积压了超5亿美元的adidas Yeezy应该怎样处理？

诛仙九妹

主编：F君/ 责任编辑：Johnny Wai

贡献了adidas线上68%销售量，在2022为adidas提供了全年7%的总利润，18亿美元的营收...这些数字统统都是在向世人展示着Ye所建造的Yeezy帝国是多么的宏伟，如今不管是年轻老少，你都很有可能会在街上看到Ta们穿着Yeezy。

但事与愿违，并不是所有的帝国会永久留存于世间。
Ye在去年因为反犹言论以及时装周期间「White Lives Matter」事件而被几乎所有人排斥，摩根大通银行在去年十月宣布与Ye解除合作并要求他在11月21日之前找到可以其他可以承办业务的银行，但这仅仅只是负面效应的冰山一角。

Ye登上Forbes封面
蝴蝶效应并不止于此。
在福布斯排行榜中，Ye是被认证过身价超10亿美元的富豪，而他的不少收入来源便是自己一手创办的Yeezy帝国，在去年十月与adidas解约之后，也就宣布着Ye的收入也进入了一段“真空期”。

这一突然解约的行为在之前adidas便有透露过给品牌造成了至少2.47亿美元的直接利润亏损。
如今，根据英国金融时报Fainancial Times消息所称，adidas当下所积压的Yeezy球鞋已经价值超过了5.3亿美元。

今年发售的第一款Yeezy
Yeezy 350 V2 Granite
而为了减少损失，adidas在今年将把未发售的Yeezy鞋款进行「改名」，之后再在市场上进行售卖。
所以说，Ye的所作所为不仅仅是给自己，同样也是给这一「世纪伙伴」造成了极大的麻烦，对于adidas来说，它面对的不仅仅是货品的积压，未来同样也是失去了一棵巨大的“摇钱树”。

Yeezy Season
尽管adidas对外界宣布，与Ye解约之后，对于Yeezy方面的设计话语权都归adidas一人所属，但失去了「YEEZY」这一标识之后，adidas对Yeezy鞋款的发售在大众看来更像是一具失去了灵魂的“行尸走肉”。

YEEZY GAP ENGINEERED BY BALENCIAGA
人们因为Ye而去追逐Nike Air Yeezy，也因为Ye与adidas的合作从而开始购买adidas Yeezy，之后到现在，人们也因为他的名声而去购买Gap，总之，Ye对于大众来说并不是单纯的一个设计师或是歌手，他换个角度来看已经是潮流本身。

adidas方面宣布与Ye结束一切合作关系，并暂停adidas Yeezy系列的发售
正是因为如此，Ye的所作所为才会让所有人大惊失色。
adidas在解约之时对Ye的行为的评价是「不可接受的、可恨的与危险的」，就当所有人认为这一对有史以来最为成功的组合之一是多么的坚不可摧的时候，adidas在最后也给Ye“上了一课”，选择单方面解约。

但其实对于adidas来说，未来的日子更是不好过。
因为Yeezy可以说是在球鞋市场中独当一面的存在，更是adidas的王牌产品，而渐渐缺少爆款的加持，adidas在市场中显得则是愈发的疲软，没有Yeezy与Ye的“加盟”，adidas想要超过“死敌”Nike的难度毫无疑问又多了多道坎。

只不过与其担心未来，不如关注现在。
至少5.3亿美元的Yeezy想要在市场中流通绝对是一件难度不小的事情，不管是新旧配色的发售或是取名，adidas如今是不能与Ye产生一丝的联系，那么adidas到底该怎样处理这样一批天价货款才能获得最大利益呢？
「Yeezy与市场」

初代Yeezy 700 Static市场价最贵时期均价约为6K元左右
刚开始的Yeezy是饥饿营销的市场，每当一个新的配色发售，就会因为Ye的名声而被炒到高价，不过也是因为当时正值球鞋市场最为火热的阶段，消费者对于球鞋的热情是前所未有的高涨。

Yeezy 350 "调色盘"系列
等到后续配色和新型鞋款不断的发售，原本的饥饿营销已经让消费者感到疲惫，再加上Ye放言要让所有人都穿上Yeezy的「豪言壮语」，adidas便在Yeezy的产量上大大增加，并且在这两年你能看到过去一些稀有的配色在不断的复刻，原本天价的配色在复刻之后成为了“平民”款。

不仅是Yeezy，Nike也是如此。
这两年最为火热的Dunk鞋款一直以来就是球鞋爱好者瞄准的“猎物”，Off-White、Fragment Design、AMBUSH、Supreme等品牌联名的加持，以及各种“调色盘”的花样让Dunk市场成为现阶段球鞋市场泡沫破灭之前最绚烂的「花火」。

Travis Scott X Air Jordan 1 Low Black Phantom
近期热度最高的球鞋之一，也是其Air Jordan 1系列中市场价最低的一双
只可惜，社会仍然是一个「物以稀为贵」的市场。
不管是Dunk还是Yeezy，随着它们的货量不断增大，也就代表着它们逐渐失去了「稀少」这一特性，久而久之，人们就会给它们贴上类似于“烂大街”的标签，于是乎，现在的球鞋市场除了个别配色与联名会有一小波的炒作，其余大部分会在处于原价徘徊的状态。

所以，在球鞋市场逐渐温和的大环境背景之下，adidas想要处理5.3亿美元的Yeezy鞋款很大程度上是一种「销库存」的做法，少了Ye与Yeezy的加持之后，adidas在每一次不管是复刻老配色或是发售新配色与鞋型，消费者都会再一次被提醒着Ye与adidas之间的关系。

