孙东旭和董宇辉都走了，俞敏洪怎么办？

镜花水月

“小作文”风波之前，俞敏洪曾调侃自己和董宇辉、孙东旭之间是“三角恋”关系。俞敏洪可能是口误，因为三角形最为稳固，三角恋却往往难以长久。一语成谶，不久后风波爆发，董宇辉出走，两年后的现在，孙东旭也挂冠而去。东方甄选铁三角唯余俞敏洪。

11月6日，俞敏洪以一封公开信，宣布东方甄选前CEO孙东旭离职。

俞敏洪称孙东旭为东方甄选“创始人”，并且肯定了他的付出，“没有东旭的努力和坚忍不拔的奋斗，就不可能有东方甄选的发展和今天。”

孙东旭已追随俞敏洪18年。在东方甄选转型初期，被俞敏洪钦点为CEO，是东方甄选供应链的关键人物，主导构建了东方甄选的自营体系和自有APP。

然而，那场引起舆论震荡的“小作文风波”，将孙东旭、董宇辉二人推至对立位置，也让俞敏洪一度陷入“二选一”困局，最终风波过去，董宇辉在一年前离职，如今孙东旭也离开了。

至此，“小作文风波”中的两位当事人，皆已离场。

如今，东方甄选正步入一个没有董宇辉、也没有孙东旭的全新时期，昔日的“三角”关系，只剩下俞敏洪一人。接下来，东方甄选又会走向何方？

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自2023年被罢免CEO以来，孙东旭就以东方甄选和俞敏洪顾问身份参与到公司事务中。也就是说，近两年东方甄选的一些路线和措施，背后或多或少都有孙东旭的身影。

包括今年东方甄选在资本市场上回暖，背后也有孙东旭坚持产品路线的原因。

得益于东方甄选的多款自营产品，特别是东方甄选卫生巾大获好评，在没有流量IP的情况下，东方甄选的股价一度在今年八月份涨到了54港元/股，超越小作文事件爆发前的水平，接近转型以来的最高点76港元/股。

实际上，作为东方甄选前CEO，孙东旭对东方甄选的贡献不可谓不大，正如俞敏洪所说：没有孙东旭，就不可能有东方甄选的今天。

时间回到四年前，2021年，东方甄选面临转型，俞敏洪提出直播带货，跟随他14年的孙东旭临危受命，出任东方甄选CEO。

在俞敏洪的策划和孙东旭的执行下，东方甄选走上了一条与当时主流MCN不同的路子，即产品驱动之路。

一是对供应链的建设，由孙东旭主导构建。《中国企业家》杂志曾报道，东方甄选初期，孙东旭就带领团队深入到全国各地的原产地上游考察和挑选产品。

如今，东方甄选已建立起覆盖自营产品、源头工厂、仓储物流乃至独立APP的完整体系。其中，自营品更成为支撑东方甄选八成营收的关键。

其二，则是在与主播的合作模式上，东方甄选坚持普通的雇佣模式，不给主播们分成。

最终，东方甄选搭建了自己的产品模式。这种模式，也让东方甄选在后续面临不稳定因素时，经受住了市场考验。

但是作为曾经的职业经理人，孙东旭最备受争议的一点是，不愿去适应新的规则，以至于在小作文风波中，站在董宇辉的对立面，最终导致自己失去CEO一职。

究其原因，是东方甄选在直播时代仍然固守传统公司的雇佣制，拒绝与核心主播建立新型合作关系，这更是公司治理逻辑与新时代个体价值之间的矛盾。

而这套模式的“坚持者”正是以孙东旭为代表的管理层。

俞敏洪曾说过，“小作文风波”之前，自己给管理层开了无数次会议，提出必须改变跟优秀员工的关系，“但怎么说都不听，因为觉得管得得心应手了。”

孙东旭的这种认知，也在后期间接引发了另外一位有影响力的主播的离开。

今年6月，东方甄选内部粉丝仅次于董宇辉的主播顿顿，宣布离职。顿顿曾在直播间透露，公司拒绝了自己的综艺签约。孙东旭则在直播间回应称，公司鼓励主播发展，但不希望历史上出现过的风波再继续困扰公司的小伙伴。

