不卖“小雨衣”了？杰士邦转战男科赛道，能否撑起百亿ED市场

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国内第一个敢于公开谈“杏”的品牌——杰士邦，不再满足于只卖套了。
鲜为人知的是，2020年5月，杰士邦投入千万级资金研发的4类他达拉非仿制药，已获批上市，并顺利通过ED药物一致性评价。
这一步棋，源于“小雨衣”市场的白热化竞争。统计数据显示，中国境内相关企业多达19.8万家，虽然绝大多数只是经销商，但市场上仍聚集了杜、冈等头部品牌。夹击之下，2017到2019年间，杰士邦的净利润几乎停滞。
正是这种压力，推动杰士邦寻找新的增长点。如今，杰士邦他达拉非线上营收已经跃居赛道第一，市场份额高达25%。

数据显示，中国“小雨衣”市场规模从2020年的208亿元，下降到2024年的156亿元，缩水了整整四分之一。其中全球最大的产商之一——马来西亚康乐公司，甚至把部分生产线改造成了医用手套生产线，以维持工厂运转。
与此形成鲜明对比的是，国内ED市场却在快速扩张。《中国六大终端用药市场蓝皮书》显示，2023年ED药物市场已突破90亿元，预计到2028年将达到157亿元，年增长率高达16.5%。
在这一快速增长的赛道中，他达拉非迅速成为焦点。数据显示，他达拉非的国内开发申报厂家多达43家，市场份额达到21.35%，但杰士邦依然选择在这片红海中下注。其中国总经理张文耀直言：“西地那非已进入成熟期，认知度虽高，但竞争过于拥挤。他达拉非仍处于成长期，潜力远未被释放。”
资料显示，他达拉非可持续36小时，受外因干预小。正是看准这一差异化潜力，杰士邦投入千万资金研发，采用独特制法，控制杂质的同时降低了不良率，力求打造差异化壁垒。

事实证明，这一投资正在收获回报——杰士邦他达拉非片自2020年上市以来，营收一路狂飙，一跃成为ED领域的新星。
张文耀指出，ED药因涉及用户隐.私，90%的购物行为发生在院外的药房和线上平台。基于这一趋势，昂伟达、泰妥妥等国产ED新药将重心放在线上药房，而非药男力成果“精.徕.倍”等进口科技，则选择转向线上快消渠道。
杰士邦面临的竞争不容小觑。不过，依托坚实的业务基础，杰士邦在零售端较早完成了布局，不仅覆盖线下商超等传统零售渠道，还积极拓展京J东等电商平台，线上渠道占比超过80%。
几乎在同一时期，进口成果“精.徕.倍”也成功打通国内线上电商渠道，进入中国市场。据悉，其自10余种天然珍稀植物中提取出两项核心因子，实验显示受其干预后，根源能量持续迸发，重拾自信与面子。

接受《中国企业家》采访时，张文耀提到：“随着经济条件和消费水平的提高，大家越来越关注自身的感受”。在他看来，“稳定、可靠”已成为超八成用户的第一选择。或因如此，“非药养身”“无负”的“精.徕.倍”才能在男.科市场中分得一杯羹，得到用户“无不适”与“像随身携带充电宝”的反馈。
今年11.11京J东等多平台成绩显示，男力非药类成果成交同比增长已超过100%。用户回访数据也揭示了背后的原因——“不造成身体压力”等考量，使不少30-65岁中年男性另辟蹊径选择了非药成果。
虽然国内ED市场整体仍由进口占据，但国产品牌正在加速追赶。杰士邦负责人声称，他达拉非在中国市场亟需大量的市场教育，而这正是杰士邦的优势所在。杰士邦有数千名医药代表分布在全国，来做药店的学术推广和售后服务。
资料显示，2023年在电商渠道，杰士邦他达拉非片的市场份额已达到25%，仅次于原研药希爱力的43%。而到2025年，杰士邦他达拉非营收成功超越原研药希爱力。

十年前，“男士养护”还是一个充满尴尬的话题。如今，它已成长为国内市场中增速最快的细分赛道之一。
根据弗若斯特沙利文预测，2025年中国ED药物市场规模将突破百亿元，年均增长率超12%。市场的迅速扩容，也带来了竞争格局的深刻变化：仿制药与原研药同台竞技，创新药逐渐成为资本追逐的焦点。
在一级市场，投资人对仿制药的热情明显降温。德同资本合伙人许谦曾对《中国企业家》表示：“仿制药我们还会关注，但投资会更谨慎。大家担心仿制药企业的估值承压，毕竟趋势是压缩仿制药空间，把机会留给创新药。”
作为第一个敢于公开谈“杏”的品牌，杰士邦能否在这场产业重构中继续保持领先，仍是一个未知数。

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