线下旗舰店为何买不到华为Mate60 ？渠道商：现货流向二级市场｜深网

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作者 | 张睿
编辑 | 康晓
出品 | 小满工作室.深网
在线下门店排队一个多月后，李琳依然没有买到华为Mate60 Pro。
10月8日上午，李琳去华为某专营店咨询此前预约的雅川青 512 GB的Mate60 Pro，该店店员告知没有现货，但如果能接受使用某电信运营商的通话套餐两年，他可以想办法找货源，且价格比官网价便宜700元。由于该电信运营商网络并没有覆盖琳琳所在的小区，琳琳最终拒绝了这一方案。
在近期订购华为Mate60手机的消费者中，多名用户对《深网》反馈，能在线下华为直营店或者旗舰店平价（按照官网价）买到Mate60 Pro手机犹如彩票中奖，能买到现货的多含有附加条件，例如多买一副华为耳机或者购买一年的碎屏险等。
“Mate 60系列、Mate 60 Pro系列、Mate 60 Pro+系列、Mate 60RS非凡大师、Mate X5系列现场不接受预约，什么时候有现货没有时间节点。”对于《深网》何时有现货的疑问，华为多家华为线下授权店、直营店的店员如此回复。
据《深网》获悉，除8月29日线下用户可交1000元订金订购Mate 60 Pro外，后期在华为授权店可以免费预订排队，但由于没有明确的到货日期，华为直营店和部分授权店已经取消现场预订。
此前，据供应链消息称，华为生产Mate 60 Pro的订单已达到1500万至1700万部，加上其他Mate 60系列产品，数量可达2000万部。2000万部什么概念？2023年第二季度中国智能手机市场出货量约6570万台（IDC数据），2000万台的订单量意味着华为Mate 60系列产品约占了国内一个季度手机总出货量的1/3。
按照市场分析，华为Mate 60系列供货充足，为何会出现线下店一机难求的现象？
《深网》走访了华为部分直营店、授权店、专营店，对话了华为部分核心渠道商（旗下经营多家华为智能生活馆或者旗舰店的渠道商），解密平价Mate 60成为稀缺品的原因。
直营店、授权店没有现货
有用户在社交平台分享了自己被退订金的经历：其于9月10日在华为某直营店订购了一台华为Mate 60 Pro（12GB+512GB 雅丹黑）手机，由于迟迟没有现货，已于9月底申请退了1000元的订金。
对于部分授权店附带条件出售Mate 60系列产品，某华为直营店员工对《深网》解释，“或是渠道代理商自己推出的运营策略，例如跟电信运营商合作等，直营门店不会附带条件出售华为Mate 60，现在仅是没有现货。”
据《深网》获悉，华为公司本身也推出了一些“搭售方案”，例如推出Mate 60 Pro同心套装，包括Mate 60 Pro（ 12GB+512G）雅川青+ HUWEI WATCH 4（土星褐）+HUWEI FreeBuds Pro3 雅川青，售价11399元。

9月25日下午，华为召开了一场没有“手机亮相”的秋季全场景新品发布会。有华为大商对《深网》透露，“虽然发布会没有提手机，但华为公司于当天下午推出了“Mate 60 Pro同心套装”，发布会当天18：08正式开售。”
据《深网》获悉，同心套装优先保证直营店、华为智能生活馆、部分旗舰店等供货。有华为直营店员工对《深网》透露，“自己所在的直营店当时仅分到两套Mate 60 Pro同心套装，开售秒空。”
“Mate 60 Pro同心套装也算一个搭售方案，华为严禁分拆售卖。由于同心套装的手机、手表和耳机都是同一个激活码，需要一起激活，否则会被罚款。”一位分到“Mate 60 Pro同心套装”的华为大商对《深网》透露。
“Mate 60 Pro同心套装在一二线城市好卖，但在低线城市并不畅销，想保证门店不亏损甚至盈利，就要多争取能分货到Mate 60RS非凡大师和Mate X5系列产品。”有四线城市的华为渠道商对《深网》透露。
渠道商：为了生存，部分Mate60流向了二级市场
与华为旗舰店缺货Mate60系列产品不同，用户如果愿意加价，可以在二级市场、电商平台甚至是二手平台买到Mate60系列产品现货。
以京东为例。据《深网》查询，截至10月9日下午，Mate60 pro（12GB+512GB）雅川青到手价8399元，比官网6999元贵了1400元；Mate 60 pro+（16GB+512GB）砚黑到手价10299元，比官网的8999元贵了1300元；Mate 60RS非凡大师（16GB+512GB）玄黑到手价19599元，比官网的11999元贵了7600元。

