为什么说卖衣服定价是一门大学问

wakeman

卖衣服为什么说定价有学问呢？
因为对于衣服的定价来说，有两个成本，一个是物理成本，一个是精神成本，物理成本好理解，就是衣服本身的材质，比如面料和做工都是明眼能看出来，或者说市场打听能打听得到的。
而精神成本呢，则分为两种：
一种是衣服的版型和感觉，版型好理解，就是穿到人身上那种状态，感觉呢，就是这件衣服能衬的穿着者更美更漂亮。
而这两个呢，是需要有针对性的，因为不同的人身材不一样，对衣服的版型和穿着的感觉也是不同，那么她们就会从精神层面对这件衣服打分，认为它值多少钱。
这就是精神成本的其中一种，而另外一种就是这件衣服的品牌logo所呈现出来的价值，是名牌再普通的衣服款式，它也可以卖出高价，就是这个原因。
在制定衣服的价格时，大多数商家所采用的策略就是把有形的成本，加入百分之30到50%来完成基本的评估，也就是说，你有50块钱成本的衣服，要加20元左右的利润，就是这件衣服的售卖价格。
而衣服是多级分销，各自层层叠加自己的利润，以前分销渠道单一，那么一条线上的层级也就越多，从一批到二批到三批到最终零售端，大家都在不断加入自己的利润，结果消费者买衣服时价格很高。
现在你再看看，网上是直接厂家对消费者，把所有中间环节都取消了，衣服为什么现在卖价很低，跟这个是有很大关系的。
可是，对于那些利润大的衣服来说，不在这种渠道上销售的时候，他们就会选择不同的风格，找相对的目标消费群体来达到减少产量，那么物以稀为贵，自然就可以卖上高价，赚取高利润。
这就是为什么高利润的衣服要在精神层面来设计和宣传推广自己品牌的原因，衣服款式只是支撑这个风格的基础，不喜欢的人，你就是把这些衣服给她们，她们不仅认为买这种衣服人是傻子，还认为自己永远不会穿这种衣服。
这就是衣服定价时选目标客户群体的一个依据，消费理念不同，自然跟收入有关，越赚不来钱的人，看什么东西都是贵的，因为紧盯着可以看得到的物理成本。
而赚钱容易的那些人，则对精神层面要求比较高，因为这里有两个作用，一个刺激的是想要赚更多的钱才能得到更好的东西，另外一个刺激的是使用好的东西才能享受到别人享受不到的乐趣。
谁对谁错是没定论的，各自都活在自己的认知里，对于商家来说，制定价格就是在选想把自己的衣服卖给谁。
低价，必须靠走量才能赚取更多，高价，必须靠品牌力才能赚取更多。
而那些把这两个结合到一块儿，说做中档衣服的商家，想的是上进可攻，下退可守，这要放在以前呀，还是没问题，
可是在目前来说，大家都在拼极致，你想鱼和熊掌兼得，除非你实力雄厚，手上资金多，不然还是选择高价和低价这两条路中，找到一条适合自己的，照死里干，耗死同行，你觉得呢？
这是我写的第2538篇原创文章，关注@妙裁女装，每天都会看到我写的一篇有关服装行业方面的原创文章，如果你看后觉得写得还行，记得给我点赞，或者分享给更多人看。
个人介绍：我叫黄玉峰，从事女装制版十六年，06年河南服装制版大赛第一名，写了一本教材《30天学会服装制版》超过万人转载，很多人看后都学会了简单的服装制版。对于女装我的格言是：款式是神，版型是魂；形象靠色彩，气质靠版型。