作为职业经理人，孙东旭功过都有。虽然为东方甄选打下了扎实的产品根基，但是却也间接导致了公司核心资产之一的董宇辉的离开。

董宇辉的离去，对东方甄选造成了实质性冲击。东方甄选2025财年的总GMV为87亿元，而2023财年和2024财年分别为100亿元、143亿元；抖音已付订单数量为9160万单，而2023财年、2024财年分别为1.4亿单、1.8亿单。

B

显然，一个没有头衔的职业经理人的离职，不会比一个核心主播的流失带来的影响大。

正如海豚社创始人、电商专家李成东所说，东方甄选的供应链体系，已经过系统化运营逐渐稳定下来。孙东旭的离职本身对东方甄选影响不大，公司真正的重创来自于董宇辉的离开。

而离开东方甄选的董宇辉，早已开辟了自己的一番天地。2024年，董宇辉带领与辉同行拿下了一年超百亿的GMV，据新榜数据预估，“与辉同行”成为2024年抖音带货销售额最高的直播间。

“字母榜”曾结合东方甄选财务数据，对董宇辉赚多少钱进行了一个大致估算，仅2024年上半年，与辉同行的实际净利润为2.8亿元。其中，1.4亿元归属于董宇辉，剩下属于与辉同行公司。

进入2025年，董宇辉持续狂奔。今年3月，与辉同行的粉丝数量超越东方甄选主账号，且粉丝数的差距还在扩大，目前，与辉同行粉丝3400万，东方甄选粉丝2800万。

与辉同行连续十个月霸榜抖音带货月榜，而东方甄选早已掉出带货前十名。在刚刚过去的十月份，东方甄选位于榜单第24名。今年双十一期间，时代财经结合灰豚数据统计，与辉同行22天卖了18亿元。

不过，董宇辉也不是没有面临困境。

首先是流量困境。字母榜曾分析，与辉同行2025年上半年的日均场观同比下降45%。其次是品控难题，2024年以来，董宇辉带货的多款产品曾陷入产品质量争议。

这意味着，董宇辉必须要为公司寻求一条新的增长曲线。

董宇辉瞄上的是自营路线，即深入供应链。为此，成立公司兰知春序，目前已经推出自营帆布包这种小商品。如果走自营路线，那么意味着董宇辉很有可能在未来建立起高品质且稳定的供应链。

某种意义上，孙东旭和东方甄选的路子，为董宇辉提供了职业发展上的一个参照。然而，这种影响也是多面的。

最直接的，就是吃过职业经理人“苦”的董宇辉，并没有为与辉同行设立这一职位，尽管如今董宇辉团队扩张至700余人。

今年3月，在接受采访时，董宇辉被问到“你有一个职业经理人，帮你打点这一切吗？”董宇辉直言，“没有。我做所有事情，依据是遵从本性。”

彼时，董宇辉更被问到一个有趣的问题，“你现在是管理者，如果下面出来一个比你还要优秀的人，你会怎么办？”

董宇辉并没有正面回答，而是反问，“你凭什么不能接受一个年轻人，后来做的比你优秀。”

之所以有趣，就在于董宇辉遭遇“小作文风波”时，舆论普遍认为孙东旭“容不下”董宇辉。

这也一定程度上影响了董宇辉的管理风格。

董宇辉推崇“放权”的管理理念，秉持抓大放小的原则，主抓公司大方向，而日常管理参与得比较少。他认为，“如果抓大还不放小的话，那有点控制欲过强，而且往往不见得是好事，员工没有自觉性和主动性，这个组织会迅速僵化。”

如今，董宇辉、孙东旭先后离开旧战场，董宇辉已经走出了自己的一条路，孙东旭未来何去何从，还有待时间检验。

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随着董宇辉和孙东旭相继离开，眼下最要紧的还是东方甄选的路，该如何走，未来又会走向何方？

目前，GMV和流量下滑的问题最为焦灼。东方甄选的2025财年报告显示，全年营收为44亿元，同比下降32.7%；净利润为574万元，同比下降98%。营收下滑的原因是GMV大幅滑坡，2025年GMV同比下降40%。