但这并不代表adidas无法处理这一批货。
人们就算对Ye与adidas的印象再深刻，也无法抵挡此刻社会节奏让人们的生活在一个信息不断爆炸的时代，在日子不断前进之后，大部分人还是会对Ye与adidas的关系变得麻木，因为到头来，它在大众消费者的眼中只是一个商品罢了。
「全面"开花"」

adidas在球鞋爱好者眼中为何一直都略逊于Nike一筹？
很大程度上来说是因为adidas阵营中大部分时候只有Yeezy鞋款才能跟Nike旗下的鞋款一战，尽管在足球领域adidas有着相当的话语权，但足球运动与篮球相比仍然是小众一些。

再加上Nike阵营中有着Air Jordan的加持，让Nike坐上了球鞋领域的头把交椅。
反观adidas，除了Yeezy鞋款之外，像是Superstar、Stan Smith、Ultra Boost等鞋款虽说热度不小，但大多数都是出了专柜便是「立刻X折」的款式，虽然近两年有Forum、Samba等热门款的出现，但始终缺少了一张说故事的「嘴」。

“异军”突起
纵观近两年的球鞋领域，New Balance、Puma、Asics等品牌渐渐成为许多人的在鞋柜中的“替代品”，许多人不会像过去盲目地购买Nike与adidas。
所以，adidas真正想要售卖掉如此之多的Yeezy鞋款很大一部分也是在解决当下球鞋领域中品牌所面对的「直接问题」——如何提高自身在球鞋爱好者群体中的“声誉”。

在adidas旗下，有着Originals、NEO、Y-3等多条系列与高端支线的存在，但对于大众与球鞋爱好者来说，大家一提到adidas第一时间很多时候只能反应出Originals系列。
主打年轻青春服饰系列，以三叶草为Logo的adidas Originals在年轻消费群体当中可以说是热度极高，更是吸引了相当多的设计师与品牌的加入，例如Pharrell Williams、NEIGHBORHOOD、Melting Sadness、424等等。

但大部分与adidas合作的设计师与品牌在市场中所引起的风浪可能比不过Nike所推出的一个普款配色的鞋款，这就是人们在刻板印象中已经认为adidas在某种程度上来说已经要弱于其他品牌不少了。
若是想要靠着饥饿营销“投机取巧”的话，消费者很难会在球鞋领域中再次上当，如果没有巨大的流量存在，饥饿营销反而会成为聪明反被聪明误的一道坎。

Humanrace X adidas Originals
只想把Yeezy以“销库存”的方式售卖出去，adidas大可不管任何别的因素，但对于一个运动球鞋领域的老牌子来说，这样的行为显然是对它是弊大于利的。
而只靠着adidas Originals的名声与Yeezy，adidas也很难真的在球鞋领域中获得更上一层楼的收获，所以，让adidas在各个系列与支线中全面“开花”是首要的「任务」。
「消费者的反响」

“销库存”对于adidas来说是它们的想要做的事情，但是对于市场来说，买卖是双方的，若是买家不肯买，那么也就相当于是有价无市的“海市蜃楼”。
5.3亿美元的Yeezy鞋款当中肯定包含着大量的新老配色与新老鞋款，在Ye未解约之前的一段时间中，人们已然习惯Ye所引领的「Ye式潮流」，这当中就包括了他所穿着的Yeezy鞋款。

Ye在Nike所创造的Nike Air Yeezy「神话」
不管当时他在社交媒体上炮轰adidas，或是表达对Nike的好感等看似违约的行为，这当中的背后都是在表达Ye对当下自己于adidas所获得的权力与利益的不满。
反过来看，充当adidas与Gap「救世主」角色的Ye，他如今在潮流与球鞋领域所获得与输出的东西完全值得在品牌中获得更多，但所用的方式显得过于激进。

在消费者看来，Ye如今在潮流领域的影响力已经足够改变人们的审美，那么在离开了adidas之后，Yeezy的“灵魂”同样也在解约的那一刻被带走。
之后所发售的Yeezy鞋款尽管有着Ye的“外表”，但消费者对于adidas未来的发售已经能够预料到的会是负面评价多过于正面，这也是在单方面与Ye进行解约之后所带来的蝴蝶效应之一。

Yeezy近两年的多款鞋款在二级市场中的表现均不佳
但确实实现了Ye「人人拥有Yeezy」的梦想
想要改善消费者对于Yeezy鞋款的印象，adidas需要做的准备有非常多，但如果Ye在期间有在公共场合发表道歉声明，相信adidas会考虑给到一个台阶下，只不过这都是最好的情况。
若没有公开发表道歉，adidas需要考虑到新发售的款式在二级市场中的种种反响，如果负面评价过多而导致二级市场的崩坏，后续的商品如果打折出售，不如将Yeezy产品区别于过去一个月多款的发售，转变成隔段时间的发售，或是砍掉一部分单品及时止损也是一个最坏的打算。

如此看来，2023对于adidas来说肯定是一个并不好过的一年，能够预料到的是这5.3亿势必会成为一颗巨大的「定时炸弹」，如果没有处理好它们，那么adidas则会在球鞋领域圈的地位继续下滑，从而被其他品牌们所超越。
不过不管怎样，Ye所引领的Yeezy与「Ye式潮流」并不会因为解约而成为过去式，在未来，对于爱“折腾”的Ye来说，肯定会有浮出“水面”的那一天。