从8月29日线上发售到现在，为何Mate 60系列在线下门店依然一机难求？对此，有数码博主透露，缺货或是因为产能和供应链配件的缓慢，华为Mate 60系列供应超出了预期，许多供应商无法满足订单需求。
如果说产能和供应链配件的缓慢是Mate 60系列一机难求的主要原因，那么线下门店缺货和二级市场溢价则有更深层的原因。
知情人士曾对《深网》透露，“Mate 60系列备货量充足，华为严控旗舰店溢价售卖Mate 60系列手机。”
有华为核心渠道商对《深网》透露，“华为对Mate 60系列实施分货制度，每月会按照渠道商评级分货一定的Mate 60系列手机。由于华为严禁门店溢价，部分渠道商为了维持公司生存会将部分Mate 60系列手机通过一定的路径加价卖给二级市场。”
有已经转行的手机渠道商对《深网》解释，“各个地方都有自己的手机二级市场，他们可以从炒货商那拿货。热门手机刚上市时，二级市场的货源价格一定高于旗舰店等渠道价格。例如Mate X5刚上市时，二级市场溢价在5000元-9000元不等。此时授权店或者专营店把部分货源通过一定的途径卖给二级市场，就会有更高的利润，此时，终端消费者只能去二级市场买手机。”
“这也是没办法了，公司要生存，员工要养活，今年是做手机生意十多年来最难的一年。”多位华为大商对《深网》透露。
有华为核心大商给《深网》算了一笔账。一个700平米左右的店面，把高端机和低端机的利润拉平，每台手机的平均利润要在280—350元之间才能维持店盈亏平衡。由于众所周知的原因，华为Mate系列和P系列前两年整体处于缺货状态，去年和今年上半年多数华为线下门店处于亏损状态。
此外，华为前期为了销售眼镜、音箱、耳机等IoT商品及鼎桥M40、雷鸟等智选产品，曾通过一系列的政策向华为经销商压货。
曾有华为渠道商对《深网》透露，今年年中，华为曾在核心渠道商内部展开“同仁计划”，即除按照渠道商级别来配货Mate60系列外，提货鼎桥等华为智选产品到达一定的比例，可以按照比例得到更多Mate60系列的配额。
“鼎桥M40、雷鸟、优畅享是华为智选产品，由于用户感知度低，提货即库存，只能赔本出售；而IoT系列商品非刚需，比手机难卖。但为了能分货更多的Mate60系列手机，只能硬抗。”有渠道商说。
有华为核心大商对《深网》透露，“无论亏损与否，只要还想跟着华为做生意，就要跟随华为扩张的步伐拓展门店，陪着华为一路走到光明。”
“我们连续亏损几年，今年五一又在市里的万达中心开了一家门店，没办法，即使亏损，也要硬着头皮往前冲。否则，华为会从其他市区调大商过来入驻，等市场有了转机，这就相当于把自己的市场拱手相让。”上述华为核心大商说。
二级市场：Mate60溢价或到11月
“都在等着华为提高Mate60系列的产能，增加每月的分货量。3个月后，如果华为Mate60还处于缺货状态，估计一些用户就不想再等了。”有华为渠道商对《深网》表示。
据界面新闻报道，包括光学、面板、结构件等华为手机上游供应商都处于加速生产阶段。据一名消费电子行业的资深供应链人士透露，华为Mate 60系列摄像头模组供应商欧菲光在南昌的工厂这半年新招了几千人，增加了好多产线在生产。
也有数码博主预计，Mate 60系列供应情况可能会在双十一前后有所缓解，而Pro+和RS非凡大师则要到年底才能缓解。

有二级市场经销商对《深网》预测，Mate 60系列在二级市场的溢价或能持续到11月份，之后Mate 60系列手机的溢价或开始下滑。“Mate X5出来后，目前Mate X3已经没有溢价了，降为官网价了。”

jeygu

不买立省7K

jx6034

感谢分享！

athura

反正我是买不起

dbjdyy

不管你信不信，反正我是信了。

zhu628

都是咋了？

xfwww

饥饿营销，商家玩的明明白白，一级市场没有货，咸鱼二级市场只要加钱立马到手，不买立省7000。

华中，zhou

看看，感谢分享！ 666666666666

yzw92

dengnan

感谢分享！