遵循广撒网战略：这家厂商年均测试十几款新游，终获两款月流水超5000万的产

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文 | 点点数据

在近期迎来的一大波游戏厂商集中发布的财报中，老牌出海厂商IGG的整体表现并不算非常亮眼，上半年营收27.35亿港元（约合人民币24.95亿），净利润3.31亿港元（约合人民币3.02亿），分别同比增加了9%及7.2%，幅度不大。
但引起点点出海关注的是，IGG表现出来的极强的应对危机和纠偏的能力。
2022年陷入亏损泥潭，仅用一年多“逃出升天”

回顾过去三年多IGG的业绩，2021年由于黑天鹅事件以及销售成本、分销费用、研发投入的不断增长，其净利润断崖式下滑至3.7亿港元，同比减少82.33%。彼时，《王国纪元》独撑大局，《Time Princess》（《时光公主》）与《Mythical Heroes》（《神域》）虽在海外站稳并表现出了一定潜力，但“未来难测”；

2022年，IGG迎来了上市后的首次年度亏损，亏损额达到5.03亿港元（主营业务亏损近1.8亿港元），该年《王国纪元》第一次出现收入大幅下滑，前一年的提到的潜力作品接连用“实力”证明自己无法扛过公司营收的大旗，但当时《Doomsday: Metal Warriors》（《黎明再现》）逐渐被IGG重视起来，并决定加大后续投放力度； 

利润上的亏损一直延续到2023年H1，该年上半年主营业务亏损为3.6亿港元。但此时的亏损并没有像之前那样给IGG造成太多“压迫感”，这主要是因为期间IGG似乎找到了游戏业务的第二增长点，由于相关产品处于集中推广期因此投入了大量资源，实际在6月时，公司已经回复盈利。在公开的2023年年报中，IGG完全实现了转亏为盈，盈利7300万港元，业绩的增长趋势一直延续至今。

也就是说用了一年的时间，IGG就脱离了亏损的漩涡，并在《王国纪元》不可避免走向周期衰落的情况下，找到了《Doomsday: Metal Warriors》及《Viking Rise》（《维京崛起》）两款接棒产品，尤其是前者，目前流水依然处于持续强劲的增长期。
但实际上，SLG赛道的“后继有人”离不开大量的新品测试，而在传统优势品类之外，IGG还在持续布局其他品类，尤其是休闲游戏领域。此外，经过多年发展，APP业务似乎也逐渐进入到了收获的时期。
为了进一步了解IGG旗下业务以及对应产品的发展现状，下文中，点点出海将详细拆解IGG游戏业务几款重要产品的市场表现，以及其在业绩下滑期间出现的几款过度产品的表现，除此之外，还有IGG在新游层面的大量测试布局以及APP业务的情况。
年均海外测试新游多达几十款，两款接棒产品今年创收超6亿

IGG早期以单机游戏起家，之后历经了产业从网页到移动游戏的变迁，2008年时，其开始进军Facebook游戏平台，从此开始了全球化之路，2011年彻底转型手游。
针对手游的规划战略，2017年COO的许元在接受采访时表示，“我们什么都做，每年都会开发十几款不同的产品在市场上推出，然后根据回报率，从中挑选一款游戏，集中火力进行营销。2016年《王国纪元》一经推出便受到市场的认可，IGG便集中力量投入它”。

事实证明，这样的战略是可行和正确的。
上线于2016年3月《王国纪元》（《Lords Mobile》），作为早期出海的SLG手游，IGG旗下的最赚钱的游戏，也是很长一段时间该赛道的绝对头部，秉承“马拉松”着理念已经运营了8年半之久（彼时，许元采访中表示《王国纪元》期待的运营寿命为五年），期间一直保持着强大的生命力。

据悉，其上线初期便登顶11个国家及地区iOS游戏畅销榜，进入TOP10的区域市场更是高达49个。而截至目前（9月12日），该作已经登陆170多个国家及地区，并且依然位于51个区域市场（集中在中东、非洲、南美和俄罗斯）iOS游戏畅销榜TOP50。

就下载量而言（海外双端加上国内iOS端，下同），自2020年至今（9月9日）其总计下载量预估在3.42亿，其中印度、印度尼西亚以及巴西分别以20.34%、7.87%、7.77%的占比位列TOP3。

以年为单位来看，2021年下载量最高达到9650万，这主要因为期间印度市场下载量暴涨导致，而2020年、2022年和2023年，其年下载量基本稳定在6300万左右，此外，由于去年年底印度市场下载量再次迎来增长，今年不到9个月的下载量已经来到了5120万（月下载量在550万至770万不等）。
持续强势的下载量数据可以看出，尽管《王国纪元》已经是实打实的老产品了，但IGG始终在推广端给予其绝对的投入。
收入方面（海外双端加上国内iOS端，下同），2020年至今其总流水预估达97亿元左右，其中美国、日本、德国分别以31.53%、12.42%以及5.47%的贡献位列前三。

