抖音新“一姐”杀出！30天带货近2亿，全靠直播间碰瓷明星大牌？

superzhzh

30天带货近2亿，继“澳门coco姐”后，又一位“女大佬”Abey姐的直播间卖爆了。


直播间中的Abey姐，一副邪魅狂狷的表情，讲品时嘴角微微上扬，笑容中透露着“三分讥笑，七分凉薄”，还有一丝漫不经心。

Abey姐出手也相当“阔绰”，虽不管真假，但噱头给足，上架的链接都是号称“七星级”酒店同款的马桶清洁块、“刘德华演唱会”用的HiFi蓝牙耳机和刘亦菲都在涂的“贵妇口红”。


听上去如此高端的商品，一看价格9.9元，高档酒店同款的马桶清洁块甚至只要1.9元，还买五送一，性价比拉满。

直播间的实时评论区，被清一色的“收到了，是正品”刷屏。再加上Abey姐一副给“兄弟们”霸气谋福利的态度，把不少网友迷得五迷三道，忍不住下单尝试，看看如此便宜的价格到底能买到什么。


正是网友的好奇下单，撑起了Abey姐抖音直播间的销售额。就在昨晚（5月15日）的直播中，“就叫Abey”直播间的热度仅次于“与辉同行”，排在抖音带货总榜第二名。

值得注意的是，Abey姐从不发视频作品，只专注直播带货，可谓是“闷声发大财”。目前，Abey姐在抖音有两个账号分别是“就叫Abey”和“Abey姐有好货”，累计粉丝量超260万，两个账号每天轮流各开播1个半小时左右。

新榜旗下抖音数据工具新抖显示，近30天，“Abey姐有好货”直播了24次，预估销售额超过1亿元。另一个账号“就叫Abey”也直播了24次，预估销售额达到了5000万元-7500万元。


相当于仅在30天内，Abey姐两个抖音直播间的累计预估销售额接近2亿元。

浮夸的演技、碰瓷大牌的直播套路是如何让Abey姐在抖音卖爆？又是哪些人撑起了Abey姐的销售额？

30天带货近2亿，新一代抖音“一姐”崛起




Abey姐的身份，十分神秘，她并未在抖音更新过作品，仅是每晚八点左右准时直播。


直播带货时，她游走在一个摆满货品酷似山姆的仓库中，口口声声说自己是工厂老板，无中间商赚差价。

讲到特定产品时，Abey姐会回忆自己三年前从事的研发行业，称自己是看不下去现在鱼龙混杂的市场才下场带货。


这类“彰显”自己身份的话术，Abey姐可以说是信手拈来，几乎完全沉浸在了自己的表演中。


直播镜头就是Abey姐的兴奋剂。一开播，她立马进入“大佬”状态，全程一镜到底，无缝衔接讲解各种产品，丝毫不卡壳，让不少网友直呼上头。

Abey姐带货主打一个“梦到哪句说哪句”，从不考虑上下文之前的衔接，还能保持一种“姐就是女王”的自信。


比如，Abey姐经常在直播中以一种给家人们谋福利的姿态送华为手机，她会先走到满墙的华为手机前说着“折叠屏你们准备要的给我打个3，统计下前100个打3的兄弟，不是粉丝的不用管。”

当网友以为Abey姐要统计人数送手机时，结果她话锋一转“有人去过德国吗，给你们看个好东西”，接着掏出了一套声称采用了“德国BO”技术的刀具，不要98元只要9.9元。


诸如此类的直播套路时常在Abey姐的直播间上演，看久了后便能发现，送华为手机只是留住网友的幌子，接下来带货的9.9元商品才是重头戏。


别的主播可能还在福袋中抽几台手机，而Abey姐纯把“华为手机准备好了吗”当逗号用，给网友们一种马上要送手机的错觉，实际还得自己下单购买。


即便如此，仍旧有一批网友涌入Abey姐直播间凑热闹。


新抖数据显示，近30天，“Abey姐有好货”直播观看人次累计达到了3120万，“就叫Abey”直播观看人次累计达到了1984次，两个账号累计涨粉超42万。

从带货商品来看，“Abey姐有好货”以家居生活、3C数码和家用电器为主，其中一款售价3399元的华为折叠屏手机销售额最高，预估销售额达到了2500万元-5000万元。


但这款手机的店铺并不是华为旗舰店，而是一家名为“深业电子商务”的小店，手机详情页用小字标着“媲美新机”，也就是说这款手机并非全新、很有可能是二手翻新机。


新榜编辑部观察到，这款手机上市于2022年，目前已不在华为官方店铺上架，市面上的价格在3000到5000元不等。


无论是翻新的手机，还是几块钱的小商品，Abey姐都有一套说辞，让它们秒变“高端货”。


比如讲解一款AI手表时，Abey姐称其是“AI智能典藏版手表”，既能测心率，又能开门锁，还搭载了68级防水功能，售价却只要99元。


一通营销话术让这款AI手表的销售额猛增。


新抖数据显示，近30天，其在“Abey姐有好货”和“就叫Abey”的预估销售额分别为500万元-750万元和250万元-500万元，热销架势仅次于华为翻新机。

遍地是仓库，“女大佬”直播套路收割网友




与俘虏过大批男性用户的“澳门coco姐”相似，Abey姐也是一身气派的女大佬直播定位，但Abey姐主打男女通吃，精准收割一批三线城市用户。


据新抖数据，“Abey姐有好货”的粉丝中50.86%为女性，49.14%为男性，男女比例比较平衡；在年龄分布方面，31-40岁年龄段粉丝居多，占比39.72%；其次是41-50岁的人群，占比25.32%；在城市分布上，以三线城市为主，占比22.13%。

