太难了！旧房卖不掉，新房还涨价，怎么置换？杭州小伙发现捷径……

月光如水

经过“大阳春”的火力全开之后，杭州二手房市场出现明显降温。



5月成交量大约只有7000套，比3月降了50%以上。而根据最新的国家统计局数据，4月杭州二手房价格指数环比微跌了0.3%。乍一看这个跌幅并不算大，但要知道，3月时杭州二手房价格指数环比涨了1%，排名全国第一。对比来看，温差十分明显。

一面是二手房市场活跃度降低，另一面是取消限价后的杭州新房项目价格不断攀升。比如东新板块新房价格5.6万元/㎡，比此前限价跃升了1万元/㎡；之江板块最新价格4.5万元/㎡，也比之前跳涨了7500元/㎡。改善人群焦虑陡增——旧房卖不掉，新房还涨价，怎么办？置换梦如何才能实现？



一年多降价4次也没卖掉旧房
市中心老破小房东坎坷换房路

进入存量房时代的杭州楼市，改善热正在蔓延。


去年，杭州人卖掉二手房9.4万套，但真正已经改善的人不过6.2%（杭州贝壳研究院2024年数据），大量的改善人群在等待机会。


这背后是二手房交易周期长，价格触底，但中高端置业门槛纷纷提高的现状。于是，杭州普通改善人群纷纷感慨：改善难啊！想住个好房子太难了！


杭州人周先生，就讲述了自己坎坷的置换经历。去年年初，他把自己市中心的老破小挂到了二手房平台，希望卖掉后可以为父母改善生活环境，去周边低密小区付首付。刚挂牌时，杭州二手房市场正处于高点回落的时期，虽然市场冷，但不缺看房的人。这套50㎡的房子，最初挂牌价是345万元。当时有买家想要出325万元买入，但周先生并不愿意贱卖，加上房子还有租约在身，就没有成交。


此后眼看老破小市场不景气，出租也越来越难，周先生想要尽快出售便继续降价。一年多的时间里，周先生降价了4次，但始终没有“踩中点子”，如今，价格已经降至225万元，仍然没有成交。

图源IC photo

浪费了一年多的时间，家人没能早日改善生活，作为置换的首付还一降再降。这一年里，杭州取消限价，改善门槛不断提高，而周先生心里充满了苦涩。


不同于周先生的坎坷，王先生虽然也经历了一年的艰难卖房路，但好在及时止损。


同样在去年年初，家住坤和西溪里的王先生也有了置换的想法。一开始，他打算边卖房、边看房，等找到了合适的改善房源，就立刻降价急售。没想到，心仪的楼盘很快找到了，但是二手房却并不好卖。

翠璟和庄实景图

今年一季度，王先生第三次来到杭州纯低密小区翠璟和庄，眼看着想买的联排房源越来越少，但是旧房还没卖掉。在首付不足的窘境里，王先生也焦急了起来。


机缘巧合下，销售人员了解到王先生的难处，推荐其参加“以旧换新”活动，把坤和西溪里的房子交给开发商牵线交易。本以为至少需要两三个月，没想到仅15天时间，旧房已经置换成了心仪的排屋。成功改善，无痛置换，王先生发现的“捷径”也让身边的朋友羡慕不已。

杭州改善购房者的“捷径”
“以旧换新”十五天完成终极置换

在杭州楼市，“以旧换新”不是新鲜事。在去年9月底，杭州市房地产中介行业协会就发布《关于组织开展商品住宅“以旧换新”活动的通知》。如今，打开浙里办e房通，也能看到杭州十区参加以旧换新的新楼盘列表，数量大约在50个以上。


以旧换新，顾名思义，就是用旧房换新房，想要实现却并不容易。尤其是在二手房的交易中，如何快速找到买家是关键点所在。


去年，杭州有个楼盘的以旧换新活动引起市场广泛关注（点击查看去年报道），它就是位于地铁6号线阳陂湖站旁的纯低密小区翠璟和庄。据悉，截至目前，翠璟和庄已经完成了60多例以旧换新，也是目前杭州新房市场中“以旧换新”成功案例最多的楼盘之一。

