从失业到年入180+万元！仅用3周，他做出“爆款”插件：团队总共2人，原本只想糊口

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【CSDN 编者按】在竞争激烈的软件市场，许多初创项目往往需要大量资金与庞大团队才能起步。但本文的故事却打破常规：一名失业程序员在困境中抓住机遇，仅用 3 周时间，便开发出直击用户痛点的产品，仅以 2 人核心团队便实现了年收入 25 万美元（约人民币 182 万元）的亮眼成绩。

作者 | Ilia     翻译 | 郑丽媛

出品 | CSDN（ID：CSDNnews）大家好，我叫 Ilia，是一款名为 Perfect Wiki 的 SaaS 产品的创始人。它是一个内嵌于 Microsoft Teams 的企业内部知识库工具，主打一个“简单好用、无需跳转”的理念，专注于解决 Teams 自带的 Wiki 的种种不便问题。
过去五年，我用非常精简的团队，在没有融资、没有“天使轮”、没有“A 轮”、也没有 20+ 人开发团队的情况下，把这个项目做到了一年 25 万美元（约人民币 182 万元）的稳定收入。

这篇文章，我想分享从最初想法的诞生，到第一个客户的获取，以及过程中犯过的错误和走过的弯路。希望能为那些同样希望靠自己打造产品的开发者、创业者们带来启发。

起点：一个失业程序员的反思
2020 年 5 月，我失业了。当时我正在思考该启动什么新项目，或者把精力投向哪一个方向 —— 但疫情的爆发彻底改变了市场形态：大量企业转向远程办公，视频会议工具需求激增，几乎每家公司都想做自己的 Zoom。
这让我意识到一个规律：在淘金热中，最赚钱的不是淘金者，而是卖铲子的人。
Zoom 在疫情期间火爆异常。一开始我想“蹭一波热点”，做了一个小工具 —— 翻译器插件，并把它发布在 Zoom 应用市场上。但我很快发现：没人关心 Zoom 的插件，大家只关注 Zoom 本身，其应用市场几乎没有流量。

那次项目失败之后，我转向了 Plan B —— 把这个翻译器搬到微软 Teams 应用市场上。果然，Teams 的插件市场活跃得多：用户数量多、评分和下载量也高，整个平台都很有生命力。我的直觉果然没错：插件上线没几天，就有了第一个付费订阅用户。但我很快意识到，这个翻译器功能太单一，没有成长空间，而且微软随时都有可能推出自己的内置功能来轻松替代我。
就在那时，我决定更深入地分析微软 Teams 用户还面临哪些其他问题，以及我可以为他们提供什么样的服务。毕竟市场在那儿，用户也在那儿，我只需要找对一个“切中痛点”的产品方向即可。我开始在各种论坛、评论区、社群中挖掘用户反馈，结果发现了一个共同槽点：Teams 内置的 Wiki 太难用了！许多用户都反映它“卡顿、编辑不方便、功能缺乏”。
于是我萌生了一个清晰的念头：“我要做一个真正好用的知识库产品，就内嵌在 Microsoft Teams 里。”这个工具必须够快、够简洁，而且面向的是普通用户 —— 不需要技术背景，像用 Word 一样简单。

上线几天，就迎来了第一位付费用户
我只花了三周时间，就做出了产品的第一个版本。它支持页面创建、编辑，并且具备一个极为关键的功能：全文搜索，这正是 Teams 内置 Wiki 所欠缺的重要功能之一。
在开发上，我使用了自己非常熟悉的技术和工具：后端使用 Node.js + Express，前端使用 React。

在微软 Teams 应用市场上发布 Perfect Wiki 几天后，我就迎来了第一个付费用户。这印证了我的判断：真的有很多人在 Teams 里主动搜索“wiki”关键词，希望找到比官方内置工具更好用的替代品。
由于当时还没出现竞品，我的 Perfect Wiki 在关键词搜索结果中一直排名第一 —— 等于是“0 成本获取用户”的超级流量入口。我这才意识到，我找到了一个真正的市场缺口，而且可以靠解决这个问题来赚钱。

如今已有 500+ 家公司在使用 Perfect Wiki
到目前为止，全球有超过 500 家公司在使用 Perfect Wiki，主要市场包括美国、加拿大、英国和德国。
过去五年间，这款产品持续迭代，功能逐步丰富，现在年收入稳定在 25 万美元左右。当然，这条路并不总是顺风顺水，我也经历过增长停滞、方向迷失的阶段，因此不得不调整路线、优化产品、挖掘新需求。
在 2024 年，微软甚至在微软 Build 开发者大会上重点展示了 Perfect Wiki，称这款产品是 Teams 平台中“评价最高、实用性最强”的应用之一 —— 这对我们来说是一个非常重要的里程碑。