最近三个月，东方甄选直播间累计观看人次不到3亿。作为对比，与辉同行直播间三个月为16亿人次。此外，达多多数据显示，在抖音带货月榜上，东方甄选已经连续三个月跌出前十五，今年8月更是跌到第28名。

这些问题的根源还是，东方甄选缺少头部主播。

虽然在孙东旭主导下，东方甄选构建了一套稳固的公司治理体系，产品模式也得到了市场验证。但是其股价并未完全回到最鼎盛时期，巅峰时期，东方甄选股价76港元/股，而截至11月6日收盘，东方甄选股价再次下滑至21港元/股。

这也意味着，爆品不可多得，产品模式的爆发力可遇不可求，东方甄选最缺失的，还是具有号召力的头部主播。

如今，东方甄选先后失去了三个流量IP：董宇辉、顿顿、孙东旭。仅剩下一个俞敏洪。

俞敏洪为东方甄选找的出路是，线下线上模式融合，打造东方甄选会员店。不过，这个模式目前并没有新的进展。

也就意味着，如果东方甄选仍然坚持产品路线，那么最起码需要寻找一个和孙东旭一样懂供应链的专业人才，后续解决东方甄选供应链和门店模式的问题。

如果考虑MCN机构模式，那么俞敏洪或者需要亲自上场，或者培养其他主播，解决当前头部IP缺位的问题，并且建立和主播的新型合作机制，用MCN或者经纪公司的运营机制为其服务。

无论选择哪条路，一个现实问题是：谁能接替俞敏洪，做东方甄选的CEO？

虽然俞敏洪是东方甄选CEO，不过其重心显然不在东方甄选上，不仅淡出了东方甄选直播间，而且无法将大部分精力投入到直播中，而是做起了自己的文旅直播。

中国企业家资本联盟副理事长柏文喜曾告诉字母榜，东方甄选需要一位能够管理多渠道内容生产商的CEO，包括建立有效的销售和营销策略以推动增长，以及通过管理和激励制度来保持团队高效率。俞敏洪可能更适合担任董事长的角色。

新CEO的问题，也事关东方甄选“接班人”。

早在两年前，俞敏洪曾考虑过董宇辉作为东方甄选的接班人，彼时的董宇辉只是一个带货主播，在一旁笑而不语并双手抱拳。小作文风波发生，董宇辉彻底离开甄选，这份“考虑”也不复存在。

俞敏洪对接班人的考虑是，交给“职业经理人”。对于企业传承，俞敏洪表示，无论是新东方，还是东方甄选，一定是管理人传承。

在董宇辉离开后，俞敏洪将希望寄托在退居幕后的孙东旭身上。比如在这份最新的离职信中，俞敏洪说，希望孙东旭在未来适当的时候回到管理岗位。

可见，俞敏洪需要后来者和优秀人才顶上去。不过，孙东旭最终还是决定离开。

曾有人问起，俞敏洪究竟会担任多久的东方甄选CEO？他说，“我的目标非常简单，带领东方甄选走向像新东方上市以后那样的平稳的发展轨道”。

现在来看，距离平稳轨道尚远。而眼下，俞敏洪面临的局面较为复杂，无论如何，都到了俞敏洪证明自己的时候了。

陪着寂寞看孤单

很多人都觉得是自己成就老板，实际上老板才是真正主心骨，你只是老板打造的棋子，会有损失，但很快就有新的干将

walysj

是俞敏洪成就了他俩，而不是他俩成就了俞敏洪，铁打的营盘流水的兵，短期阵痛不可避免。

ress

孙东旭是东方甄选的“元老”，他离职对公司会有多大影响？@元宝

dsfgdsg

东方甄选自营品品质杠杠滴期待东方甄选成为一家伟大的产品公司令人敬佩的俞老师

xuye004

相比老俞在创业和守业时候的挫折与磨难，这些都是毛毛雨，见的多了

mulunbo

俞敏洪真的有一双善于发现人才的眼睛

qqwa1234

走了就走了，公司还是能正常运转，没有谁是不可或缺的，老俞自己也一样。总有人能干得了他的活。

dsfgdsg

怎么办？那就凉拌呗！人家这年纪了赚了我们几辈子赚不到的钱，你担心他怎么办

dsfgdsg

俞老师真的很牛