这是怎么办到的？据了解，翠璟和庄委托第三方公司对意向购房者的旧房进行市场价格专业评估，与购房者达成协议，促成旧房交易。旧房交易的房款还可以直接用于支付新房首付，整个流程最少只需要15天。翠璟和庄真实帮助购房者置换新房，没有套路，操作简单、快捷，从而获得了市场热烈的反馈。


翠璟和庄“以旧换新”成功的背后，不仅解决了本项目意向购房者的置换焦虑，更为存量房时代激活市场活力，推动城市更新提供了范本。

好房子、好价格、好服务
杭州城市的人居改善有了新样本

抓住市场痛点，翠璟和庄通过以旧换新成果落地，从而点燃市场收获了“销冠”的成绩。根据克尔瑞数据，2024年翠璟和庄是区域低密产品成交金额、面积、套数的“三冠王”，并且在今年第一季度继续蝉联。


实际上，“以旧换新”概念在市场上虽流行，但真正落地并转化为销售动能的楼盘寥寥无几。原因在于翠璟和庄成为“销冠”的背后，“以旧换新”并不是唯一推动力，更多需要具备地段、配套、产品、户型以及价格的综合优势。只有购房者认可项目的前提下，才能推动“以旧换新”，完成置换。


众所周知，杭州楼市“改善难”已久，大批普通改善人群，正在面对少之又少的低密产品、核心区改善房超高溢价、以及预算品质难两全的多重困境。


翠璟和庄则成为了新市场下的破局者。


首先是稀缺性，限墅令下的楼市，纯低密产品极度匮乏。而翠璟和庄是拥有1.1容积率的纯联排社区，背靠12万㎡的万达商业体，东侧就是《富春山居图》创作地——5000亩黄公望森林公园，西侧是1.2万亩的阳陂湖湿地公园；附近还有在建的三甲医院——浙江省中医院新院区，中医药大学及其附属幼儿园、小学等。

黄公望森林公园 图源视觉中国

这样的配置，让人快速联想到了杭州地价天花板——楼面价8.8万元/㎡的蒋村地王。旁边是西溪湿地公园，周边还有龙湖西溪天街、西溪银泰城等大型商业配套，以及西溪医院、工大附属学校等。


同样的“湿地公园”，同样的“城市综合体”、“医疗资源”、“教育资源”配套，翠璟和庄的联排最低单价只要23800元起，甚至不到地王楼面价的1/3，性价比不言而喻。


稀缺性、性价比都有了，但能够推动“挑剔”的杭州购房者下单，产品仍然是第一位。以外立面为例，翠璟和庄采用“全石材+铝板干挂”。但不同于市场常规用材，这里的铝板表面加了 “金属氟碳漆”，石材是来自伊朗的 “蓝眼睛”，这两种顶尖材料相结合，能让外墙多年后仍保持着高颜值。 

翠璟和庄实景图

在户型设计上，翠璟和庄率先掌握浙江“好房子”标准。比如一套建筑面积226㎡户型实际使用面积最高达到了510㎡，得房率超126%。走进室内，一楼层高约3.4米，远超最新的“好房子标准”3.15米；综合面宽最大达11米，再配上7米的超级落地窗，采光极佳。

翠璟和庄实景图

当然，如今的杭州楼市，并不缺好房子。卷产品的风潮之下，翠璟和庄给人不得不下单的理由，是最后一批限价楼盘的光环。翠璟和庄目前还有7套单价23800元的联排，这也是项目最后的福利。


好产品，更需要好服务维持温度。据悉，翠璟和庄为解决排屋业主购房后繁琐的改造、装修痛点，提供了增值服务：室内、庭院、地下室均可选择由专业设计装修公司提供精装修，不仅省时省力，还可得到特殊优惠价格，例如赠送电梯等，最高满减可达58万元。

翠璟和庄实景图

让改善不再难，在政策创新和产品升维的双重努力下，翠璟和庄为杭州普通改善购房者，提供“不必牺牲品质”前提下的去溢价可能，解决改善置业焦虑，将居住本质回归舒适度，助力人居幸福。


潮新闻 吴佳怡