门票划线：山姆把穷富分流的生意经

wakeman

今天，把话说重一点。
价格歧视，不是温柔分层。
是穷与富的制度化分道扬镳。
主角——山姆。
山姆超市是典型的能做不能说，社会上有很多事，是政治不正确，你不能说出来，说出来就是网民群起而攻之。
山姆的特点是什么，会员制、大包装、远郊区、停车场。
这是典型的把最底层人群排除在外的操作。
收入最底层消费能力差、事儿多，素质也不高，还会影响富人的购物体验。
有了这道门槛，山姆的消费人群，牢牢固定在中产阶层，可以放心大胆推出免费试吃。为啥？富人要脸。
先交钱，再购物。
会员费不是服务费。
是收入证明。
能交这笔固定费的人，通常不差现金流。
穷人更怕固定支出。

一刀下去，第一道阶层分割线画好了。
门票不是钥匙，是分界线。
同样的纸巾，单价更低。
但一次一大箱。
富人买“单位便宜”。
穷人买“现在能付”。
可分割，是穷人的自由；打包，是富人的折扣。
富人享受规模经济，穷人支付现金流罚款。
少SKU、好动线、试吃即决。
这是一座省心工厂。
富人用门票，把时间税买掉。
穷人没门票，只能用时间换低价，
比价、领券、蹲点。
富人用钱省时间；穷人用时间省零钱。
时间流向不同，人生轨道就分岔。
“同一小时，富人把它投资；穷人把它找零。”
山姆仓储店往往落在车可达的地段。
车，是第二张门票。
空间可达性＋会员资格＝双重门槛。
谁被挡在外？
没车、远居、通勤紧的人。
“路线图一画，阶层就定型。”

山姆的价格歧视，不是坏话术。
是好算术。
它用门票与大包装，
把“富人买确定性、穷人买可分割”固定下来。
从此不同的人，走不同的通道。
“穷人不一定被剥夺，
但富人的省心，确实建立在别人的辛苦之上。”
山姆卖的不是鸡翅。
是确定性。
不是低价。
是低心智成本。
让愿意多付的人，多付在他们在乎的地方。
这，就是价格歧视的商业实话。

wakeman

可惜有一群穷人偏装富人去sam

walysj

不知所云

dsfgdsg

话说，不是只有穷人才逛山姆么，毕竟山姆主打的是量贩

诛仙九妹

山姆什么时候变成富人的超市了？花钱买会员=富人？这就是现在国人的逻辑？为什么花钱买会员？是为了买到价廉物美的商品，这难道不正是穷人的选择吗？按这逻辑，那买某宝某东会员就是富人？买某团某饿会员也是富人喽？

qqwa1234

就这样一个会员制判断穷富，真可笑！

咖啡豆

山姆吸引顾客的理念是，他们已经为顾客做了最好选择。他们每类商品的品种不多，但每种都是他们根据性价比优选出来的，可以让人放心购买。

酷狗e族

一大捆卷纸卖这么贵，单价哪里便宜了？

wifai

穷人也难去山姆。山姆中产收割机

温馨阁

不理解的是：富人为什么要化门票钱买更便宜的商品？装穷？