高端机涨价背后：谁在推动？谁来买单？

陪着寂寞看孤单

「核心提示」
近期发布的国产旗舰手机“涨声一片”，价格直逼iPhone，到底谁更有性价比？‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

作者 | 陈法善

编辑 | 刘杨

90后晓夏（化名）清晰地记得，华为在9月发布三折叠手机时，华为门店排队观摩新机的盛况。虽然三折叠手机被锁在精致的玻璃罩里，跟外界隔离开，依旧挡不住“花粉”的热情。
相比之下，“隔壁”苹果门店显得颇为冷清。在社交媒体上，有网友晒出，在华为发布会期间，苹果员工“翘班”溜到华为门店，观看发布会直播。这直观地向外界传达出一个信号：随着国产旗舰机的崛起，iPhone的吸引力正在减弱。
不过，消费者嘴上说着不买，身体却很诚实，当今年的iPhone 16系列正式上市后，晓夏注意到，她家附近的苹果直营店挤满了人，“果粉”高涨的消费热情一直持续至今，连iPad、iWatch等产品也好卖了。虽然国内几家主要手机品牌近期也发布了新机，但门店则稍显冷清。
这种转变的一个重要原因在于，iPhone16是今年少数几个没有提价的旗舰机。近期，不少国产头部手机品牌相继推出新品，加价几百元不等，尤其是Pro系列更是稳居5000元以上的价格区间，进一步缩小了与iPhone之间的差距。对于很多消费者而言，只要价格合理，即便苹果的产品更新幅度不大，所谓的“缺乏创新”也可以用稳定、安全来解释。
长期以来，iPhone都是手机行业争相追赶的标杆，不少国产品牌都将自己定位为“苹果平替”，而当二者价格趋于接近时，消费者的选择也会更加谨慎。那么，谁给了今年国产机涨价的勇气？

1、涨声一片

荣耀Magic7系列首销额打破荣耀历史纪录；vivo X200系列首销破20亿、同比上一代增长200%；小米15系列，上市10天，销量突破100万台……近期上市的国产旗舰手机价格“涨声”一片，销量倒一个比一个猛，这似乎跟不少用户钱袋子瘪了、做换机“钉子户”的体感大相径庭。
从公开信息看，头部厂商将此次涨价归因于上游元器件成本上升、AI技术研发投入增加以及制造工艺水平的提升。早在2023年小米14系列发布会上，雷军就曾预告，这将会是小米最后一次定价3999元起，未来都不会有这个价格了。

当时，一些“米粉”怀疑这可能是雷军常用的营销策略。毕竟，雷军过去曾不止一次地抛出这样的“烟幕弹”，在公众面前制造悬念。然而，在最终的发布会上，他总会出人意料地宣布：“真的睡不好觉，下了很大功夫，说服了所有高管，取消了涨价计划。”
但这一次，雷军的预言成为现实，也宣告国产旗舰机迎来涨价潮。涨价带来的好处显而易见，不论是3nm芯片，还是屏幕效果、影像拍摄质量上，国产旗舰机的表现已经接近甚至超过iPhone系列。不过，对于多数用户而言，现有的手机性能已经足够满足日常需求，是否需要如此强大的配置值得商榷。
多位接受《豹变》调研的用户表示，不会盲目将手头的手机换成最新款旗舰机，理由主要是现有设备“够用”且“还能再坚持两年”，或是认为新机型“缺乏实质性创新”。
对于未来的换机动机，不同用户有着不同的偏好。一位来自四川成都的白领称，会重点关注国产旗舰机的拍照功能，倾向于购买加强了摄像头的ultra版本。
另一位00后的上海研究生则提到，如果能以苹果标准版的价格买到一款配置高端的国产手机，他愿意尝试，体验一下国产机比较扎实的硬件系统，比如超充和高刷屏。
他还补充道：“国产机系统支持各种NFC、软件双开、虚拟机，虽然比较花里胡哨，但有时候还蛮好用的。但如果价格涨到和iPhone Pro系列差不多的话，应该还是会选择苹果，毕竟iPhone除了贵，没什么可挑剔的地方。”
《豹变》在小米、荣耀、vivo门店看到，来店的顾客中现场直接下单的不多，大多以测试相机拍照性能、感受屏幕流畅度、体验系统交互及真机手感为主。几位顾客对《豹变》表示，现在旗舰机不便宜，都要大几千块，即使价格上调三五百元，对最终购买决定影响有限，关键在于手机的实际使用价值。
比如，一位来自深圳的大厂白领称：“如果买给老婆用，会考虑拍照方便的OPPO、vivo；给长辈买，则倾向于选择品牌影响力较大的华为，比较有面子；我自己用的话，可能会继续选择iPhone，但也准备过段时间入手华为Mate 70，支持一下国产生态系统的发展。”

