热度爆涨620％，从《山河令》看粉丝经济对旅游业影响？

月光如水

“粉丝经济”是指粉丝围绕其所追求的对象，为了满足个人的情感需求而产生的一系列消费行为。
在流量为王、粉丝经济盛行的当下，粉丝对偶像的爱意越来越体现在消费层面上，当城市的旅游业搭上“粉丝经济”，其发展势头不容小觑。
2021年“五一”假期5天，苏州全市共接待游客628万人次，较2019年“五一”假期日均增长10.9%，2021年“五一”假期实现旅游综合收入约88亿元，较2019年“五一”假期日均增长7.6%，位列全国城市旅游收入第7位，而2019年，苏州的旅游收入还没有进入全国城市前10，不到北京旅游收入一半，苏州今年有何不一样？

“吟九州江湖，赴万里山河”，苏州五一的旅游成绩离不开《山河令》主题演唱会，据大麦数据显示，此次演唱会共60万人次参与抢票，14秒内被一抢而空；飞猪平台上，苏州搜索热度同比大涨超620%，苏州酒店预订量同比涨超160%。而据抖音发布的《2021抖音五一数据报告》，《山河令》演唱会举办地苏州在抖音热门旅游城市中上升到第4位。

粉丝们“翻山越岭”只为追星，看完演唱会粉丝们一般都会顺道再安排一场苏州本地游，飞猪数据显示，拙政园、同里古镇、寒山寺、华谊兄弟电影世界、狮子林、虎丘山风景区等位列五一期间苏州热门游玩景区。并且有很多剧粉虽然没有购买到《山河令》主题演唱会的门票，但是为了感受氛围，也不远万里奔赴苏州，强势拉动苏州旅游人次和旅游收入的增长。

因为一个人或者一部剧去一个城市旅游打卡已成为粉丝经济的常态，例如去年藏族小伙丁真火了以后，其故乡甘孜虽然在传统淡季，但是根据携程数据显示，但自11月16日起，以甘孜康定机场为目的地的订单量同比去年增长近两成，随后几天机票单日预订量较去年同期增长均超过五成，“理塘”热度从11月20日起搜索量猛增620%。
再如电影《你好，李焕英》带火的湖北襄阳，马蜂窝旅游大数据显示，电影上映后15天内，襄阳旅游搜索热度环比上涨39%，此外，今年还有《山海情》带火了宁夏，《司藤》带火云南等案例，这种事例不胜枚举。
此外，粉丝群体的高消费力、高流量性、高集聚性与旅游业团体旅游产品的服务特点十分契合，但是通过粉丝经济为旅游目的地引入流量后，如何将这些流量转化为旅游消费是城市需要思考的命题。
城市该如何利用粉丝经济，来推动旅游的发展呢？
首先可以为淡季引流，因为粉丝经济的首要消费对象并非旅游产品，为各类粉丝群体所设计的旅游产品的消费时间可以安排在当地的旅游淡季，提升旅游淡季的收入，如果没有合适的影视IP，可以通过举办演唱会、音乐节等模式为旅游引流。

为了进一步将流量转化为消费，旅游目的地可以推出各种优惠举措，例如持演唱会、音乐节门票，酒店或者景区可给予一定的折扣，吸引粉丝走进景区；并且还可以将影视剧情、偶像与旅游产品结合，设计相关的周边产品，促进二次消费。
中旅联认为，总而言之，不论是粉丝经济还是其他热门营销方式，旅游行业想要保持长期增长，需要主动拥抱市场的变化，提升旅游服务的宽度与深度，这些才是推动行业不断发展的动力。
注：部分资料及配图来源于公开报道及网络，侵删。

欧阳寂语

支持一下