30天带货2亿？抖音Abey姐靠碰瓷明星同款卖疯了

lovejuan0104

话说回来，小雷很久没看带货的直播了。

主要是之前物欲比较低，而且你们都知道，现在的直播间可谓是“乱花渐欲迷人眼”。也不能怪大数据，在这个人均带货博主的年代，连着刷到十个八个带货网红，我都不觉得惊奇。

图源：网络

但是，博主千千万，一哥一姐得轮流“当”。要问谁是近期 “风头最劲” 的顶流博主，那非 Abey 姐莫属。

Abey 姐在短短 30 天内，靠着直播销售狂揽近 2 亿元，凭借独特直播风格和超强营销手段，火速出圈，一跃成为新一代 “抖音一姐”。

不过捏，在聊 Abey 姐之前，小雷想带大家先盘一盘那些曾经的带货 “一姐” 们都是啥套路。

澳门 coco 姐的直播间，主打一个“吵”。

装潢是LV配色，背景板前还站着几个穿西装的男模特，看着就是高端大气上档次。但澳门 coco 姐会从形似 LV 的盒子里，掏出 1.9 元的牙膏、17.8 元三条的内裤这类超低价的商品。巨大的反差感，直接戳中了中年男性的心。

图源：抖音截图

看到这里，你是不是也觉得澳门 coco 姐的直播间从布景开始，就已经有点碰瓷大牌。其实商品也有。有不少疑似山寨大牌的商品，比如很像 GUCCI 的 guchois，还有和 balenciaga 有点相似的 bb・braele。

不过呢，小雷原以为网友们会对这种“山寨货”深恶痛绝、嗤之以鼻。但令我掉眼镜的是，澳门 coco 姐选品的山寨感搭配上直播间里的戏剧张力，反倒成了她走红的重要因素之一。

嚯，怪不得她的直播间能卖爆呢，1.9 元的东西能卖出 19999 元的感觉。不少网友都说在她这儿买的不是货，是 “情绪价值”。

路遥的直播间，主打一个“暴躁”。

图源：抖音截图

她是卖包包的，但每个包包在她手里停留都不超三秒。简单介绍后，路遥会不耐烦地报价，接着就把商品连包装盒一起扔出镜头。大家可以回忆一下之前一般来说，带货的主播都会很有耐心地介绍自己的品，从肢体语言到话术仿佛都在跟屏幕另一端的网友说：快买吧，快买啊！！！

路遥这样的倒非常少见。不过有些网友不太喜欢她这种直播风格，一边制造抢购紧迫感，一边说 “这与你们无关，要么买要么不买”......

很难评。

而 Abey 姐的直播间，主打一个“大牌同款”。

跟其他主播在背景板前带货不同，Abey 姐把主场搬到了仓库。

而且她和团队非常会引流，开播的时候就放个抽奖，给网友们“画大饼”说会送华为手机。评论区里都是网友刷屏，“收到了是正品”。真的假的......不过从“正品”刷屏来看，我更偏向于里面绝大部分都是忽悠人的水军。看了一下评论区里面的留言，有网友揭露这些“是正品”大多是 Abey 姐账号设置的福袋口令，不是真实的买家反馈。

整这出，给我看笑了。

图源：抖音截图

既然都把直播间搬到仓库了，想必选品也是走接地气路线的吧。果不其然，她在直播间里面卖的大部分都是低价品，但冠上了明星同款的头衔。

9.9 元的刘德华演唱会同款HiFi耳机、9.9 元的刘亦菲同款口红，完全是碰瓷营销。不过，别管是不是碰瓷明星，用低价刺激用户这招还真有效果。

据新抖数据显示，Abey 姐两个账号近30日的直播销售额都非常亮眼，一个号接近1亿，一个号接近7500万。

图源：新抖截图

看来“性价比”的打法是真有效。在靠纯直播、无短视频引流的情况下，能做到这个程度，Abey 姐不愧是新“一姐”。

不过呢，我感觉现在平台的流量分配机制已经变了，不会再押宝在一个人身上，而是“平均分配”。

这样也好，吃瓜群众们有更多选择。

mulunbo

直播带货真是花样百出，但消费者还是得多留个心眼。

77898876

Abey姐这种碰瓷营销虽然短期内销售额高，但长此以往对市场生态是个破坏，平台真该管管了

com2

谢谢楼主分享！