微信送礼物有那么神？

wakeman

在这个数字化时代，微信不仅仅是一个沟通工具，它正在逐渐改变我们的购物和送礼习惯。最近，微信小店推出的送礼物功能，让我们在指尖轻触间就能将心意传达给亲朋好友。但这个功能真的像传说中的那样神奇吗？

最近微信小店推出了送礼物的功能，顾名思义，就是你挑好商品，支付后，可以选择赠送给你的微信好友，好友填写地址后，就可以收到你送的礼物了。
早在15年，我就在公司内部做了这个功能。实现并不复杂，基本的电商框架可以套用，无非就变了交互形式，效果还算可以吧。因为当时公司内部的产品非常适合送礼，价格适中。挑选好礼物，支付好后，发送给好友填写地址，等着好友收货就算完成了。
当时公司规模不大，做这个功能就花了两三周的时间，主要是验证效果。
为了配合送礼的场景，我们把物品包装也做得很精致和档次，满满的高级感。
我记得那一年，靠这个产品，多了快一个亿的营收。
能够有这个效果，不完全是送礼功能的功劳，而是建立了一套完善的分销体系。
任务至上而下，3000名分销员都有销售指标，每天内部群都会排名，成单了也会播报，把整个销售的氛围充分调动起来。
送礼只是形式，机制才是核心。
一、微信送礼怎么样？

微信每推出一个功能都会被大家当做神，真的有这么大的魔力吗？
京东、淘宝老早就做了这个功能，但是都不温不火，凭什么微信做一个一模一样的功能就能火。
那就得知道，一个功能的火主要靠什么？
有需求、有触点、有能力。
二、有需求

首先我需要有送礼的需求，这个我理解大部分人都有，每个节日都有想要感谢的人。
这里的需求指的是在恰当的场景，激发了我恰当的需求，比如今天圣诞节，想到了买圣诞礼物，而微信又能精准的给我推荐。
三、有触点

有需求，还得有触点，不然我可能就会忘了。现在各种门店让你加群，其实都是为了增加触达你的触点。
微信生态下，触点是有优势的，京东、淘宝可能你根本不会留意到APP的消息，只有自己有了购物的动力才会点一下。
微信的触点效应会更强一些，至少你会关注。
四、有能力

有需求、有触点，还得有购买能力。
整个的购买链路更短、步骤更少，购买反馈速度最快。这些都是在降低购买成本，让你买买买。
所以，从这几个维度来看，微信送礼是有优势的，因为从聊天迁移到送礼，场景也很顺滑。有场景，才有后续一系列送礼的实际动作。
五、哪一天微信送礼被打败？

微信就这么强吗，有没有哪一天微信送礼也不行了？
微信是强在使用场景上，是不是还可以从其他维度发力，比如礼物的打造，现在礼物都是千篇一律，能不能做出自己的个性，甚至是定制化产品。
有一个创业产品，叫做礼物说，就是主打这个方向。
本文由人人都是产品经理作者【蔡锦海】，微信公众号：【锦海说】，原创/授权 发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。
题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。