式欺骗消费者签署合同、协议，而合同中埋伏着高额的违约金。后续消费者被要求购买课程，学完整个课程需要大量的时间、精力之外，还有高达千元以上的学费花销。

为了赚取学费，对接人常常会劝说消费者分期付款，后期通过接单赚取佣金来填补学费。但漫长的学习周期后，接单所应得到的佣金也并没有有效的保证，对方所有的仅是口头上的美好前景与几张模糊的、不知真假的打款截图。

当消费者想要退出时，对方便要求消费者支付高额违约金，并以收集了身份证信息的合同和电子契约来要挟消费者。此时消费者想要维权，也往往只能避免投入后续课程。前期课程与违约金的支出难以追回，原先签署的合同使消费者有苦说不出。

新潮与剪辑课程销售方视频通话时，对方展示了其所在公司的众多证书与奖状。而在网上却可以搜索到消费者对这家公司的投诉。

其实，网络上不乏真正免费的课程。新潮采访了几位大一、大二的同学，他们主要观看无需付费的视频课程，类目有英语、数学，板绘、吉他、篮球等。这类视频中不乏一些高质量课程，但更多的内容显得分散、零碎。

在哔哩哔哩等官方平台上也有专设的课堂栏目，既有免费，也有付费。 

有一位同学在看小红书的推荐后，付费报名了一个英语六级的课程。提到课程质量时，她自我调侃道：“还行吧，我还没怎么认真复习，所以暂时看得不多，但是还是有点帮助的。”

bilibili课堂的付费课程

进入大学读书后，小月的高中同学提议一起报名一门Python课程，“学长分享的，学到后还可以接单赚钱补上学费”。链接封面上是醒目的一行字“免费领取学习资料”。

小月连发了十几条语音解释这种免费课程可能是骗局，劝说同学不要报名。第二天，小月收到同学发来的信息，说他在网上检索时发现该公司存在大量被举报记录，决定不再报名，并索回了此前缴纳的定金。

看到同学的消息后，小月长吁了一口气，划开B站主页的广告，他默默思考着，今天不妨去学习下同学们都好评的那个微积分课程吧，没有收费，没有“免费”。

注：文中受访者均为化名。
参考资料：
[1]阎密.上半年八大消费投诉热点出炉[N].国际商报,2025-08-12(002).

本文为南京大学新闻传播学院“WeChina微观中国”项目、未来编辑部一流课程的学生实践作品。
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lovejuan0104

免费网课：先教你做人，再教你花钱

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人生太多的忽悠，你不被这个忽悠就会被哪个忽悠。人的成长都是在忽悠中度过的。最好的成长证明就是你最后也开始忽悠

疯了吧

某合课堂，也是同样的套路，是学校群里发的链接，先是免费7天，然后就开始收费了一个月的，最后就是半年一年的，只要你加了微信，他们就跟个老赖一样，挂着为了孩子的学习别不舍得花钱的理由劝孩子家长包月包年上网课！后来我直接拉黑！孩子在网课学的东西，在学校也没用上！

voo

真能赚钱别人会教你