商K之外，正经KTV还能有什么快乐

神隐之左手

撰文 | 王   锐编辑 | 脸   叔
科技投资圈里有一个冷笑话，“只要是站在风口上，哪怕是猪都能飞起来。但当潮水退去，才知道谁在裸泳。”
科技界从不缺风口，从不缺猪。时下正兴的AI风口一样成了猪和裸泳者的集散地，只是有时候不叫猪而已；上一代的“AI四小龙”非死即残，新一代的“AI六小龙”要不转型、要不靠着政府订单活着，希望有个别能成龙，对于他们是该叫先驱还是裸泳者，历史自有评说。
然而， 在一个大家觉得都配不上称作“风口上的猪”的行业，却发生了一个冷笑话般的翻转。这恰恰是一个单靠AI一年能赚上亿、离高科技八竿子打不着、一个大家以为只有靠擦边才能赚钱的行业 ——KTV。


  #01 “我敢设立全世界最高的唱歌比赛奖金，只是因为我真的行”“我做了全世界奖金最高的唱歌比赛。” 说出这种“横刀立马，唯有我彭大将军”气概的话的人，就是吴海（以下简称老吴），魅KTV创始人，也是桔子酒店创始人。
前10名可获10辆40万的享界S9纯电汽车，11到100名可获价格10000元的华为智慧屏，每天的“每日歌王”还奖10个5000-8000元的Coach包。
重赏之下必出歌王。现在，魅KTV全国700多家门店，每天迎6万个客人唱出 30万首歌，客人只要拿起话筒唱就自动参加比赛。
而决出谁能拿奖的，不是人工评委，而是魅KTV的自研AI。
“我们的AI七维唱功雷达+AI评分，能够达到音乐老师的评判标准，加上AI多模态大模型加持，每天对不到10万个客人唱的歌进行分析，这不是什么难事，于是我们就同步搞了这个每天一次的比赛‘魅KTV每日歌王’， 每天背走10个Coach包。”
老吴一开始胸有成竹，“放眼世界，谁敢奖10辆40万的汽车来证明自己AI评分能做到准确？ ”“这套自研AI是骡子是马，遛遛就知道了，拿到市场检验一下挺好。”
结果，事实证明，老吴把事情想得有点儿太简单，来了一堆钻空子、薅羊毛的人。
阿乐大学学的是流行音乐专业，在魅KTV负责房间音响调试；阿钊大学学的是器乐，辅修的也是声乐，爱唱歌的他也是中国好声音省赛区出线选手，在魅KTV负责人事招聘。
这次比赛由他们两人组成了AI评分校验组，会对每天AI打分的前30名，进行人工盲测打分，来跟AI打分对比，以检测AI打分的准确度。

图 |  魅KTV研发的AI唱功雷达-负责打分
然而，有一天他们在盲测时发现了一个AI几乎打了接近满分的客人，虽然这个歌他们不熟，但是他们听完，觉得客人唱得好到难以置信，阿钊非常开心，觉得发现了一个天才。
阿乐则觉得声音有点熟悉，他找到原唱的MV跟客人唱的一对比，推断出客人是拿着手机对着话筒放的原唱。
“这就没法玩了。”两人苦恼。
决赛奖的是10辆40万的汽车，入围选手都会到北京现场演唱，这种造假不可能发生。然而每天发10个Coach包的比赛，是客人在房间里唱的，这检测组不可能去现场识别。
不过，道高一尺魔高一丈。很多人可能已经想到了，用AI识别声纹啊，微信忘记密码不是可以用AI语音识别解锁吗？
“没错，确实需要AI识别，然而，唱歌比说话识别，难度大的不止10倍。”老吴说。
举个例子，说话识别一个人的声纹，就像是用计算机识别白纸上打印出来的印刷体是什么字，而唱歌声纹识别，则像是在一个皱巴巴的草纸上写的草书，计算机识别是什么字难度非常大。
但问题必须解决，否则每日送Coach包的比赛就没法搞了。
魅KTV的AI研发组做的第一件事，就是训练唱歌声纹识别模型，结果发现准确度只有90%。换句话说，10个客人作假，有1个是抓不住的。
AI研发组的人抓耳挠腮，负责AI唱功雷达的小松突然想到，为什么不可以加上与原唱演唱细节技巧进行对比呢？虽然有人可以模仿的跟原唱一样，但是真与原唱比较，很多细微环节都会有差异。
其实，就算原唱来了也做不到每次一模一样，举个例子就像跳水世界冠军，就算冠军每次跳水可以拿10分，但是每次入水角度都会有几厘米的差别，溅起水花可以每次都很小，但是每个水花的高度一定不一样。
一个似乎世纪性的难题，两天之内就迎刃而解，“每日歌王”终于可以继续搞下去了。
但又来了另一种薅羊毛的。为了让更多的客人有机会，魅KTV的规则是“每日歌王”拿过前10名的，不再参与“每日歌王”排名。
然而，阿乐还是发现了问题。他注意到有个当日第四名的声音他听着熟悉，像是昨天得过奖的人，然而奇怪的是，客人扫码唱歌不是同一个微信号，也不是同一家店，很明显，有人在钻漏洞换了家门店，拿着朋友的手机扫码，准备天天领Coach包了。
AI研发组一看，于是又拿出了唱歌声纹识别。 
“既然能识别客人是否拿着手机放原唱对着，我们就能识别是不是同一个人，有了上次的经验，我们迅速将AI模型调整，用于识别客人是否以前唱歌领过奖，但是，遗憾的是还是只有90%几的识别率。”老吴说。
有了上次提升原唱识别的经验，AI唱功雷达组的小松想到了办法。除了声纹类似之外，其实吐字、气息特点每个人都不一样，这些分析在AI唱功雷达上都已经做过了，加上这些不就行了，于是小松迅速开干，不到半天测试通过。
这些钻空子的客人办法远不止这些，老吴现在只能是见招拆招。
“总之，我们想法比较简单，客人无论是有意无意，都是图个乐子，我们决定客人唱的时候都不拆穿这些小把戏，让他们得一个高分，等发奖的时候发现高分拿不到奖，自然也就不遛我们了。”老吴说。