以年来看，该作2019年已略有颓势，年流水相比2018年少了1.5亿元为18亿元，但受当时海外疫情红利影响，2020年恢复增长年流水重回2018年的19.5亿元，2021年在IGG加大投放力度的情况下，该作年流水达到峰值的32亿，但随之而来的2022年却迎来历史性下滑至20亿，2023年游戏开始了合理范围内的收入下滑，该年流水为16.3亿，今年至今其斩获9.4亿元，月均流水在1.2亿元左右。
《王国纪元》近几年的收入虽然经历了起伏，但与外部环境基本密切相关，回到产品本身，该作目前的营收表现依然算是健康，当下年流水和月流水虽然无法与疫情期间相提并论，但与六、七年前相差不多。
然而尽管如此，产品周期性的必然下滑，买量市场以及赛道上其他竞品的强势都让IGG很早就意识到必须寻求改变推出“新黑马”，于是产品海投的战略再次上线。
据悉，仅三消品类，自2019年起IGG就陆续推出了《Deck Heroes: Puzzle RPG》、《Valiant Tales》、《Hunters & Puzzles》、《Raids & Puzzles》、《Monster Fable》《Lost Stones》等产品。
此外面对中东市场和全球市场还分别推出了不同产品，前者有《Conquerors》、《Resurrection of Heroes》等，后者有《Sea Fortress》、《Madlands Mobile》、《Iron Conquest》等。
一顿操作之下，女性向3D换装手游《时光公主》跑出了一些成绩，该作于2020年5月下旬上架，同年8月正式开放国际服并陆续冲进了60个国家及地区的iOS免费榜TOP10。

其海外月流水更是从最初的330万逐渐增长，直至2021年8月达到2100万的峰值，但之后其流水便开始缓速下降，当前海外月流水稳定在530万左右。截至目前该作海外总流水预估为4.6亿，美国、韩国以及德国分别以36.32%、10.96%、7.13%的占比位列TOP3。

上线至今《时光公主》海外市场月流水趋势
《时光公主》在2021年5月底获得国内版号，并于同年8月上线，但国内成绩整体并不理想，首月国内iOS端斩获530万，之后开始一路下滑，近期iOS月流水在10万左右。
时间来到2021年10月，彼时IGG在欧美及东南亚推出了融合放置、卡牌与RPG玩法的《Mythic Heroes》，该作初期通过大规模买量连续三个月的月下载量保持增长，从首月的97万增长至12月的150万的峰值，之后开始明显下降。截至目前，其总下载量约为880万，但就占比而言，没有贡献非常突出的市场。 

流水方面，整体趋势与下载一致，前三个月一路从720万上升至1820万，之后开始明显下降，但到2022年7月流水再次攀升至1870万，这主要是因为期间该作正式上线韩国获得了新增量，之后月流水千万的成绩一直维持到2023年1月，而当前其月流水已经不足200万。截至目前，该作总流水预估为2.62亿元，美国与韩国分别占比27.35%、12.57%位列前二。

从数据层面来看，上述两款游戏的亮眼表现并未延续到长期，然而就在《Mythic Heroes》大堆前的一个多月，也就是2021年8月底，IGG还同时上架了一款名为《Doomsday》的丧尸生存策略游戏。

该作在上架头一年的表现并不如意，月下载量从初期的11万逐渐下滑至不足一万，月流水更是不足60万。

转机发生在2022年的8月，此时《Doomsday》开启了大推，投放力度逐渐拉起，当月下载量就冲至77万是上一个月的106倍，之后月下载量不断升高，直到2023年3月上线台湾及日韩市场来到了740万的月峰值才开始缓慢回落。今年年初，该作再次迎来一波增长，这与跨年节点、投放密切相关，4月时其月下载量几乎与峰值齐平达到730万，主要贡献来自于印度市场，之后再次滑落，目前月下载量在240万左右。
截至目前，其累计下载量为7000万，其中印度、美国、印度尼西亚分别占比10.73%、9.02%以及8.63%位列前三。 

相较于下载量的不断浮动，该作的营收情况则非常直观，2022年8月之后便开启了一路增长，当前月流水稳定在5000万左右，并且还有持续增长的趋势。截至目前该作总流水预估达8.9亿元（2023年创收4.29亿元，今年至今创收4.22亿元），其中美国、韩国、日本分别以26.25%、17.64%、10.36%的占比位列TOP3。 