2、谁在推高价格？‍

2011年10月，苹果公司创始人乔布斯逝世，iPhone 4S成了他生前发布的最后一款iPhone，这款产品以其科技与艺术的完美融合而闻名于世。
iPhone 4S的设计在当时极具颠覆性，采用了玻璃面板加上金属边框的设计，充满未来科技感，刷新了当时用户对手机的认知。在中国，iPhone 4S的起售价为4988元。
同一年，小米1代手机问世，号称专为“发烧而生”，主打极致性价比，定价仅1999元，但其外观设计跟当时的安卓旗舰机相比仍有不小差距。要知道，当时一款三星、HTC的旗舰机售价往往要四五千元。
iPhone 16系列在中国的起售价为5999元，比iPhone 4S贵了1011元；小米15的起始售价为4499元，是小米1代的2.25倍，价格上涨了2500元。相比之下，iPhone在旗舰机型中堪称涨价幅度最小的。
为了压缩成本，雷军曾在发布会上直言“没有设计就是最好的设计”，也就是说，性价比需要付出代价，用成熟的供应链方案，可以压缩手机生产成本。近年来，国产旗舰机虽然涨势凶猛，但不论是CPU、外观、手感，还是各种黑科技功能，总能带给人眼睛一亮的感觉。这些都需要投入成本。
例如，今年国产旗舰机普遍采用的高通骁龙8至尊版、天玑9400处理器，均采用了台积电的3nm工艺，性能上与苹果的A18 Pro不相上下。
影像是近年来国产旗舰贴身肉搏的领域。与蔡司合作的vivo X200 Pro，配备了两亿像素的超大底潜望长焦镜头。社交媒体上，有用户分享了用该款手机拍摄的演唱会照片，即使距离舞台两三百米，也能够怼着“爱豆”的脸拍，堪称演唱会神器。
在性能上，iQOO 13、一加13均针对电竞场景做了优化，让游戏帧率更稳，画质更加逼真。论续航，真我GT7 Pro配置了6500毫安超大电池，接近一些充电宝的电池容量。可以说，虽然涨价了，但国产旗舰机在工艺和配置上的进步，比起不怎么涨价的苹果，其实性价比更高。
而这些高端零部件经过一轮涨价，自然也给下游的手机厂商带来了压力。天风国际分析师郭明錤表示，骁龙8至尊版单价比8 Gen3上涨了15%，定价约180美元，折合人民币约1280元，几乎占到了旗舰机售价的四分之一以上。
虽然同为3nm工艺，骁龙8至尊版采购成本比天玑9400高出约两成，这也导致了搭载天玑9400的OPPO、vivo机型价格涨幅在两三百元，首发骁龙8至尊版的小米15系列起售价上涨了500元。有“米粉”表示，高通芯片提价，逼得小米把价格拉高，性价比优势就没那么明显了。
此外，手机内存、屏幕、电池等核心元件价格涨幅也较大。其中，今年内存采购成本接近翻倍，涨幅超过同期的黄金。
Redmi品牌总经理王腾曾在微博上表示，内存经过持续一年的涨价，已经到了高点，导致今年大内存的手机版本涨幅更大。
如果强制把价格定在某一水平线之下，可能会限制手机的整体配置。雷军在直播中谈到小米的定价策略时表示，3999元一直是一个心理障碍，控制在这个价格以下，使得成本控制变得非常紧张。如果想要提高产品的精致度，就需要投入更多的成本。

3、高端化是伪需求吗？‍‍‍

当手机性能过剩成为现实，消费者是否真的需要如此强大的手机功能？
在社交媒体上，有人吐槽称，给妈妈买的千元机跟自己的旗舰机在使用体验上差不多，都是聊微信、刷抖音，相机主要用来扫码；所谓的高性能优势并非刚需，都是锦上添花的东西，从此只用千元机，存钱买房才是正事。
从这个角度看，高端手机市场似乎是一个伪需求，但行业销量数据则提供了另一个视角。Counterpoint Research的一份报告指出，2024年全球智能手机均价为365美元，较去年上涨3%，意味着消费者不只是追求低价，也愿意为功能买单。
在中国，IDC的统计数据显示，今年第三季度，600美元以上的高端手机市场份额达到了29.3%，同比增长了3.7个百分点。这一增长不仅因为华为手机的强势回归，也反映了消费者愿意为更好的使用体验花更多钱。

小米副总裁卢伟冰在近期的直播中透露，小米15 Pro在本系列的首销占比明显好于前代，说明越来越多消费者愿意接受五六千元的手机。
旗舰机在功能上趋同，没有新鲜功能就很难吸引消费者，能拉开差异的除了影像、电竞表现，还有AI。今年，各头部手机厂商纷纷推出AI手机，堪称行业的“AI元年”。就连苹果也一反常态，跳过A17，直接给iPhone16搭载了A18芯片，以满足苹果AI的硬件需求，为后续上线AI功能做准备。
从实际应用看，各厂商普遍在手机端植入了端侧大模型，支持AI语音助手、图片生成、文字生成/总结、通话摘要等功能，让手机变得更智能、好用。
例如，面对每天大量的营销短信，尤其是在双11等大促销期间，快递取件码很容易被淹没。荣耀门店的销售演示了AI提醒取快递的功能，系统可以通过桌面信息和语音播报等方式提醒用户取件。华为手机用户，可以用语音助手批量查询快递状态，不用再打开不同的APP，分别去跟踪快递到哪儿了。
这些功能的加入激发了不少人的换机需求。根据Counterpoint Research统计的数据，2024年第三季度，中国智能手机销量同比增长2.3%，连续四个季度实现正增长，进一步确认了市场回暖趋势，有望实现五年来首次年度正增长。
对于制造商来说，高端化是不得不走的一步棋。高端市场是战略高地，一旦站稳脚跟，中端市场会更容易打开，并衍生出其他增长点。一位在华为总部任职的车BU经理对《豹变》表示，高端机能够彰显品牌价值，可以给其他产品引流，去年Mate 60系列销量火热，直接把问界M7带火了。9月新出的三折叠手机，也是华为在高端市场秀肌肉的产品。
在同质化严重的存量市场，创新才能吸引更多关注度、带来销量，这才是iPhone价格相对稳定时，国产旗舰机集体涨价的最大底气。