什么人们会选择我们？
许多客户都是在尝试过微软自带的 Wiki 后主动找上门来的，他们对它的共同评价是：“太难用了。”与之相反，Perfect Wiki 则坚持“简单至上”的理念：只保留真正有用的核心功能，不搞复杂化，同时所有操作都在 Teams 内完成。
紧密集成是我们的关键优势。不同于 Notion、Confluence 等工具需要跳转网页或开新窗口，Perfect Wiki 就嵌在 Teams 内部，用户在哪协作就在哪编辑知识库，不会增加额外负担，使用体验极其自然。
据悉，微软也曾尝试过用 Viva、Loop 等产品来改善知识库体验，但这些工具太笨重、太难理解。Perfect Wiki 则是从一开始就围绕 Teams 而设计，这也是我们能快速赢得用户的最大原因。

团队只有两个人
没错，目前 Perfect Wiki 的核心团队就只有我和一位同事：我负责产品与开发，他负责客户支持。虽然人少，但我们的推进效率很高，能快速上线新功能、积极与客户沟通、反复验证想法，同时保证服务稳定运行。
除了部分营销、内容写作会外包外，所有产品与代码相关的工作都由我们自己完成。

如何理解用户真正的需求？
一切都从“沟通”开始。我们有一个内部应用聊天窗口 —— 用户可以随时留言、提建议、报 bug。我们还会做 demo 演示、讨论使用场景，并每个季度主动联系一些忠实用户收集新功能建议。
我们不会“想当然”地开发新功能，Perfect Wiki 中的每一项新功能都必须是用户真正要求和需要的。比如，我起初不确定 “在页面内搜索” 这个功能是否有必要。但后来收到很多用户反馈说文档太长，Teams 里的 Ctrl+F 搜索没反应，我才意识到：哦，原来这个功能是“刚需”。
又比如：有用户建议我们开发一个“每周更新摘要”，用于自动推送新文档或知识库变动。这个提议立刻引发了其他客户的共鸣，最终我们让它变成了常规功能。我们就是这样改进产品的 —— 不是靠简单的猜测，而是与我们的用户合作。
而且，我们自己确实也在用 Perfect Wiki，这有助于我们发现需要改进和发展的地方。我们用 Perfect Wiki 管理所有的内部知识文档、开发计划、任务分配，连我们的公共帮助中心也是用 Perfect Wiki 搭建的。所以说，我们自己就是“重度用户”，更能第一时间发现问题，快速修复。
每次我看竞品的客服系统页面，都发现他们居然用的是 Intercom、Zendesk 等第三方工具。我就很纳闷：如果你自家的产品那么好用，为什么自己不用？对我来说，这是一条“黄金法则”：如果你自己都不想用自家产品，那它就一定不够好。

成本极低，收入可观

目前，我每月的收入大约是 2.5 万美元，支出结构如下：

• Google Cloud：500–1000 美元
  
• Algolia（搜索服务）：400–500 美元
  
• 其他 SaaS 工具：不到 350 美元
  
• 外包人员：不到 500 美元
  

其余部分就是纯利润。

五年经验总结
最重要的一个经验是：不要害怕做小众产品。找到一个真实痛点并彻底解决它，比什么都重要。我学到的第二个经验是：简单就是力量。产品越简洁、越易懂，就越容易推广与维护。对小团队来说，简单不是选择，而是必需 —— 它可以避免你陷入“功能炸弹”、技术债和用户抱怨的泥潭。
说实话，我原本没有太大的野心，只想每年能稳定地挣个 7–8 万美元，能养活自己就行了。现在的成绩已经远超预期，一切纯靠产品口碑和用户需求的自然增长。
没有融资、没有办公室、没有花哨的头衔——只有一个不断被打磨、越来越好用的产品。

接下来会怎样？
如今，Perfect Wiki 不再只是一个 Microsoft Teams 插件，它还支持 Slack、ChatGPT，甚至可以作为网站嵌入式聊天机器人使用。你还可以用它为客户搭建完整的“帮助中心”门户 —— 我们的帮助中心就是一个很好的例子。
我们正在不断添加新的集成功能，改进搜索功能，其中最重要的是 —— 我们始终在倾听用户的意见。所以，好戏还在后头呢！

疯了吧

虽然这个产品听起来不错，但仅靠2人团队，长期来看，技术的迭代速度和安全性可能难以保障，毕竟人少精力有限。