《Doomsday》的出现减缓了IGG寻找爆款的压力，但该作依然无法独立承担起交接《王国纪元》营收的重任。
事实上2021年至2022年期间，IGG依然维持高频的新游测试节奏，在市场上推出了二十几款甚至更多的产品，其中80%以上是SLG产品，其中“末日生存”题材占比最多，例如《Blood City》、《War of Survivors》、《The Last Threat》、《Meteor Crisis》、《Crisis Escalation》等，其余还是有多文明题材（例如《Endless National》、《Empire Rage》、《Infinity Conquer》、《Age of Might》等）、西部题材（《West Legends: Guns & Horses》）、黑帮（《Empire of Crime》）、奇幻（《Empire of Night》）或科幻题材。

《Blood City》

《Crisis Escalation》
此外，卡牌和历史养成也是其重点尝试的赛道，前者其测试过《Infinity Legends：Idle RPG》、《Rage of Destiny: RPG Arena》等产品，后者测试过《Reign of Kings》、《Godswar Mobile》等产品。

《Infinity Legends：Idle RPG》

《Reign of Kings》
由于篇幅问题，这些产品就不在本文中一一展开叙述，但过程中除了跑出了《Doomsday》，还跑出了一款潜力产品。
这便是维京题材SLG《Viking Rise》，2022年12月起其先后在菲律宾与印度开启小规模测试，同年4月中旬，正式上线海外，该月其月下载量飙升至390万，是前一个月的12倍，次月该数据增至580万的峰值，之后下滑至稳态，目前稳定在120万左右。

截至目前，该作累计下载量为3200万，俄罗斯、美国以及印度分别占比9.34%、8.01%以及7.81%位列TOP3。

收入方面，《Viking Rise》的表现不如《Doomsday》强势，小规模测试期间月流水不足100万，去年4月正式推广时，当月流水达1500万元，次月继续增长至4600万达到峰值，之后其月流水开始逐渐下滑，但趋势并不夸张，当前月收入稳定在2000万至2500万之间。 

截至目前，游戏总流水达4.4亿元（2023年创收2.5亿元，今年至今创收1.9亿），美国、日本、韩国分别以18.01%、12.98%、7.24%的占比位列TOP。
以今年至今的表现来看，《Viking Rise》与《Doomsday》联合营收已经达到6.12亿元，达到《王国纪元》同期的65%，加之两款新游一款处于快速增长期，一款处于维稳期，因此之后其追赶速度可能会更快，IGG对于后者依赖的减少已经不再需要“惧怕”。
抓住游戏行业的每一轮趋势，APP业务初步转型成功

纵观上述分析，IGG当前的爆款困境已经开始略有松动之迹，海量新品铺开测试的战略也让其在SLG以外的消除、卡牌、养成、女性向、模拟经营、动作等赛道有了相当程度的积累。
值得关注的是，据白鲸出海报道，IGG今年似乎在社交博弈游戏也倾注了一些权重，5月底至6月连续上线了三款博弈游戏。
首先是5月底在美国和菲律宾小范围测试的《Sprint Party》，该作采用欧美卡通风，套用弹珠台玩法，同时融合建造、攻击、修复等社交玩法；

其次是7月初测试《Top Paw》，其画风与前者几乎一致，其把“Slots+”部分做成了两只卡通小狗之间的 2D 格斗，同时将建造模式改为了武器升级系统；

最后则是7月中下旬仅为美国开启测试的《Rich Chance》，该作玩法与《MONOPOLY GO！》较为相似，基本没有太多创新。
游戏之外，APP业务也是近年来的发力重点。实际上，早在2013年IGG便开始开发各类移动应用，旗下子公司INNOVA在2019年上线的集手机清理、内存优化、防病毒和超级省电等功能于一体的产品《KeepClean》，更是其入局工具类应用的标志，之后其还上线了《KeepBooster》、《KeepSecurity》、《Battery Saver》应用。
经过近十一年的发展，其APP业务在今年完成一定程度的转型，关闭了应用类APP，聚焦于信息服务类APP，虽然短期内导致了流水的下滑，但后续很快开始了增长，月流水从年初的1200万港元飙升至7月的6300万港元，月活跃用户也接近了2000万。
总体来看，IGG已经逐渐摸索到了对抗王牌产品下滑的“武器”，他们将在不断测试的新品中找到最有潜力的那个，同时拓展品类，跟上游戏轻度化的趋势，而APP业务则更像是在持续下注中等待突然的爆发。
参考资料：

• 1、悄悄连测20几款新游，IGG真的拼了
  
• 2、9年来首亏？IGG在2023年打出这两张牌！
  
• 3、SLG出海大厂，集中火力试水休闲赛道
  
• 4、净利断崖式下滑？从IGG 2021财报看出海厂商面临的挑战与机遇
  
• 5、《王国纪元》登顶全球战争策略手游 IGG式“全球国战”竟如此神奇？
  

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