曼市德比幕后：红魔如何打造商业帝国？给曼城贴金的不是钞票

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在社交媒体的网络世界中，曼联依然具备着足以碾压同城死敌曼城的强大流量优势……
数日前，曼联集团在纽约时间上午8点定时召开了一次季度财报电话集会，董事会高级成员们借此时机分享了一些俱乐部贸易推广的乐成案例。比现在年1月的末了一周，我们就见证了俱乐部“史上第二活跃的社交网络互动事件”——新加盟的球员布鲁诺·费尔南德斯这段时期内在推特平台上被评论了30万次，并制造了3800万次互动举动。而另一位新援伊哈洛的名字也一度占据热搜榜前列。至于俱乐部的衍生品贩卖形势，按照贸易主管理查德·阿诺德的话来描述，就是“强势地占据了大众的购物篮”。
但在集会结束后的第二天，同城死敌曼城就在一项曼联本赛季根本没有资格到场竞争的赛事中，客场2:1击败了西甲豪门皇家马德里。
这对水火不容的宿敌，现现在却仿佛步入了两条并列存在的战线上。在史上第182次曼市德比到来之前，我们有须要关注到这一有趣的趋势。作为两家相互竞争的同城俱乐部，曼联和曼城都很清楚本身可以用来跟对手抗衡的“最强武器”是什么；反过来看，他们也很羡慕对方拥有的顶级资源。

告别了弗格森时代后，曼联固然拿不出太多竞技层面的冠军荣誉，但却在球场之外创建起了一套不同于传统的全新足球俱乐部贸易经营模式。他们利用俱乐部多年以来积聚的庞大粉丝数目——听说总数已经到达11亿之巨——向形形色色的潜伏投资者们兜售着俱乐部的“全球平台计划”。两年前在另一场类似的视频连线集会中，曼联俱乐部首席执行官伍德沃德就曾开门见山地告诉众人：“竞技表现并不会真正影响到我们在贸易开辟上所做的积极”。

但这并不意味着俱乐部从此将不再关注现实的比赛成绩，尤其当决议层意识到缺席一个赛季欧冠将会带来多大的经济损失时。不过这次，当理查德·阿诺德发言总结俱乐部为何总能赢得赞助商青睐的两大原因时，他还是奇妙地避开了“奖杯”与“成绩”之类的关键词。
阿诺德总结的第一个原因是“粉丝活跃度”：曼联正在乐成地扩大着本身的粉丝规模，并将其显现在各路“财神”眼前。曼联之所以如此关注本身在各类社交网络平台上的吸粉能力，紧张原因就在于俱乐部会把这些粉丝描述成各类产品的潜伏消耗者——数字越大，对于赞助商的吸引力天然就越大。没错，赢得一座冠军奖杯确实能在社交媒体上掀起一番互动的波涛，但理论上上传一段桑切斯弹钢琴的视频也能到达吸引眼球的目标。
第二个原因就是“数据的搜集与分析”：除了搜集一些用于吸引潜伏客户的基础数字之外，俱乐部还会利用技能本领在不同身份配景的粉丝眼前展示不同的品牌广告。这种技能最近几年通常应用于Facebook如许的大平台上。除了曼联之外，其他足球俱乐部似乎很少涉足其中。正因如此，曼联管理层才会坚信，哪怕在球场上被其他豪门甩得再远，曼联也依然是贸易市场上无可争议的领先者。
想要具体相识它的工作流程，您只需下载一个曼联俱乐部官方App即可。无论利用哪种安卓手机，程序启动之前用户为了共同“增强用户个性化”、“内容优化”等要求都需填写各类信息。最初他们会扣问你最喜好的曼联球员是谁。随后就会以邀请您“加盟曼联”的名义敲入个人信息。在这款App内，用户随时都有可能遇到各类测试题、投票运动以及互动游戏，而这些经过精心包装的运动，着实都在引导用户访问曼联的在线商店、订购酒店服务。用户每点击一次手机屏幕，都便是为曼联提供一组数据。而这些数据经太过析后又会转化成专门为用户量身打造的广告内容，出现在每个人的眼前。

曼城，在这一范畴上只能算是刚刚起步。蓝玉轮也渴望着可以或许开采到一片如此多金而复杂的数据金矿，也向往着能在传统媒体或社交网络平台上能跟曼联掰掰手腕，拥有属于本身的话语权，安排自家的退役球员们频仍上镜……但由于缺乏曼联那样的历史秘闻以及全球范围内的球迷招呼力，曼城也只能依赖着另一种大相径庭的方式来抢占市场。
现在无论在纽约、墨尔本还是孟买，我们都能看到都会足球集团麾下的足球俱乐部，这些俱乐部存在的目标也是“确保本身可以或许活跃在每个紧张市场之内”——固然这种经营方式与曼联相比存在着显着的差别。都会足球集团这一理念的缔造者是西班牙人索里亚诺，当初为巴塞罗那效力时他就萌生过这种想法，而在去年年底，集团还乐成地获得美国银湖资源3.7亿英镑的战略投资。
与曼联模式有着巨大的区别，曼城模式直接以竞技成绩作为权衡乐成与否的先决条件。集团旗下的各个品牌都倡导着同一种精英意识：寻求高品质的比赛，球员与锻练在业务上的进步、甚至极致美感。想要实现目标，你就需要用各种各样的奖杯、冠军头衔以及富丽的成绩作为基石。“想要实现某种程度的经济盈利，并不是我们的寻求目标。”索里亚诺在其个人自传《进球：球不是偶然被打进的》一书中如此写道，“足球的优质产品就应该是一支不绝得胜的团队。”

曼联与曼城正在通过不同的方式表明着“乐成”、“统治”与“规模”。与此同时，两队的支持者们也在暗自羡慕着彼此——曼城球迷会嫉妒对方创造的贸易红利、拥有的球迷资源；曼联球迷也会对宿敌最近10年取得的竞技成绩气愤不已。当你的主场布满着怨气，俱乐部还背负着5亿英镑巨额债务尚未还清时，你似乎也很难对社交媒体上创造的所谓新纪录保持豪情。
在这种配景下，最近几年打响的曼市德比也开始变得越来越难以预测了。去年12月，曼联曾在伊蒂哈德球场举行的英超联赛中击败了曼城；而本年1月份举行的联赛杯首回合中，曼城则在老特拉福德报了一箭之仇；两年前，曼联还曾在客场以3-2的比分搅黄了曼城提前计划好的夺冠庆典……这个周末，比赛地点变成了老特拉福德，主队曼联状态正佳，而客队曼城似乎也积聚着一股强大的能量。
或许，我们也没有须要为这一现象感到惊讶。毕竟足球运动的魅力也表现在其中：狂野、不循规蹈矩、难以预测。你既可以把俱乐部打造成为运动史上最强的赚钱机器，但与此同时又错过了最近六年内的一半欧冠赛事；你固然可以用欧冠成绩往本身脸上贴金，但欧足联最新下达的欧战禁令却又把你挡在了门外……

某种程度上，我们也看到了一组最具讽刺效果的对比画面。野心勃勃的曼彻斯特双雄都在试图把握控制权，都在企图消除或规避足球运动中的各种不确定因素，但总有一些因素是他们哪怕费尽心机仍无法掌控的……