Kimi 的第一桶金，全靠打赏？

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作者|陶然 编辑|魏晓

Kimi开始收费了。


收了，但又没完全收。一般来说，大模型产品的付费模式无外乎to C的订阅制和to B的API调用、技术授权、整体解决方案等几大类。


但近期备受市场关注的Kimi，在向左和向右之间，选择了向上——选择了一种即便圈内老师傅能想到，估计也没几个人真打算做的模式：


具体来看，Kimi近期上线的这个新功能“给Kimi加油”，本质上就是充值入口，人民币玩家能够获得在高峰时段的优先权，相当于一个vip通道。


以前是花钱请主播唱歌，现在是花钱托Kimi写稿，时代变了。

一种很新的赚钱玩法

此番打赏功能启用，用户通过可以给Kimi充钱，获取一些流量拥堵时段优先使用Kimi算力的特权。


经常使用Kimi的用户，大概都遇到过系统弹出“高峰时段，算力不足”的提示，工作日尤其集中。

而在付费功能上线后，Kimi会在算力不足的提示框下方，用小字告知用户可以手动获得“高峰时期优先使用”权，点击超链即可打开一个随机的付费选项，金额从5.2元（送花）到399元（登月）共六档。

折算一下，最低档位的日均价格为1.3元，而最高档是1.09元，差不多84折。按365天计算，一次性包年（登月）的价格会比每次只买四天（送花）总共便宜76.65元。


不管是对于个人还是企业用户，这个折扣力度对比常见的互联网年费会员，其实都不算太高。


不过好在，Kimi的这个付费功能不像在王者里买皮肤那样，强制用户“氪金才会变强”。蓝媒君这种经常把抽卡的运气用在上班的人，和Kimi各种复杂问题聊了半天，也没能直接触发氪金渠道。


或许，这更像是一个“隐藏功能”，毕竟Kimi真的把它“藏”了起来：运气好的情况下，只要不触发“高峰时段算力不足”这类暗示你系统繁忙的回复，用户并不能通过任何方式直接找到充值入口。


即便把“氪金/打赏”直接告诉Kimi，AI也会一本正经的跟你解释“氪金有风险，打赏需谨慎”。

一定要指名道姓“给你充钱”，系统才会弹出一个付费入口，官方称其为“给Kimi加油”。


浅夸一句良心，不过分吧。


后经多次尝试发现，Kimi目前只会在算力真用不过来的时候（提示流量高峰）才会主动提示用户可以付费换取优先使用权。


但就像之前提到的，不花钱，等一小会儿或者多点几遍再试一次，大概率也能让Kimi继续生成结果。


除非真有急急急的需求，不然Kimi提供的这个付费通道，更像是一种“为爱发电”——氪了会变强，不氪也不一定就会撞上算力墙，不强制用户掏钱。


横向对比，Kimi确实在玩一种很新的变现模式，但这种非强制性的付费若想产生稳定营收，所需条件无疑会更加苛刻。起码用户要有足够的认可度和忠诚度，自愿为AI买单。


换言之，要么产品能体现出足够的先进生产力，要么背后的公司确实不缺钱，否则这种打赏模式带来的不确定性，在当前环境下所产生的收益并不会始终可观。


那么，Kimi或者说人工智能初创公司月之暗面，占了哪样？


可能都占。

后起之秀

Kimi的火爆，有目共睹。


早在三月份，月之暗面的服务器就曾因为访问量过大超过负荷，出现拥堵甚至宕机的情况。

这其中，理论上确实有部分原因是由于公司服务器算力规模不足，但也能反映出Kimi的火爆，是远超月之暗面、远超市场预期的。


根据AI产品榜统计的新一期国产大模型总榜，四月份百度文库内置AI功能的访问量排名榜单首位，Kimi以2004万的数值位列次席，访问量甚至超过了文心一言本体和阿里云的通义千问。

数据来源：AI产品榜  aicpb.com

从2023年10月份发布时的约15.6万，到如今单月超2000万的访问量，以长文本处理能力见长的Kimi，从一众大厂的大模型竞赛中迅速脱颖而出。


资本市场对AI赛道的关注，也自然向月之暗面倾斜。


近期市场消息显示，继2月中旬完成新一轮超十亿美元、资方包括投资方为阿里和砺思资本的融资，估值达到25亿美金之后，月之暗面于近日再获一笔来自腾讯及高榕创投等机构的投资，公司估值现已突破30亿美金。


目前，月之暗面背后的资方阵营已经涵盖了包括阿里、腾讯、高榕、红杉、美团龙珠、真格基金在内20余家明星机构，成为现阶段国内大模型赛场上估值最高一家初创公司。


四月末，月之暗面创始人杨植麟通过售出个人所持公司股份套现的流言传出，消息称其本人及相关人员的套现金额高达4000万美金。


月之暗面随后迅速否定了这则消息，称传闻不实，且公司此前已公布员工激励计划，意在确保员工能分享公司发展成果。辟谣的同时，也向外界传递出“公司有稳定的长线规划”这一信号。


显然，对于被认为是“国内最像OpenAI的公司”的月之暗面，所谓的“长远规划”在技术领域意味着AGI进程的持续推进，于资方视角对应着后续更高的投资回报率。毕竟，各方对于月之暗面的预期，几乎都是看好。


而在目前这样产品广为市场认可、资方愿意继续投资且阵营还在不断扩大的情形下，月之暗面对于Kimi付费的态度不强制、路径不寻常的做法，也就相对容易理解：


一来试探现有用户主动付费的意愿和规模，二来给出一种商业化进程的预告。自信的Kimi觉得自己不会缺客户，所以也并不急于赚钱。

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