分析师：Steam的成功部分归功于屯屯鼠玩家，他们只买不玩

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Steam作为全球最大的PC游戏平台（之一），一直带着点“争议体质”——30%的抽成比例常被拿出来和竞品Epic的12%对比，不少人纳闷：开发者为啥宁愿多交这笔钱，也离不开Steam咧？最近游戏营销分析师Chris Zukowski的一篇文章，倒是点出了一个有点“反常识”的答案：Steam成功的部分功劳属于那些屯屯鼠玩家，他们只买不玩！

Zukowski说：Steam的玩家和其他平台用户不太一样。Reed Hastings曾提到Netflix要和《堡垒之夜》抢用户的娱乐时间，Steam却不用！这个平台里的玩家更像一群“囤积爱好者”，买游戏未必是为了马上玩，更像是集邮、囤模型！“先买回来放着，总有一天会玩的”，结果游戏库越堆越满，就像模型爱好者的“山积”现象，盒子堆成山，却未必拆开来组装。

这种“只买不玩”的劲儿有多夸张？Zukowski研究Steam新品节发现，很多游戏的中位数玩家连免费试玩版都没碰过，就把各种新产品默默加到愿望单里，然后掏钱买下。对开发者来说，这自然是好事——要是玩家都太理性，“只买真的会玩的游戏”，那销量恐怕得砍半咯！

也难怪开发者愿意接受30%的抽成。Epic靠低抽成吸引开发者，但Steam的核心优势是抓住了玩家的 “收藏欲”，这里的用户就像Zukowski开玩笑说的那种“不负责任乱花钱的醉汉水手”，看到喜欢的题材、画风，哪怕知道自己半年内都没空点开，也会先下单囤着。这种“冲动消费”的背后，是玩家对游戏的另一种热爱，就像有人爱收集漫画，哪怕没来得及看，书架上排满的瞬间就够满足了。

说到底，Steam的30%的抽成能被接受，除了这个平台本身功能全面，便于使用之外，它还精准踩中了玩家的心理：游戏不只是用来玩的，也可以是收藏、是回忆、是“总有一天会体验”的期待。就像那些囤在库里的游戏，哪怕永远躺在文件夹里，每次点开库看到它们，也像看到一个个未拆的礼物！这种感觉，或许就是Steam最独特的魔力。

神隐之左手

感觉你在说我，其实一开始是想玩的，买了之后就不想玩了

77898876

这分析的对...我全面三国买了后到现在都没玩过...

酷狗e族

我就是一只屯屯鼠……买了几百个……玩了几个

oppledr

屯屯鼠+1！

77898876

也不能这么说，因为它出的合集包性价比确实高而且游戏质量也不错至少也是对胃口的，所以一起买了就买了，才会造成屯着不玩的情况。

ress

+1

superzhzh

说的是我吗

陪着寂寞看孤单

集游爱好者和集书爱好者一样疯狂

疯了吧

哈哈