图 |  魅KTV研发的AI辅唱系统
 #02AI不是拿来秀的，是拿来赚钱的“敢搞全世界奖金最高的唱歌比赛，其实就是为了证明我们不是风口上的猪，我们搞的AI是真的。”
在老吴的底层逻辑中，KTV毕竟是传统行业，搞个不赚钱的AI，也不能像高科技公司一样可以忽悠来风险投资，甚至骗政府的高科技补贴。“在商言商，我们只能搞赚钱的AI。”
但明眼人也能看出来，搞这么高奖金比赛，所有的奖品费用、抖音等营销费用都是魅KTV总部出，连AI算力加盟商都没掏一分钱，老吴是赔钱的。
对此，老吴打的算盘是，搞比赛能给整个品牌带来很大的流量，客人多了、酒水消费也高了，加盟商生意好了自然开心，要加盟的人也激增。

图 |  KTV里快乐多了，年轻人们自然也回来了
在这个逻辑中，老吴很坚持这样几点： 
●魅KTV的AI，赚的不是加盟商的钱；
无论是满大街的连锁奶茶店、还是国际酒店大品牌，赚钱的一大法宝，就是变着法子从加盟商那里多赚点钱。比如说，奶茶的原材料，需要从总部高价买。
老吴觉得玩这个盘剥加盟商的行业游戏没有意思，他的思路很简单，提供这些AI的东西不让加盟商掏一份钱，由魅KTV提供算力，提供技术，加盟商一分钱不多掏，让用户为他认为有价值的东西买单。
●我不做商K，我是用AI来创造快乐的；
老吴认为，绝大部分客人来KTV就是花钱买快乐，专门为了唱歌来的毕竟是少数。
而这种快乐，老吴说，决不能去做“擦边的商K” ， “全国年底能到1000店，我怎么可能做那个呢。”那就要从其他方面想办法——比如用AI让客人们快乐。
老吴认为，KTV这种社交场所的快乐无非是以下几种：
１）我牛，我快乐；
２）我炫耀，我快乐
３）老婆开心，我快乐