目前来看，Abey姐两个抖音账号的直播流量来源都以推荐为主，占比60%左右，可见，这类直播形式仍旧受欢迎，能在残酷的直播带货领域杀出重围。


据新榜编辑部观察，近期抖音有越来越多的女主播模仿Abey姐的直播套路，她们同样身处仓库，自称拥有供应链，连账号背景都是集装箱的图片，带货的商品也是十分相似，被网友调侃是把拼多多的货搬到了直播间。

比如在抖音拥有176万粉丝的“三金有好货”，她在账号简介中自称是90后创业，曾做供应链5年，拥有一个2万平的仓库，专做老百姓用得起的高货好货。


据新榜编辑部观察，最近，她一比一复刻了Abey姐的直播间，也学着Abey姐高喊华为的标语“聚力新生，遥遥领先”，营造气氛。

从带货商品来看，“三金有好货”直播中的不少商品与Abey姐相同，例如媲美新品的华为折叠屏和“全球首发”的AI智能手表。


新抖数据显示，近30天，“三金有好货”的预估直播销售额达到了1000万元-2500万元。

诸如此类的带货主播还有很多，直播间的布景雷同到像是租借的同一个场地，用的也是“源头直采，高端货源”等统一话术。


事实上，像Abey姐这样的仓储类直播早已是直播带货的常见形式，近几年，李佳琦、东方甄选等头部主播都曾到仓库工厂开启直播，让网友能更直观看到货物情况，给人一种买到了“源头好物”的感觉。

但与此同时，仓储类直播也被曝出过带货乱象，如把空盒子堆在一起伪装货物充足的样子。所谓的供应链直发、源头好物，可能只是宣传的噱头。


不仅如此，网友还在Abey姐直播间发现了福利背后的“真相”。


比如说扣1就送的华为手机，是需要自己下单购买的。那些5元的遮阳帽、20元的露营车等真正实惠想下单的产品，是永远都抢不到的。至于网友们疯狂刷屏的“收到了，是正品”也不过是直播间的福袋口令。

除此之外，也有部分网友指出直播间货不对板，是智商税。比如Abey姐直播间售价4.99元的高端洗衣原液，效果不佳且含量不足一瓶。


在Abey姐等主播们带货商品的评论区，能看到不少这类负面评价。这也表明，网友们在其直播间的消费可能难以持续。


值得一提的是，Abey姐直播间近期陆续上架千元的Gucci眼镜、海尔洗衣机等高客单价商品，有意丰富带货商品类型。


但新抖数据显示，目前在Abey姐直播间销售表现较高的仍是华为翻新机和几十元的小商品，直播客单价为50元-100元。这说明Abey姐虽试图挖掘高客单用户，但其碰瓷大牌的起号路径却在一定程度上限制了她的商业可能性。

在直播带货越来越卷的当下，各路主播为了博取更多的流量，在直播间疯狂整活儿。


前有“澳门coco姐”几句话带货上千万，后有路遥靠发脾气骂人出圈。而如今，Abey姐“女大佬+仓储类直播间”的形式，又成为了新的流量密码，吸引众多主播前赴后继地模仿。


不过，这类演技堪比短剧、商品类似拼多多的直播间，能否持续吸引用户买单吗？


答案或许需要观望。


以路遥和“澳门coco”姐为例，新抖数据显示，近30天，“澳门coco姐”的直播预估销售额达到1000万元-2500万元，“路遥高定女包”的直播预估销售额达到了2500万元-5000万元，与之前30天破亿的巅峰状态相比都有所下滑。

这也表明，这类直播套路虽然能在短期吸引用户，提供情绪价值。但从长期来看，流量的潮水可能会逐渐褪去。Abey姐的仓库女大佬直播道路又能走多久，尚未可知。

作者 | 晓雅

编辑 |小八

镜花水月

这直播套路就像魔术，开始觉得新鲜，看久了就像看街边摊，那些低价品永远抢不到，真买到的又不值

gzcom520

直播间永远不缺韭菜

镜花水月

为什么这样明晃晃的的虚假宣传直播平台不封杀？

疯了吧

病🉐️不轻

cjlcjl

从来不看垃圾直播卖货

superjiaming

买个东西为什么一定要直播去买 互联网真的乌烟瘴气

—じ☆ve人生—

佷多人很喜欢在直播间薅羊毛，谁知道自己就是羊毛。本人从来没有在任何直播间买过任何产品。

superzhzh

有的直播间的东西还没拼多多便宜了

922b3eb6

人口只有这么多除去老人和小孩 卖出去几百万上千万个产品  这是批发店过来买的吗