躺平的饿了么，被东团大战激活了

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撰文 | 杨   梅编辑 | 龚   正

“东团”相争，阿里捡了个大便宜。
4月的最后一天，趁着双方大战正酣之际，一直坐山观虎斗的阿里派出旗下俩小弟——饿了吗和淘宝联合出击，搞了一场突袭。
这场袭击分两部分。一部分针对供给侧大升级，阿里把淘天集团下的即时零售业务“小时达”升级为“淘宝闪购”，并且作为淘宝APP的一级流量入口和饿了么做了打通；一部分针对需求侧大撒币，升级后的“饿宝”（饿了么+淘宝）联合放出超百亿补贴，给用户大发福利。
大厂的业务怎么调整，普通人可能并不感冒。但消费者的选择总是异常朴实，从来都是哪里便宜选哪里。
整个五一假期，在淘宝上1.9元点茶百道、5块钱来杯霸王茶姬，成为社交媒体上的热门话题。节后开工第一天，“淘宝免单”登上微博热搜第一，半月前还抢着用京东外卖5块钱买杯库迪咖啡的年轻人，又开始忙不迭的跑去淘宝薅起了羊毛。
阿里的这一步，颇有几分刁钻。
刘强东和王兴贴身肉搏已有俩月，正是刺刀见红之际，舆论热度还处于顶峰，但双方的弹药已经被大量消耗，补贴力度已过峰值。值此之际，“饿宝”见机下场，大搞免单和大额优惠券，背后少不了一场精心算计。
站在刘强东的角度，有点亏得慌。回想这两个月，他价格战与舆论战双管齐下，白天送外卖，晚上陪骑手喝啤酒，好不容易才收获了一大波关注，却被阿里捡了个现成，狠狠收割了一把“东团”战场上的流量红利。
数据显示，上线6天后，淘宝闪购的单日外卖订单量已超过1000万。而京东外卖突破这一记录，用了56天。从这个角度而言，“东团”大战颇有几分给人做了嫁衣的感觉。
外卖战场上的得失，还不是最关键的问题。和京东与美团一样，阿里高调入局补贴大战，其实看上的也是万亿规模的同城即时零售市场。这波补贴背后，阿里同样是想用高频、刚需的外卖订单，为3C、快消、服饰等其它品类引流，并逐步建立起以即时履约为核心的“流量漏斗”。
这一点，从阿里并没有只派出饿了么出战，而是选择在淘宝里加大规模补贴，并且将“淘宝闪购”作为一级流量入口，就可以明显看出。
“淘宝闪购”的前身是淘宝小时达，最初从天猫超市开始切入，属于同城零售事业群。目前，该业务已经覆盖了食品生鲜、快消、3C数码、服饰、运动户外、鲜花园艺等多个行业的商家。而饿了么，对布局即时零售也早就跃跃欲试。
饿了么曾被阿里寄予厚望，2018年被收购后，曾获得过阿里大量资源扶持，但效果始终不尽人意，最终在市场占有率上节节败退，被美团彻底压制。外界一度有声音认为背靠大树的它，失去了饥饿感，开始躺平。
2023年，阿里启动“1+6+N”组织变革后，饿了么作为本地生活集团的核心业务之一，随之进入自负盈亏的独立运营阶段。为了寻找到新的增长引擎，尽快实现盈利，饿了么的前后两任CEO韩鎏和吴泽明都曾大费脑筋。
据报道，去年韩鎏就与阿里集团曾达成共识，提出“1+2”三年经营计划，其中“1”主要指到家外卖业务，“2”则是即时零售和即时物流网络两个新赛道。同年11月份，饿了么还推出了未来3年开设10万家近场品牌官方旗舰店的计划，试图通过与品牌商合作的方式，构建“店仓一体”，来提供即时零售服务。
但彼时，因为“万物皆可即时零售”的概念尚未普及，市场并不看好饿了么这一计划。外界认为，常年亏损且市占率不足30%的它，很难干过流量更大的美团闪购和京东到家，难以快速培养出新的用户心智。
现在，捡漏的时候到了。美团和京东这场轰轰烈烈外卖大战，让用户大薅了一把羊毛的同时，也让即时零售这一概念得了全民普及。有了这两位老大哥的辛苦铺垫，用户对于“淘宝闪购”的理解成本极大降低，为淘宝趁势打造“快”的新心智创造了最佳时机。
更惹人生气的是，占了便宜的阿里并没打算低调。据报道，有淘宝闪购项目人士对下场的时间点解释称，“这能省下大笔营销费”。饿了么管理层人士也表示，“眼下这个时间段，大家能够客观看待京东入局外卖这件事后，我们再动手去做一些事情，相对来说是比较好的时机。”
仅就目前来看，阿里这次参战斩获颇丰。从收益角度，淘宝可以快速赚到新流量，并且可以低成本尽快启用既有的本地基础设施；饿了么则可赚到更多生意。一笔投入，两路都得以输血。
在履约能力和商家生态上，淘宝闪购也并不逊色。饿了么和蜂鸟即配的400多万活跃骑手，有着全国2000个城市的覆盖能力。截至目前，已有300多万家门店开通淘宝小时达服务，其护城河不容小觑。
现在，阿里将饿了么和淘宝的优势结合在一起，协同发起侧面突袭，毫无疑问会让这场即时零售大战，再次生变，难度升级。
对此，只能心疼一波咱们卖力吆喝了俩月的东哥，帮人省下一大笔公关费不说，还帮饿了么在阿里内部迅速资源飞升，让它和成绩最好的淘宝达成了结对撮合。
连对手都能赋能和激活，这场商战又进入了一个新境界。

mulunbo

之前用过淘宝闪购，东西确实全还快，没想到这次这么猛，真是鹬蚌相争渔翁得利啊。

神隐之左手

阿里这步棋确实高！利用东团大战的流量红利，快速抢占市场，不过这种策略能持续多久还得看后续的运营和服务质量。

superzhzh

拒绝使用饿了么

xuye004

哈哈 最危险的可能就是饿了么