“知道怎么让客人快乐，剩下的东西就比较直接，你花钱来买快乐，我就来帮你制造快乐，你快乐了，我们赚钱了也快乐，大家都快乐才是真的快乐！”老吴说。
老吴把“快乐”这件事，划分成这样几类：
１）我牛，我快乐
KTV里牛的人一种是唱得好的人，没关系，魅KTV可以给你做专辑，AI直接降噪、对齐、修音准，加混响、做EQ，最后做得跟录音棚效果一样。录音棚做一首歌要几百块钱，魅KTV这里５块钱。
这些东西看着容易，其实能做好非常难，举个混响的例子：可能大家用过一些网上K歌平台录歌，他们的技术水平应该是顶尖的，但是单就是混响这一块没有一家能做到，道理很简单，每首歌表达的情绪是不一样的，每首歌的混响也不一样。例如，王菲的《如愿》混响长度就比较长，听起来很空灵；而刘若英的《后来》混响就小很多，表达的是一种失望。
其实，在声音处理上，魅KTV超过了所有的互联网音乐平台，单说跑调这一块，老吴说，魅KTV的技术可以做到跑上天也能修回来，这个连录音棚修音师都不能做到。
这个权利，只给唱得好的人开放，做完之后还会自动在房间里播放，如果他需要，可以多花钱做成MV，下次和朋友一起来的时候只要是点他唱的歌，原唱就是他，让客人觉得很牛。
KTV里还有类牛人，是付钱买单的人，他自己不好意思说自己牛，那就让大家说他牛。
老吴计划推出“财神爷”专用MV，只要买单的人唱歌，他的MV都是金光闪闪，老吴会给他做专用表情包，每次他给别人点赞的时候电视上都会显示出来，霸气十足。而且表情包可以下载回家在微信上用，让客人牛到家。
２）我炫耀，我快乐
这个年代的炫耀都是朋友圈的事情，音频不行，得上视频；文字不行，得上表情；老吴说，魅KTV的AI全能照顾到。
首先，每个人都可以有个性化表情包，自己得高分的时候，自己的表情包会在电视上蹦出来，说出三个字“牛不牛！”或者“服不服！”，这些都是借客人的脸用AI做的。更重要的是客人回家下载可以用在微信朋友圈。
其次就是视频，魅KTV的AI会自动把客人的脸换到喜欢的素材里，用客人的声音驱动嘴，自动选出歌曲的高潮部分，做成短视频发给客人，回头客人就在抖音、微信朋友圈直接去炫。
３）老婆开心，我快乐
哄老婆是门艺术，结婚纪念日、生日、情人节，有的精细点的甚至第一次拉手都有纪念日；当然，更别说生气，闹分手，这些都需要哄。
老吴认为这不叫哄，而是应该叫做，告诉她，我爱你，只是大部分人不知道“爱要怎么说出口”。
于是，魅KTV就推出了项服务，叫做“爱你，让你听见”。
说起来也简单，和女朋友三年了，客人可以选一首刚在一起时她最喜欢跟你一起听的歌，比如说她喜欢陈奕迅的《孤勇者》，可能你没有陈奕迅的嗓子、唱不出那种表达力，没关系，魅KTV的AI直接用你的声纹替换陈奕迅的声纹，换句话说，就是让你的声音唱得跟陈奕迅一样好。
可以想象，每年纪念日的晚餐鲜花确实让她高兴，而今年“你”可以在那天的零点，通过微信把你演绎的《孤勇者》发到她的微信，她听到的不只是你的声音，而是你的爱，听到的是你告诉她，“这么多年了，我没有忘记你的一点一滴。”
“你吃饭加上送花估计上千了，你一首歌却击败了一切，因为女人是感情动物。这就是我们AI做的，告诉她你的爱。”老吴说。
可能有人说这个简单，这个AI网上也见过。老吴不这样认为，“没错，网上是精挑细选的效果，实际上音高如果太高的话就会声音哑掉，最关键的是客人要唱十分钟的歌才能做，效果还不敢保证。”
而魅KTV训练的AI可以保证到高音的时候不会哑，也不用客人唱十分钟以上的歌，只要念一段报纸就行。
“听起来很简单，光这个声纹复刻模型训练一次就要１个月，需要数万个绝对干净的干声唱歌数据，而且要覆盖所有音域，光这个模型我们就训练了半年多，每次训练要等一个月还不知道是好还是坏的结果，这就是AI。”老吴说。

图 |  AI陪审团也“转椅”
#03我们才刚刚开始
在不懈努力之下，从魅KTV里走出的民间歌王源源不断。
王达是魅KTV歌唱大赛中第一个拿到Coach包的人。今年8月初，他和朋友来到魅KTV欢唱，一首《向天再借500年》，满分1000分，AI给他打了860多分。
次日，魅KTV工作人员联系他，告诉他得了“单日全国第一”，赠送一个Coach包，王达大呼没想到。他评价，以前唱歌都是自己一个人唱。现在有了AI造气氛，很多朋友也都来PK，试试歌声里有没有好运气。
还有一位家住广州的小V，西餐业者。也是8月初在魅KTV里，以一曲郑秀文的粤语神曲《终身美丽》，成功获得一款Coach包。
以前在北美读书时，小V就参加过《华语巨星》，进过美东前十，之后也参加过《中国梦之声》，但止步于入门。
现在唱歌这件事，早已从曾经的梦想、变成了小V做餐饮抒发压力的方式。但这次魅KTV的AI，在不知道小V任何背景资料的情况下，成功挖掘出了天籁之声，用实力成全了彼此的实力。
不管是王达还是小V，他们现在都在为最后的总决赛积极备战，争取进决赛前十，因为前十名都能获得40万的汽车。

图 | 小V领Coach包现场
一个做KTV的土老板，8年2个亿搞研发。搞全世界最高奖金的唱歌比赛，只是为了证明老吴搞AI是真的，剩下的“制造快乐”的AI才是赚钱的，今年魅KTV AI收入预估能到4000多万，明年应该能到2个亿左右。
老吴觉得很幸运：
因为我们是传统行业，所以懂长期主义，这就是为什么研发投资能做8年。
因为我们是传统行业，所以懂得游泳时一定要带救生圈，风大了也不会淹死；
因为我们是传统行业，所以懂得游泳时一定要穿裤衩，等潮退的时候可以优雅地走在岸边。


老吴说，自己很幸运站在了AI的风口、却做了个连做猪的资格都没有的KTV，路才刚刚开始。

superjiaming

有点东西

meto

KTV的落寞也是华语乐坛的落寞

wifai

沐足K歌也不错

77898876

此行业未来几年可能会成为我国第一大经济体，带动经济发展

weili0677

正经KTV倒是不务正业了……

superzhzh

很厉害哦

superzhzh

商K才是一点意思没有。

yellow君

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